El empresario Tran Dinh Quyen, presidente del consejo de administración y director general del Grupo Tin Thanh: Uniendo la tecnología y las fortalezas de Vietnam para llegar al océano (Parte 2)

Con el primer ladrillo siendo el Proyecto de Planta de Recauchutado, Reciclaje de Neumáticos y Producción de Lubricantes en el estado de Carolina del Sur (EE.UU.), el empresario Tran Dinh Quyen pretende captar entre el 10% y el 20% de la cuota de mercado de operación de servicio completo de todo tipo de vehículos de transporte en este país.

El empresario Tran Dinh Quyen, que ha tenido éxito y ha dejado su huella en la industria de la energía ambiental con la producción de vapor saturado para las industrias, todavía está impulsando un nuevo proyecto de energía, transporte y medio ambiente. Este proyecto ha ido más allá del territorio de Vietnam.

Lección 2: La creatividad no tiene fin

Después de haber tenido éxito en una industria de suministros saturada, quiso dedicarse al transporte de servicio completo en Estados Unidos. Este es un área donde Tin Thanh no tiene muchas ventajas. ¿Por qué elegiste esa dirección?

Muchas veces decimos "exportar en el lugar para traer dólares", pero ¡no podemos seguir quitándole dólares a la gente! En ese momento empecé a pensar en cómo explotar lo que necesita su país, lo que tenemos, incluso lo tenemos excelentemente, y explotar la infraestructura disponible para crear herramientas y valor añadido, como lo han hecho Uber, Grab, Amazon, Alibaba…

Durante la época de cooperación en el suministro de aire a Danang Rubber Company (DRC) y luego de unirme a la Junta Directiva, fui quien inició el transporte de neumáticos de DRC a los EE. UU. en 2014. De solo exportar 2 contenedores por mes en las etapas iniciales, ahora, en promedio, exportamos más de 100 contenedores por mes y probablemente aumentaremos a 200 contenedores para 2024.

El Sr. Tran Dinh Quyen, Presidente de la Junta Directiva, Director General de Tin Thanh Group (derecha) dio la bienvenida al Sr. Marc E. Knapper, Embajador de Estados Unidos en Vietnam, para visitar y conversar con la empresa.

Creo que Estados Unidos necesita neumáticos y, después de neumáticos, necesita muchas otras cosas, como baterías, correas, cojinetes, tornillos, ballestas, chasis, cables, grasa, aceite de motor, aceite... Actualmente, en Estados Unidos faltan conductores, reparadores, trabajadores de mantenimiento, el número de personas que faltan asciende a 200.000 personas. Entonces, ¿por qué no trabajamos en el campo que Estados Unidos carece y necesita?

La estrategia de Tin Thanh es proporcionar una gama completa de servicios y será una empresa pionera basada en las 20 patentes que Tin Thanh ha adquirido y construido con éxito para convertirse en una cadena de servicios circular, que incluye tecnología, industria, producción, comercio y reciclaje. Los productos finales se convierten en energía eléctrica, por ejemplo, 1 kg de neumáticos usados produce 3 kWh de electricidad, 1 kg de aceite usado produce 6 kWh de electricidad...

Tin Thanh está probando servicios en Vietnam y comenzará a realizar pruebas y experimentos en Estados Unidos en el tercer trimestre de 2023. Se espera que en el cuarto trimestre de 2023 brindemos servicios a un socio con 1.000 camiones portacontenedores y a un socio con 13.000 camiones portacontenedores. Es probable que firmemos un contrato adicional de 250.000 vehículos con una flota específica de Walmart en el cuarto trimestre de 2023.

A través de lo que acaba de compartir, ¿se puede ver que el mercado de servicios logísticos en EE. UU. es muy potencial?

Vemos una enorme demanda de servicios de logística de camiones a nivel mundial y en los EE. UU., especialmente en América del Norte, el mercado más grande de camiones, que representará el 26% de la demanda mundial en 2021.

Solo en Estados Unidos, en septiembre de 2022, había más de 290 millones de vehículos. Esta cifra incluye todos los vehículos matriculados ( automóviles , todoterrenos, camiones, otros vehículos medianos y pesados).

¿Puede compartir más sobre la futura dirección de desarrollo de Tin Thanh en los EE. UU.?

Contamos con numerosas ventajas, desde plantas de fabricación hasta inventos relacionados, como la producción de oxígeno y nitrógeno en cooperación con Air Products, la corporación de producción de gas natural más grande del mundo en EE. UU. Además del proyecto de neumáticos, Tin Thanh Group también tiene un proyecto de producción de hidrógeno verde con una capacidad de 150.000 toneladas/año a partir de materiales de biomasa disponibles localmente. Se solicitan patentes a productos relacionados con el objetivo de reducir costos del 5% al 25% para cada tipo de producto al servicio de la logística.

La aplicación “Ecore” y el chip inteligente con más de 10 funciones aportarán una comodidad única a la operación de servicio completo de todo tipo de camiones. Esta es una solución perfecta para propietarios y usuarios de automóviles. En particular, la aplicación “Ecore” tiene características destacadas como el software utilizado por las aerolíneas. El chip tiene la capacidad de notificar el origen, presión, temperatura, velocidad, ubicación, si el vehículo está funcionando con o sin carga, cómo se reciclará la llanta al cumplirse su vida útil... El propietario del vehículo puede saber esta información en cualquier lugar, si hay señal de teléfono.

