Las ventas de teléfonos Realme en Europa crecieron un 275% entre 2020 y 2023. La compañía china pretende aumentar su cuota de mercado del 4% actual a más del 10% en un plazo de 3 a 5 años.

Realme es la marca que más rápido alcanzó los 100 millones de dispositivos vendidos a nivel mundial en 2021 y 200 millones de unidades en 2023, a pesar de una desaceleración del mercado, según Tech Insights y Counterpoint Research.

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Honor presentó el teléfono plegable Magic V3 en la IFA de septiembre en Berlín, Alemania. Foto: Honor

Francis Wong, director de marketing de producto de Realme, afirmó que la estrategia de la compañía es ir de abajo hacia arriba. La compañía cree que si tiene éxito en Europa, fortalecerá la marca y contribuirá a aumentar las ventas a nivel mundial .

Aun así, señaló que los costos de marketing para vender productos a los clientes europeos, que son leales a Apple y Samsung, son 10 veces más altos que en la India.

Los consumidores del viejo continente están menos familiarizados con las marcas chinas y menos interesados en dispositivos de bajo coste, lo que significa que el crecimiento de Realme aquí ha sido más lento que en otros mercados, donde ha duplicado, triplicado e incluso cuadriplicado las ventas en apenas unos años.

“Después de llegar a Europa, descubrimos que este mercado no es tan fácil como imaginábamos”, admitió el Sr. Wong.

Según Counterpoint, Apple y Samsung siguen dominando en Europa, especialmente en el segmento de gama alta. Ambas marcas representaron el 94 % de las ventas de dispositivos de más de 700 $ en el segundo trimestre.

La última marca china que estuvo cerca de alcanzar el 10% de la cuota de mercado premium fue Huawei, pero fue derribada por las sanciones de Estados Unidos y varios otros países.

Realme surgió como una filial de Oppo, una marca del Grupo BKK. BKK también es propietaria de Vivo y OnePlus.

Este año, los fabricantes de teléfonos inteligentes chinos están renovando sus esfuerzos para impulsar las ventas europeas, ya que detectan oportunidades para ganar participación de mercado a través de nuevas tecnologías como pantallas plegables, cámaras avanzadas y carga rápida.

Tony Ran, presidente de Honor Europa, comentó que los usuarios de la región están muy abiertos a las pantallas plegables. Añadió que este es el mercado más importante de la compañía fuera de China.

En el segundo trimestre, Honor superó a Samsung para convertirse en la marca de teléfonos inteligentes plegables número 1 en Europa Occidental y estuvo entre las 5 principales en ventas generales en el trimestre anterior.

Según el Sr. Ran, el 60% de quienes compraron teléfonos plegables en la tienda online de Honor usaron dispositivos Samsung o Apple. El modelo plegable Magic V3 se vende por unos 2.000 euros, más que el precio del iPhone 16 Pro Max de 1 TB.

Mientras tanto, Oppo anunció el lanzamiento de su buque insignia, el Find X8, en Europa, lo que marca su regreso al segmento de gama alta. Billy Zhang, presidente de Marketing, Ventas y Servicios Internacionales, afirmó que la compañía está decidida a invertir en el mercado europeo a largo plazo.

A pesar de los desafíos, espera que los consumidores se vayan acostumbrando gradualmente a la marca Oppo.

Xiaomi, la marca más vendida después de Apple y Samsung, también aumentó su participación de mercado premium al 4,3% en el tercer trimestre, frente al 2,7% en el mismo período de 2023, según la firma de investigación IDC.

Los analistas advierten que los teléfonos chinos han tenido dificultades para aumentar su cuota de mercado a más del 4% en los últimos años, mientras que el gasto en costosas campañas de marketing, incluido el patrocinio de grandes eventos deportivos , no ha tenido el efecto deseado.

Desde la perspectiva de los fabricantes de teléfonos inteligentes, creen que tener un buen desempeño en mercados desarrollados como Europa mejorará su reputación en otros mercados de alta gama como Japón, Australia y Estados Unidos.

“Si puedes hacerlo aquí, puedes hacerlo en cualquier otro lugar”, afirma el presidente de Honor, Ran.

(Según el FT)