Conectando mercados, construyendo marcas para ayudar a que los productos agrícolas vietnamitas lleguen más lejos

(Chinhphu.vn) - Desde la capacitación en habilidades digitales, el soporte de ventas en vivo hasta el desarrollo de marca y el registro de protección, se están implementando muchas soluciones sincrónicas para ayudar a los productos de OCOP y las especialidades regionales no solo a mantenerse firmes a nivel nacional, sino también a llegar al mercado internacional.

El presidente del Comité Central del Sindicato de Agricultores de Vietnam, Luong Quoc Doan, y el ministro de Industria y Comercio, Nguyen Hong Dien, presidieron el Foro - Foto: Comité Organizador

El 1 de octubre, en Hanoi, el Comité Central de la Unión de Agricultores de Vietnam se coordinó con el Ministerio de Industria y Comercio para organizar el 10º Foro Nacional de Agricultores en 2025: Presidente de la Unión de Agricultores de Vietnam y Ministro de Industria y Comercio - Escuchando a los agricultores hablar, con el tema "Conectando mercados - Construyendo marcas - Promoviendo el consumo de productos agrícolas, contribuyendo al crecimiento económico de dos dígitos del país".

El presidente del Comité Central del Sindicato de Agricultores de Vietnam, Luong Quoc Doan, y el ministro de Industria y Comercio, Nguyen Hong Dien, presidieron el Foro.

Llevando los productos OCOP al mundo a través de plataformas de comercio electrónico

En representación de los destacados agricultores presentes, la Sra. Vuong Thi Thuong, Agricultora Vietnamita Destacada de 2025 y directora de la Cooperativa Agrícola Toan Thuong (Lang Son), afirmó que la cooperativa genera actualmente empleo para más de 100 trabajadores, cuyo principal producto son los caquis secados al viento, generando ingresos de 5 mil millones de dongs y una ganancia de 2200 millones de dongs al año. Además de consumir a través de canales tradicionales, la cooperativa ha utilizado eficazmente plataformas digitales como Zalo, Facebook, YouTube y TikTok para promocionar y vender sus productos.

La Sra. Vuong Thi Thuong, agricultora vietnamita destacada de 2025 y directora de la Cooperativa Agrícola Toan Thuong (Lang Son), hizo una pregunta en el foro. Foto: Comité Organizador.

Al hacer preguntas en el Foro, la Sra. Thuong mencionó las soluciones del sector industrial y comercial para llevar los productos de OCOP y las especialidades locales al mercado internacional a través de plataformas de comercio electrónico.

En respuesta a esta pregunta, el Sr. Vu Ba Phu, Director de la Agencia de Promoción Comercial (Ministerio de Industria y Comercio), elogió altamente los esfuerzos de la cooperativa, especialmente la certificación OCOP de 4 estrellas para dos productos, un pilar fundamental para el desarrollo de la marca. El Sr. Phu indicó que el Ministerio de Industria y Comercio está implementando diversas soluciones para apoyar los productos OCOP: mejoras en la calidad, el empaque y la trazabilidad; promoción en el Programa de Promoción Comercial y la Marca Nacional; y la organización de la Feria de Exportación de Productos OCOP (Vietnam OCOPEX) para conectar el sistema de distribución internacional.

El Ministerio también promueve los productos OCOP en las principales plataformas de comercio electrónico, como Amazon, Alibaba, Shopee y TikTok Shop; y se coordina con empresas de tecnología y logística para capacitar a las cooperativas en habilidades digitales, ventas en vivo y gestión de pedidos. Además, la estrategia nacional de desarrollo del comercio electrónico para el período 2026-2030 ha identificado el objetivo de promover los productos OCOP a través de canales en línea; organiza anualmente eventos como el Viernes en Línea y el Día de Ventas en Línea de la ASEAN, y opera portales de información como Vietnamexport.com.vn y Ecvn.com para apoyar a las empresas exportadoras en línea.

Para más información, la Sra. Le Hoang Oanh, Directora del Departamento de Comercio Electrónico y Economía Digital, explicó que el Ministerio de Industria y Comercio no solo proporciona información, sino que también visita directamente las localidades para apoyar a los agricultores en la venta de productos mediante transmisiones en vivo, como los productos de caqui secado al viento de la Cooperativa Agrícola Toan Thuong. Según la Sra. Oanh, para llevar los productos al mundo, el factor decisivo sigue siendo la calidad. Además, es necesario investigar el mercado y cumplir plenamente con los requisitos de producción, empaque y estándares.

El Ministerio de Industria y Comercio ha publicado publicaciones que orientan las ventas a mercados como China, Hong Kong (China) y Japón; además, ha organizado numerosos programas gratuitos de capacitación sobre habilidades digitales, grabación y venta de productos. Se ha apoyado la promoción de cientos de productos en plataformas digitales, incluyendo VN Export.

