Danny Vo, empresario vietnamita en el extranjero: Vietnam es un entorno atractivo para las startups

En 2008, regresó a Vietnam después de vivir en el extranjero durante muchos años. ¿Qué te motivó entonces?

Hace más de veinte años estudié diseño gráfico y publicidad en Nueva Zelanda, luego me mudé a Singapur para trabajar hasta convertirme en ciudadano singapurense. En 2007, Vietnam se unió a la OMC, la empresa quería expandir su mercado a Vietnam, así que me dieron la oportunidad de viajar ida y vuelta entre los dos países para conectar los mercados. Durante ese proceso, me di cuenta de que ésta era una oportunidad para desarrollar mi carrera en mi país natal porque Vietnam tiene una gran población y un mercado laboral muy joven. En 2008, regresé a Vietnam, reuní todo mi capital para invertir y establecer una empresa de consultoría de diseño de interiores y publicidad. Mirando hacia atrás ahora, todavía pienso que fue la elección correcta.

En su opinión, ¿cuál es el atractivo de Vietnam para los jóvenes vietnamitas que residen en el extranjero y que desean regresar para hacer negocios y producir en su país de origen?

Se puede observar que nuestro Estado tiene cada vez más políticas para apoyar a los vietnamitas en el extranjero en el inicio de negocios. En los últimos dos años, se han celebrado numerosos foros sobre empresas emergentes y sobre cómo conectar con jóvenes vietnamitas en el extranjero: la tercera generación. Como coordinador, veo como muy buena la efectividad, difusión y calidad de estos eventos.

Un factor muy natural que hace que Vietnam sea singularmente atractivo para los vietnamitas que viven en el extranjero es el vínculo sanguíneo con la Patria. Además, para muchos jóvenes, Vietnam es un lugar para experimentar con el modelo de negocio Lean Start-up. El atractivo de Vietnam reside en su gran población y su mercado grande y dinámico que abarca 63 provincias y ciudades. Se puede decir que elegir regresar a Vietnam tiene una ventaja “2 en 1”, ya que abre la oportunidad de conquistar un nuevo entorno y, al mismo tiempo, es un camino para contribuir directamente a la patria.

Como alguien que regularmente se conecta y asesora sobre procedimientos comerciales administrativos para empresas extranjeras, ¿qué cree que deberían hacer las agencias estatales para crear un ecosistema de startups más favorable para los vietnamitas en el extranjero?

En los últimos años, el Estado y los ministerios y dependencias pertinentes han hecho muchos esfuerzos y han mostrado buena voluntad para crear condiciones favorables para que los vietnamitas que viven en el extranjero puedan regresar a su patria y establecerse. Pienso que lo único que hay que hacer ahora es fortalecer la confianza de la gente. Los vietnamitas en el extranjero están expuestos a muchas fuentes de información diferentes. Lo importante es cómo hacer llegar información positiva al pueblo vietnamita que está lejos de su patria. La gente necesita conocer las historias de "gente real, hechos reales" de vietnamitas en el extranjero que han tenido éxito en su patria, así como el reconocimiento que les ha otorgado el Estado. Además, cada provincia y ciudad tiene sus propias características. Si podemos crear condiciones para que cada localidad tenga sus propias políticas en función de sus fortalezas, el mecanismo de trabajo será más rápido y efectivo.

Cuando se mencionan las dos palabras “start-up”, la gente a menudo piensa en la frase “jóvenes que inician un negocio”. ¿Es la juventud una ventaja para motivar a cada persona a atreverse a intentarlo?

De hecho, la mayoría de las startups pertenecen a gente joven porque ésta es la era de los sueños y las ambiciones. Además, los jóvenes a menudo aún no están enredados con lo que luego llamamos "el pan y la mantequilla", también tienen más tiempo para centrarse en el trabajo porque no tienen hijos ni familia... Pero en realidad, en otros países, así como en Vietnam, he presenciado muchos ejemplos de iniciar un negocio a la edad de 50, 60 o incluso 70 años. La ventaja de las personas mayores es la experiencia de vida, la experiencia, los activos y una red de relaciones y personal... Por lo tanto, como dijo el Dr. Nguyen Thanh My, presidente de la junta directiva de Rynan Holdings JSC, "¡En realidad no hay edad para iniciar un negocio! ¡Tener una idea de negocio y atreverse a emprender es genial!"

Las oportunidades para que los productos vietnamitas lleguen a los mercados internacionales se están ampliando actualmente gracias a los TLC. ¿Qué deben hacer las empresas para que sus productos sean competitivos en mercados exigentes?

Durante entrevistas con empresarios de Europa sobre los TLC, me di cuenta de que lo que les falta a mis colegas de Vietnam es profesionalización en la construcción de marca. Por supuesto, para exportar, primero necesitamos ofrecer productos y servicios adecuados y buenos. Pero además de eso, también es necesario contar con imágenes de calidad, profesionales y llamativas para atraer la atención de los consumidores en los estantes de los supermercados de cualquier país.

Por ejemplo, recientemente asesoré a la marca Hector Cordyceps para que llevara sus productos a los mercados de Estados Unidos y Canadá a través de Amazon. Nos llevó un año completar los procedimientos de derechos de autor, certificación, compromiso de calidad... O una marca muy nueva, el néctar de coco Sokfarm, solo necesita la certificación Halal para tener un gran potencial de exportación a los países musulmanes... Estos son pasos que requieren que cada empresa sea paciente, que invierta sistemáticamente, primero para cumplir con los requisitos de nuestros vietnamitas en el extranjero, luego para apuntar a los consumidores locales.

Una vez construida una marca, ¿qué canales deberían utilizar las empresas vietnamitas para promocionar sus productos?

Personalmente, aprecio a los asesores comerciales vietnamitas en el extranjero. En Singapur, veo que esta agencia organiza regularmente ferias vietnamitas en supermercados y trae delegaciones empresariales singapurenses a Vietnam para comprar arroz, productos agrícolas... Este es un canal eficaz para la promoción comercial y la Agencia de Promoción Comercial lo está haciendo bastante bien. Sin embargo, los esfuerzos personales y los cambios dentro de la empresa siguen siendo factores importantes que determinan el éxito. Los vietnamitas suelen decir que "el buen vino no necesita arbusto", pero ahora, en la era 4.0, necesitamos "buena madera y buena pintura" para que la gente pueda encontrarnos lo más rápido posible.

Como hombre de negocios que pudo aportar ideas sobre “Marca Ciudad” a los líderes de Ciudad Ho Chi Minh, ¿se atrevería a aportar una idea para construir una marca para el turismo vietnamita?

Es un campo muy amplio y no sé si estoy calificado para aportar mi opinión. Creo que para crear una marca para un destino vietnamita se necesita una estrategia nacional y el asesoramiento de los principales expertos de Vietnam y del mundo . Si me permiten decirlo, creo que la palabra clave “curación” se convertirá en una tendencia en el futuro debido a las presiones de la vida moderna.

Nuestro Vietnam puede convertirse sin duda en un “destino de curación”, porque Vietnam es siempre un país con la capacidad de recuperarse muy rápidamente después de cada adversidad. Vietnam es también un lugar muy tranquilo, favorecido por la naturaleza, con gente amable y bondadosa... Siguiendo esa dirección general, podemos centrarnos en el desarrollo de bosques ecológicos, aldeas ecológicas, productos agrícolas orgánicos, medicina tradicional... 63 provincias y ciudades serán 63 historias pacíficas diferentes, haciendo que los turistas internacionales quieran venir aquí para encontrar el equilibrio de cuerpo - mente - espíritu.

Vneconomy.vn