El gigante de la industria frutícola presenta el durian vietnamita en la feria más grande de Asia

Si bien China es un mercado importante y Vietnam ha exportado una gran cantidad de durian fresco a su vecino, este solo ha llegado a mercados cercanos. Por lo tanto, los gigantes de la industria frutícola, como Vina T&T Group, han asistido proactivamente a ferias para captar grandes clientes en este mercado de mil millones de personas.

El Sr. Nguyen Dinh Tung, presidente del consejo de administración y director general de Vina T&T Group, un "gigante" en la industria de exportación de frutas en Vietnam, dijo que él y su personal acababan de realizar un viaje para presentar el durian y otras frutas clave de Vietnam en Asia Fruit Logistica, la principal exposición comercial internacional de productos de frutas frescas en la región de Asia y el Pacífico , que tuvo lugar recientemente en Hong Kong.

En la feria, el Sr. Tung y su equipo tuvieron la oportunidad de conocer a posibles socios y clientes de toda la cadena de suministro global, participando en conversaciones sobre la expansión de las oportunidades de mercado para las frutas vietnamitas. El Sr. Tung afirmó que China es un mercado importante con gran potencial para la expansión de los productos de durián, así como de otras frutas vietnamitas. En 2023, la empresa exportó 400 contenedores de durián fresco a China.

El Grupo Vina T&T presentó diversos tipos de frutas vietnamitas, sus principales productos, a 800 importadores y exportadores internacionales de fruta en Asia Fruit Logistica (la principal feria comercial internacional de frutas y hortalizas frescas en la región Asia- Pacífico ), celebrada recientemente en Hong Kong. Foto: Vina T&T

Como propietario de una empresa líder en la exportación de durian, coco, pomelo y fruta del dragón en Vietnam, el Sr. Nguyen Dinh Tung dijo que la empresa tiene 10 instalaciones de envasado distribuidas en las principales áreas de materia prima en el delta del Mekong y las tierras altas centrales.

Además, Vina T&T cuenta con dos plantas de procesamiento agrícola con modernas líneas de producción y tecnología en la provincia de Ben Tre. Cada planta cuenta con un moderno sistema de almacenamiento en frío, con una inversión de entre 50 y 60 mil millones de VND. El proceso de procesamiento y envasado en las plantas cumple con las normas internacionales ISO 9001:2015 y HACCP, por lo que Vina T&T confía en satisfacer los requisitos de los clientes más exigentes.

Actualmente, los pedidos de la compañía desde principios de año se han mantenido en 2 días por contenedor. El Sr. Tung prevé que los ingresos por productos de durian aumentarán entre un 20% y un 30% a lo largo del año.

El Sr. Nguyen Dinh Tung (sentado en el centro) trae regularmente las principales frutas de Vietnam para participar en ferias y exposiciones internacionales en busca de oportunidades de exportación. Foto: Vina T&T

En declaraciones al reportero de Dan Viet, el propietario del Grupo Vina T&T afirmó que el durián tiene muchas oportunidades de penetrar con mayor fuerza en el mercado interno chino, así como en otros mercados importantes. Anteriormente, Vina T&T exportaba durián congelado a numerosos lugares, principalmente a zonas remotas donde el durián fresco no podía llegar. Por lo tanto, en cuanto se firmó el Protocolo para la exportación de durián congelado a China, Vina T&T estaba lista para llevar sus productos a este mercado de mil millones de personas.

Además de exportar fruta fresca, Vina T&T produce diversos tipos de productos congelados, como durian entero, segmentos enteros con semillas y segmentos enteros sin semillas; congelado en forma de helado y troceado para su procesamiento. En general, las empresas vietnamitas están preparadas para satisfacer las necesidades de los clientes chinos, siempre que existan estándares y presupuestos específicos, afirmó el Sr. Tung.

Al evaluar las ventajas del durián congelado, el Sr. Tung afirmó que el durián congelado se puede conservar durante mucho tiempo y penetrar fácilmente en China continental, mientras que el durián fresco solo se puede vender en lugares convenientes, no tiene mucho recorrido y, si el precio baja repentinamente, las empresas se mostrarán muy pasivas. Lo más importante es que la entrada del durián congelado en un mercado con miles de millones de habitantes aliviará la presión de la oferta durante la temporada alta de cosecha.

Aunque China es un mercado importante y Vietnam ha exportado una gran cantidad de durian fresco a su vecino, este producto aún llega a una pequeña base de clientes. En regiones remotas del norte, como la Región Autónoma de Mongolia Interior, las empresas vietnamitas prácticamente no pueden llegar debido a problemas de conservación del producto. De hecho, el durian vietnamita está disponible todo el año y se han exportado productos vietnamitas congelados a muchos países lejanos, como Estados Unidos y Europa.

"La cuestión que nos preocupa ahora es qué necesita el mercado, no si podremos exportar inmediatamente después de firmar el Protocolo", afirmó el Sr. Tung.

Los clientes aprenden sobre los productos de durian, pomelo y coco fresco en el stand de Vina T&T en la Feria Asia Fruit Logistica 2024, celebrada recientemente en Hong Kong.

Sin embargo, el Sr. Tung cree que, con un importante sistema de socios en China, en particular Sunwah Group, este año T&T alcanzará una facturación de aproximadamente 25 millones de dólares estadounidenses en exportaciones de durian congelado. Con la exportación oficial de cocos frescos a China, se espera que Vina T&T obtenga entre 10 y 17 millones de dólares estadounidenses adicionales.

Actualmente, la empresa del Sr. Tung se centra en la compra de durián en las Tierras Altas Centrales. Al finalizar la temporada de durián en estas tierras, la empresa se traslada al oeste. El año pasado, Vina T&T exportó un promedio de un contenedor de 18 toneladas de durián a China al día. En 2023, la producción total de durián fresco exportado por la empresa alcanzó los 400 contenedores.

Para contar con suficiente materia prima para la producción y el procesamiento, Vina T&T se ha asociado con miles de familias agrícolas desde Son La hasta las provincias de las Tierras Altas Centrales, el Sudeste y el Delta del Mekong. Hemos trabajado arduamente para construir una amplia área de materia prima con productos de temporada, lo que permite que la fábrica opere siempre a plena capacidad, reveló el director ejecutivo de Vina T&T.

Desde 2008, Vina T&T se ha destacado por ser la primera empresa en exportar con éxito pitahaya a Estados Unidos. Tras realizar envíos de prueba, Vina T&T ha seguido creciendo, convirtiéndose en la empresa exportadora de fruta con la mayor cuota de mercado en Estados Unidos (representando casi el 50 % de la producción de unas 15 empresas vietnamitas que exportan fruta fresca a este mercado).

Vina T&T también es conocida como la empresa con los principales pedidos de exportación de frutas frescas de Vietnam a los principales mercados como China, UE, Japón, Corea, Australia,...

Respecto al durian, para asegurar suficiente durian para la exportación, Vina T&T ha firmado un acuerdo de cooperación para comprar durian de áreas de cultivo que incluyen: cooperativa de producción de durian Hoa Phat (Dak Lak); granja Gia Trung (Dak Nong); cooperativa agrícola Truong Phat (Can Tho); cooperativa de servicios de árboles frutales Long An Minh Hung (Binh Phuoc)...

Fuente: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html