Empresas vietnamitas: pensamiento estratégico y presión para transformarse

Descarga de contenedores en un buque de 200.000 toneladas de peso muerto (TPM) en el puerto internacional de Gemalink, en la ciudad de Phu My, provincia de Ba Ria-Vung Tau. (Foto: Hong Dat/VNA)

Según el último decreto del presidente de Estados Unidos, Donald Trump: la tasa impositiva recíproca sobre los productos vietnamitas se reduce del 46% al 20%.

Esto es el resultado directo de prolongadas negociaciones entre el Gobierno y los ministerios desde finales de abril de 2025.

Además de esto, a las empresas vietnamitas se les sigue planteando el problema de la visión de mercado y la estrategia de reorientación, la proactividad y la flexibilidad para adaptarse al contexto de muchos mercados de exportación volátiles.

Las fluctuaciones en las políticas comerciales globales son como "una prueba de fuego para el oro", lo que demuestra que, además de la preparación temprana y remota del Gobierno y los ministerios, la proactividad y la capacidad de respuesta de las empresas vietnamitas se fortalecen día a día.

En el nuevo contexto y para hacer frente a los desafíos de las políticas arancelarias, las empresas se han enfocado proactivamente en diversificar mercados y promover las exportaciones hacia mercados que han firmado tratados de libre comercio (TLC).

Muchas empresas vietnamitas han estado desarrollando planes para redirigir parte de sus exportaciones a otros mercados potenciales. La Unión Europea, Japón, Canadá y Australia, socios que han firmado TLC con Vietnam, se consideran "zonas de amortiguación" para mitigar las fluctuaciones del mercado estadounidense.

"En respuesta a las fluctuaciones del mercado estadounidense, un mercado importante para los textiles y prendas de vestir vietnamitas, las empresas han compartido pedidos y ampliado sus mercados de consumo. Se ha producido un gran avance en los métodos de trabajo y las políticas de coordinación", afirmó el Sr. Vu Duc Giang, presidente de la Asociación de Textiles y Confecciones de Vietnam.

Al igual que la industria textil, además de centrarse en la exportación a mercados como África, Asia, Japón, Europa, América, etc., las empresas del sector del calzado han expandido sus exportaciones a diversos mercados de Sudamérica y Oriente Medio con un amplio y diverso potencial de consumo. Las empresas también se han acercado inicialmente a importantes plataformas de comercio electrónico como Alibaba y Amazon para abrir más canales de consumo.

No se trata solo de ampliar el mercado y encontrar pedidos de reemplazo, sino también del momento en que las empresas necesitan mejorar la calidad del producto, mejorar la capacidad de producción e inspección, aclarar el origen y cumplir con los estándares ambientales y laborales para penetrar profundamente en los mercados exigentes.

Por ello, las empresas también apuestan por realizar inversiones a gran escala, reforzando los sistemas de trazabilidad y reduciendo la dependencia de procesamientos simples.

De hecho, las empresas, ministerios y sectores acompañantes también están tomando medidas drásticas para apoyar a las empresas a expandir sus mercados y evitar la dependencia excesiva de un socio comercial.

Ministerios, sectores y agencias comerciales del exterior vienen impulsando actividades de promoción comercial, organizando ferias especializadas, conectando empresas e importadores en mercados potenciales como Europa, Medio Oriente, América Latina y África.

En particular, en la Decisión No. 1970/QD-BCT del 7 de julio de 2025 que promulga el Plan de Acción del Ministerio de Industria y Comercio para implementar la Directiva No. 18/CT-TTg del 18 de junio de 2025 del Primer Ministro sobre la implementación de tareas y soluciones para promover el comercio interno y externo para impulsar las actividades comerciales en 2025, además de mercados clave como la UE, los Estados Unidos, China, Japón, Corea, la ASEAN, la India, el Medio Oriente, África y América Latina, el Ministro de Industria y Comercio asignó la tarea a unidades funcionales para investigar y analizar los compromisos en los TLC firmados para asesorar sobre el desarrollo y la finalización de un sistema de políticas para apoyar a las empresas para aprovechar eficazmente los incentivos arancelarios.

Al mismo tiempo, proponer soluciones para mejorar la competitividad de las empresas en el acceso y expansión de los mercados, especialmente en áreas con TLC de nueva generación como CPTPP, EVFTA, RCEP, UKVFTA.

Así, no solo se detienen en "abrir camino", los ministerios y las dependencias también acompañan a las empresas en el proceso de mejorar la capacidad productiva, apoyar la trazabilidad, otorgar códigos para áreas de cultivo y explotación agrícola, construir marcas nacionales y negociar bilateralmente reglamentos técnicos.

Esta participación sistemática y sincrónica ayuda a que las empresas ya no estén solas a la hora de cambiar su pensamiento estratégico y modificar la dirección del mercado.

Como ya ha afrontado muchas veces barreras comerciales, Vietnam vuelve a enfrentarse al desafío de afirmar su posición, ascendiendo así a un nivel superior en la cadena de suministro global.

Si se hace bien, no sólo el mercado estadounidense sino también los pasos de las empresas vietnamitas en los mercados de exportación serán más estables y seguros en el contexto de una competencia cada vez más feroz en el mercado internacional.

La presión se ha convertido en motivación para reestructurar las actividades exportadoras y esta transformación y adaptación requiere no sólo del esfuerzo de cada empresa sino también de la participación de organismos y ministerios.

Fuente: https://baolangson.vn/doanh-nghiep-viet-nam-tu-duy-chien-luoc-va-ap-luc-chuyen-minh-5055115.html