La Sra. Oanh enfatizó que el comercio electrónico solo es efectivo cuando existe una vinculación regional y una "colección" de productos que alcance la escala suficiente. En cuanto al problema de las falsificaciones y productos falsificados, la solución fundamental es el registro de la protección de productos. El Ministerio propuso que el Gobierno destine una parte de los ingresos del impuesto de defensa comercial (aproximadamente 1.300 billones de VND) a cubrir los costos de protección de las marcas de los agricultores y los productos nacionales.

El Ministro de Industria y Comercio, Nguyen Hong Dien, habla en el Foro - Foto: Comité Organizador

Respecto a este tema, el Ministro Nguyen Hong Dien enfatizó que para que los productos de OCOP y las especialidades locales lleguen lejos, es necesario primero asegurar una trazabilidad clara, buena calidad, producción estable y empaque y etiquetado apropiados.

"Por ejemplo, por muy deliciosa que sea la leche fresca, si el envase no es atractivo, será difícil atraer a los consumidores, especialmente a los niños. Más importante aún, el producto debe estar registrado como marca registrada para que, en caso de fraude o disputa, tengamos una base legal para protegerlo. De lo contrario, será muy difícil preservar y desarrollar el valor del producto", afirmó el Ministro.

Aplicación de la tecnología en la conexión de productos

En el foro, el Dr. Bui Quy Thuan, profesor de la Universidad de Phenikaa, planteó la cuestión de que, recientemente, la aplicación de la tecnología para conectar los mercados agrícolas se ha vuelto cada vez más popular, con numerosos líderes locales y personas influyentes participando en transmisiones en vivo para apoyar a los agricultores en la venta de sus productos. Sin embargo, ¿es este enfoque realmente razonable y sostenible, o se necesita una planificación y una dirección claras para evitar la competencia desleal, garantizar el desarrollo armonioso del mercado interno y preservar el verdadero valor de los productos agrícolas vietnamitas?

Además, las empresas vietnamitas exportan activamente productos OCOP al extranjero, pero no han prestado mucha atención al mercado nacional. ¿Qué deberían hacer las empresas para apoyar la promoción del mercado nacional?

En respuesta a las preguntas anteriores, la Sra. Le Hoang Oanh afirmó que la aplicación de las tecnologías de la información en las ventas, especialmente la transmisión en vivo, es una tendencia inevitable a nivel mundial. En China, esta modalidad se está desarrollando con fuerza y ​​se seguirá promoviendo en el futuro. "El problema es cómo lograr que las actividades de transmisión en vivo se realicen de forma responsable y conforme a la normativa", enfatizó la Sra. Oanh. El Ministerio de Industria y Comercio está elaborando la Ley de Comercio Electrónico, que incluye regulaciones específicas para las actividades de transmisión en vivo, ayudando a los agricultores y a las localidades a implementarlas de forma eficaz y correcta.

El Sr. Vu Ba Phu, Director de la Agencia de Promoción Comercial (Ministerio de Industria y Comercio), informó en el Foro - Foto: Comité Organizador

En cuanto a la promoción del mercado nacional, el Sr. Vu Ba Phu informó que recientemente el Ministerio de Industria y Comercio se ha coordinado con el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural y las localidades para organizar numerosos programas que conecten la oferta y la demanda, llevando los productos de OCOP a grandes cadenas minoristas como Saigon Co.op. La Agencia de Promoción Comercial también implementó rápidamente capacitaciones en vivo y capacitación para agricultores, ayudando a decenas de miles de hogares a acceder a mercados tanto locales como internacionales.

Además, el Ministerio organiza ferias cada año, invitando a miles de compradores extranjeros a cooperar, y animando a empresas y cooperativas a participar en programas de promoción del comercio internacional. El Sr. Phu recomienda registrarse con anticipación para mantenerse al día y participar eficazmente.

Según el ministro Nguyen Hong Dien, durante mucho tiempo, la gente ha producido principalmente para el autoabastecimiento, pero ahora ha exportado muchos productos al mundo, prestando poca atención al mercado interno. Mientras tanto, Vietnam tiene hasta 100 millones de habitantes, y la demanda de productos agrícolas es muy alta.

El Ministro enfatizó que tanto los productores como las unidades de apoyo deben prestar atención a la elaboración de una estrategia para desarrollar el mercado interno de forma segura y eficaz. El Ministerio de Industria y Comercio organizará activamente ferias y programas de promoción comercial en las localidades para conectar y ayudar a los agricultores a consumir productos a través del sistema de empresas y socios nacionales.

En particular, el 24 de octubre, el Ministerio organizará una Feria Internacional con la participación de numerosos socios nacionales y extranjeros. El Ministro invita a todos a participar con sus productos para aprovechar la oportunidad de promocionarlos, conectar y consumir rápidamente, especialmente productos de alta calidad.

