Negociaciones fiscales recíprocas entre Vietnam y Estados Unidos: una nueva ventana de oportunidad, una prueba de adaptabilidad

Vietnam y Estados Unidos acordaron emitir la Declaración Conjunta Vietnam-EE. UU. sobre el Marco para un Acuerdo Comercial Recíproco, Justo y Equilibrado. Foto: Hai Nguyen

El 26 de octubre de 2025, Vietnam y Estados Unidos anunciaron la Declaración Conjunta sobre el Marco para un Acuerdo Comercial Recíproco, Justo y Equilibrado en el marco de la Cumbre de la ASEAN en Kuala Lumpur.

A esto se suman las cifras “de mil millones de dólares” que revelan nuevas motivaciones como 50 aviones Boeing por un valor de más de 8 mil millones de dólares, 20 memorandos de entendimiento agrícolas por un valor de más de 2,9 mil millones de dólares y especialmente la señal de que Estados Unidos ajustará el “impuesto recíproco” impuesto a Vietnam del 46% al 20% a partir del 1 de agosto de 2025 según el decreto del Presidente.

Profesor asociado, Dr. Ngo Tri Long, experto económico y exdirector del Instituto de Investigación de Precios ( Ministerio de Hacienda ). Foto: Proporcionada por el personaje.

Lea las "señales" correctas del mercado

En los primeros nueve meses de 2025, EE. UU. siguió siendo el mayor mercado de exportación de Vietnam, con una facturación de 112 800 millones de dólares, lo que confirma la apertura y la vital importancia de este mercado. El marco recíproco no se limita a aranceles; es un paquete de ajuste sincrónico relacionado con barreras no arancelarias, comercio digital, servicios, inversión, propiedad intelectual y cadenas de suministro sostenibles.

El éxito o el fracaso ahora depende de la rapidez con que elevemos los estándares institucionales y mejoremos la capacidad empresarial para convertir los “incentivos puntuales” en “ventajas a largo plazo”.

En primer lugar, es necesario priorizar la estabilidad de la cadena de suministro. El mensaje de «cadenas de suministro resilientes» en la Declaración Conjunta demuestra que las empresas estadounidenses desean diversificar riesgos y ampliar su presencia en el Sudeste Asiático. Vietnam cuenta con una ubicación estratégica, una industria de apoyo en rápido desarrollo, mano de obra cualificada y un alto grado de apertura comercial. Esto representa una ventaja competitiva si logramos subsanar pronto las deficiencias en infraestructura logística, estándares ambientales, mano de obra y trazabilidad.

En segundo lugar, el "impuesto recíproco" se ha reducido, pero no implica un "beneficio por defecto". La reducción del impuesto del 46% al 20% supone un avance significativo, pero las condiciones que la acompañan (normas de origen, seguridad de los productos, normas ambientales y laborales, criterios de seguridad económica ) determinarán la ventaja real.

En tercer lugar, el sector del comercio digital y la propiedad intelectual será la medida de la "reciprocidad justa". La unificación de los compromisos en materia de comercio digital, servicios e inversión, y propiedad intelectual es una señal positiva para el comercio minorista digital, los servicios digitales transfronterizos y la I+D. Sin embargo, esto también constituye una "pista de aterrizaje" que requiere que Vietnam ajuste sus reglas de juego nacionales (gobernanza de datos, protección de la propiedad intelectual, centros de datos, seguridad de la información) para que sean compatibles con altos estándares.

Impacto esperado por sector: ¿Quién se beneficia, quién “debe acelerar”?

El contrato de 50 aeronaves Boeing (más de 8 mil millones de dólares) no solo aumenta la capacidad de la flota, sino que también incorpora un conjunto de servicios técnicos, mantenimiento, capacitación de pilotos y financiación de la aviación. Las oportunidades residen en la logística técnica (MRO) y la formación de recursos humanos de alta calidad; los desafíos residen en los estándares de seguridad, la capitalización y la gestión de riesgos cambiarios y de tasas de interés al solicitar préstamos para arrendar aeronaves.

En el sector agrícola y alimentario, el memorando de entendimiento agrícola de 2.900 millones de dólares estadounidenses abre la puerta a frutas, mariscos, madera y especias si cumplen con los requisitos de trazabilidad, residuos y cuarentena. Se debe priorizar el crecimiento de los códigos de área, los sistemas digitales de gestión de la calidad y la logística de frío para pasar de las ventas en crudo a las ventas estándar (ventas en profundidad).

Para las industrias textil, del calzado y electrónica, la reducción de aranceles recíprocos contribuye a mejorar los márgenes de beneficio en segmentos muy competitivos. Sin embargo, la presión sobre las normas de origen (hilo directo, componentes clave localizados) y los estándares de sostenibilidad está aumentando. Las empresas necesitan un programa para revertir la estructura de costes (ahorro energético, optimización del suministro, automatización) e inversiones ESG para evitar ser eliminadas de la cadena.

Para la industria de servicios digitales (comercio electrónico), cuando ambas partes discutan a fondo sobre el comercio digital, se abrirá el mercado para servicios transfronterizos, centros de datos, computación en la nube y contenido digital. La ventaja recaerá en las empresas que pronto estandaricen la protección de datos, la seguridad, la lucha contra el fraude y la gestión de contenido con altos estándares.

6 consejos para convertir los incentivos en ventajas a largo plazo

El riesgo de la política de contraparte es una vía de doble sentido. Si Vietnam no mejora las barreras no arancelarias (procedimientos, inspecciones, gestión especializada), el socio podría endurecer o ajustar las medidas, especialmente cuando surjan disputas comerciales.

Para convertir los incentivos en ventajas a largo plazo, se necesitan soluciones específicas. En primer lugar, se requiere un apalancamiento institucional sincrónico. Es necesario revisar y simplificar las barreras no arancelarias (inspecciones especializadas, normas técnicas) con el fin de lograr el reconocimiento múltiple de los resultados de la evaluación de la conformidad con los socios. Completar el marco de comercio de datos digitales (flujos transfronterizos controlados, normas de seguridad, almacenamiento) para que sea compatible con los altos compromisos. Mejorar el marco de propiedad intelectual para su aplicación, la gestión de productos falsificados, la infracción de derechos de autor, etc.

Establecer un corredor de cumplimiento para las empresas exportadoras clave. Desarrollar un portal de datos que cumpla con las plantillas de documentos estándar (ESG, laboral, ambiental, ciberseguridad) y una biblioteca de normas de origen; integrar la trazabilidad de códigos QR desde las áreas de materias primas hasta la logística. Publicar un conjunto de índices de riesgo del mercado estadounidense por sector, actualizado trimestralmente.

Diseñar un paquete de crédito preferencial para la innovación tecnológica (automatización y ESG), con condiciones para demostrar que los pedidos y planes cumplen con las normas estadounidenses. Ampliar el seguro de crédito a la exportación y los derivados para cubrir los tipos de cambio y las tasas de interés de las empresas que compran o alquilan aeronaves e importan componentes.

En particular, Vietnam necesita una diplomacia económica proactiva y un diálogo regular. Mantener un mecanismo de diálogo trimestral entre empresas y autoridades de ambos países para actualizar las regulaciones, brindar alertas tempranas sobre medidas de defensa e intercambiar prácticas de cumplimiento.

Fuente: https://baoquangninh.vn/dam-phan-thue-doi-ung-viet-nam-hoa-ky-cua-so-co-hoi-moi-phep-thu-nang-luc-thich-ung-3381991.html