Además, cuando el vehículo llega a la estación de escala, disponemos de un equipo técnico móvil para prestar servicios de mantenimiento y reparación a las aerolíneas. Los conductores reciben atención médica en la parada de descanso y se les permite continuar su viaje o no dependiendo del estado de salud del conductor. El servicio prestado en la cabina del camión cuenta con muchas comodidades, aportando confort al conductor durante la operación.

Además, llenaremos cada neumático con nitrógeno líquido, suministrado por Air Products en 2.000 estaciones de Tin Thanh en EE.UU. Los neumáticos se llenan con nitrógeno puro en lugar de aire para aumentar 9 características beneficiosas para el funcionamiento y el uso.

Los aceites que utilizará Tin Thanh se producen en la fábrica de recauchutado y reciclaje de neumáticos, complementados con el exclusivo aditivo super nano Graphene de Tin Thanh. Al utilizar este tipo de aditivo, la vida útil del aceite y del motor aumentará enormemente, ayudando a ahorrar combustible significativamente. Esta tecnología ha sido patentada en Estados Unidos.

Para los usuarios del servicio, ¿qué beneficios les traerá Tin Thanh? ¿Cuál es la diferencia entre Tin Thanh y sus competidores en el mercado, señor?

El objetivo más importante que se ha fijado Tin Thanh es reducir los costes totales para los propietarios de vehículos entre un 5% y un 10%, y reducir las emisiones en no menos de 50 toneladas de CO2 al año por cada camión contenedor. Por ejemplo, un camión contenedor en Estados Unidos cuesta no menos de 3,10 dólares por milla y viaja no menos de 100.000 millas al año. Reduciremos este costo a menos de $2,80/milla y también recorreremos no menos de 100.000 millas/año.

Además, los propietarios de automóviles también disfrutan del 30% de los ingresos del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) cuando contribuyen a reducir las emisiones de CO2 (un promedio de 100.000 millas reduce las emisiones en no menos de 50 toneladas de CO2/automóvil/año cuando se utilizan los servicios de Tin Thanh).

En particular, al participar en el paquete de servicio completo, los gerentes y conductores disfrutarán de muchos beneficios disponibles solo en Tin Thanh. Por ejemplo, además de recibir salario y beneficios sociales, están bien atendidos con otras actividades a lo largo de la operación; recibir atención médica en las áreas de descanso de Tin Thanh; Gestionados y conectados a estaciones técnicas y áreas de descanso, que el propietario del vehículo puede monitorear durante toda la operación.

Las personas que trabajan para Tin Thanh también reciben beneficios de vacaciones periódicos basados en la productividad laboral; Obtenga atención médica integral para usted y su familia cuando su productividad laboral cumpla con los estándares de Tin Thanh.

Con una red de hasta 2.000 estaciones y enlaces con otros socios estratégicos de Tin Thanh, los clientes pueden utilizar fácilmente los servicios de Tin Thanh en cualquier lugar de los Estados Unidos. Además, la aplicación de redes sociales desarrollada por Tin Thanh ayudará a conectar y crear una comunidad que incluya a todos los usuarios y clientes que utilizan los servicios de Tin Thanh.

Con estos factores, nuestro objetivo es llegar a 1 millón de camiones contenedores que utilicen los servicios de Tin Thanh cada año para 2028 y además capturar entre el 10% y el 20% de la participación de mercado de las operaciones de camiones de servicio completo en los Estados Unidos.

Se sabe que recientemente, el 13 de abril de 2023, el Embajador de Estados Unidos en Vietnam, Marc E. Knapper, y la delegación del Consulado de Estados Unidos en Ciudad Ho Chi Minh visitaron King Coffee Company y Tin Thanh Group, y expresaron su deseo de acompañar y apoyar este proyecto. ¿Puedes contarnos más sobre esa reunión?

El 14 de marzo de 2023, iniciamos la construcción de la planta de recauchutado, reciclaje de neumáticos y fabricación de lubricantes en Carolina del Sur (EE. UU.). A la ceremonia asistieron el Gobernador de Carolina del Sur, ministros y congresistas estadounidenses... Además, también asistieron y nos acompañaron el Embajador de Vietnam en EE.UU. y el Consejero Comercial de Vietnam en EE.UU.

Luego, el 13 de abril de 2023, el Embajador de Estados Unidos en Vietnam y el Consulado de Estados Unidos en Ciudad Ho Chi Minh visitaron y expresaron su deseo de acompañar y apoyar el proyecto de Tin Thanh Group y King Coffee. Luego de escuchar mi detallada presentación, el Embajador dio la bienvenida y evaluó que este es un proyecto muy importante para los dos países.

Después de esta reunión, también me presenté ante el Embajador de Vietnam en Estados Unidos. El embajador de Vietnam en EE.UU. apoyó firmemente y enfatizó que apoyará la construcción de un proyecto importante para los dos países para equilibrar el déficit comercial actual. Estamos planificando el proyecto y probablemente lo presentaremos a las partes interesadas en el segundo trimestre de 2023.

Compartiendo la misma opinión de los dos Embajadores, afirmo que este será un proyecto clave para los dos países y traerá grandes beneficios tanto a Vietnam como a los Estados Unidos.

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