La Sra. Le Hoang Oanh, Directora del Departamento de Comercio Electrónico y Economía Digital (Ministerio de Industria y Comercio), informó en el Foro - Foto: BTC

En respuesta a la pregunta del Sr. Pham Hong Duy, subdirector de la Cooperativa de Servicios Agrícolas Generales An Phat (Hanói), sobre soluciones para mejorar la promoción comercial de la agricultura, la silvicultura y la pesca, el Sr. Vu Ba Phu afirmó que la agricultura, la silvicultura y la pesca siempre se priorizan en los programas nacionales de promoción comercial, con un 20-25 % del presupuesto destinado al apoyo al consumo. En 2024, el Ministerio de Industria y Comercio implementará 26 proyectos para productos agrícolas con un presupuesto de más de 26 500 millones de dongs, centrándose en la participación en ferias internacionales, delegaciones comerciales, conferencias del sector y la creación de bases de datos. Como resultado, miles de empresas y cooperativas han firmado contratos, promovido los productos agrícolas vietnamitas, contribuido a la integración internacional y aprovechado los TLC.

En 2025, el Ministerio aprobó 118 proyectos, de los cuales 38 se destinaron a productos agrícolas con un presupuesto cercano a los 35 mil millones de VND. El Sr. Phu enfatizó que la priorización de los productos se basará en las necesidades de cada mercado; esta información se actualiza mensualmente. Para participar, los agricultores y las cooperativas deben mejorar la calidad de sus productos, garantizar la trazabilidad, cumplir con los requisitos de la transformación ecológica y el desarrollo sostenible; al mismo tiempo, priorizar el empaque, la marca y el registro de protección para aumentar el valor y expandir el mercado.

El Ministro Nguyen Hong Dien dijo que, en primer lugar, la gente debe cambiar su mentalidad de economía de mercado, definiendo claramente desde el principio: qué producir, dónde vender, a quién y a qué precio, en lugar de hacerlo por hábito y luego encontrar una salida.

En segundo lugar, en el comercio debe haber transparencia, con contratos que incluyan disposiciones para compartir beneficios y riesgos en caso de fuerza mayor. Al mismo tiempo, el desarrollo agrícola debe seguir la planificación, construyendo áreas de cultivo que satisfagan las necesidades del mercado, buscando productos verdes y limpios. La era de "dos hileras de hortalizas, dos porquerizas" ha terminado; si no se limpia, será difícil vender.

En cuanto a las preguntas de los delegados de los agricultores sobre cómo aprovechar las oportunidades para explotar nuevos mercados para los productos agrícolas vietnamitas, el representante del Ministerio de Industria y Comercio dijo que en los últimos tiempos, el Ministerio de Industria y Comercio ha coordinado estrechamente con los ministerios y las sucursales para promover las negociaciones para abrir mercados en muchos países y regiones, incluidos Costa Rica (CPTPP), los países del Consejo de Cooperación del Golfo (EAU, Arabia Saudita, Qatar...), el bloque del Mercosur (Brasil, Argentina, Uruguay, Paraguay)... Al mismo tiempo, el Ministerio también trabaja con el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural para garantizar los máximos beneficios para productos clave como el arroz, el café, la pimienta y los anacardos al acceder a mercados potenciales.

Muchos TLC que Vietnam ha firmado e implementado, como CPTPP, EVFTA, UKVFTA, están abriendo grandes oportunidades: el café, el té, la pimienta y los anacardos disfrutan de tasas impositivas del 0% en la mayoría de los mercados; el arroz tiene cuotas de exportación a la UE y el Reino Unido con 0% de impuestos; muchos tipos de frutas y verduras frescas y procesadas también tienen impuestos de importación eliminados.

Para que los agricultores, las cooperativas y las empresas aprovechen esta oportunidad, el Ministerio de Industria y Comercio recomienda cumplir estrictamente con las normas técnicas, la seguridad alimentaria y la trazabilidad; fortalecer los vínculos de la cadena de valor desde la producción - procesamiento - exportación, asegurando una producción estable; promover la aplicación de tecnología y la transformación digital para mejorar la productividad y reducir costos; construir marcas asociadas a áreas de cultivo, indicaciones geográficas e historias de productos; y promover el papel de las cooperativas y empresas clave como puentes hacia los mercados internacionales.

El Ministerio de Industria y Comercio afirmó que continuará acompañando y apoyando a las localidades, empresas y personas para mejorar la capacidad productiva, cumplir con los requisitos de integración y utilizar eficazmente los TLC y nuevos mercados.

Anh Tho

Fuente: https://baochinhphu.vn/ket-noi-thi-truong-xay-dung-thuong-hieu-de-nong-san-viet-vuon-xa-102251001124658002.htm