Un fuerte impulso para el mercado minorista de Vietnam

El dinamismo del crecimiento interno continúa prosperando.

El comercio minorista es el eje central de la circulación de mercancías, directamente vinculado a la vida de las personas, contribuyendo significativamente al PIB y generando empleo. Entre 2015 y 2025, el mercado minorista experimentó un desarrollo muy importante. Las ventas minoristas de bienes siempre representan una alta proporción del total de ventas minoristas y servicios al consumidor. Tan solo en 2024, esta cifra alcanzará aproximadamente los 6.391 billones de VND, lo que representa el 77%, evidenciando el papel fundamental del sector minorista en el comercio interno.

*Diálogo político sobre el desarrollo del mercado minorista de Vietnam hasta 2030, con una visión a 2050. Foto: Thanh Tuan*

Los datos de la Oficina General de Estadística ( Ministerio de Finanzas ), correspondientes a los primeros 10 meses de 2025, refuerzan aún más esta tendencia positiva: las ventas minoristas totales de bienes y los ingresos por servicios al consumidor alcanzaron los 5.772,9 billones de VND, un 9,3 % más que en el mismo período de 2024. Las ventas minoristas de bienes alcanzaron los 4.400,1 billones de VND, un 8 % más, lo que representa el 76,2 % del total y abarca numerosos sectores: los alimentos y productos alimenticios aumentaron un 10 %, la ropa un 8,6 % y los electrodomésticos un 7,1 %.

El sistema de distribución ha cambiado rápidamente, pasando de los modelos tradicionales a los modernos. Los supermercados, los centros comerciales y las cadenas de tiendas de conveniencia se han expandido no solo en las zonas urbanas, sino también en muchas zonas rurales. El comercio electrónico, los pagos digitales y la logística inteligente están configurando nuevos estilos de compra.

Según el Sr. Nguyen Khac Quyen, subdirector del Instituto de Investigación Estratégica y Política sobre Industria y Comercio del Ministerio de Industria y Comercio , el desarrollo del mercado minorista es uno de los objetivos y motores clave para el crecimiento del comercio interno y, a su vez, para el crecimiento económico del país. El comercio minorista constituye un pilar fundamental que sustenta el consumo interno ante las numerosas dificultades que enfrentan las exportaciones.

A pesar del crecimiento positivo, el mercado minorista aún no ha alcanzado el objetivo del Gobierno (un crecimiento del 10-12% anual). Respecto a las causas de esta situación, un representante del Instituto de Estrategia de Política Industrial y Comercial declaró: «La capacidad de las empresas de distribución nacionales sigue siendo débil, con carencias de capital, tecnología y personal cualificado. En las zonas rurales, las pequeñas empresas aún representan una gran proporción del mercado y carecen de profesionalización».

El sistema obsoleto de infraestructura comercial y logística incrementa los costos y reduce la competitividad de los productos vietnamitas. La falta de coordinación entre la producción, el transporte y la distribución dificulta romper el círculo vicioso de «buena cosecha, bajo precio». El control del mercado es ineficaz, y los productos falsificados, de imitación y de baja calidad siguen infiltrándose, lo que amenaza la confianza del consumidor. A esto se suma la creciente presión de las empresas extranjeras con gran potencial y estrategias sofisticadas.

“ La competitividad de las empresas de distribución nacionales sigue siendo limitada… la construcción de sistemas de barreras técnicas no ha cumplido con los requisitos para proteger el mercado ”, agregó el Sr. Nguyen Khac Quyen.

Así pues, se puede observar que sin un impulso político suficientemente fuerte, la cuota de mercado nacional puede caer fácilmente en manos de corporaciones minoristas extranjeras.

Expectativas respecto a la nueva política

Aunque el mercado minorista vietnamita aún presenta obstáculos, los expertos consideran que tiene un gran potencial y margen de crecimiento. En particular, la clase media está experimentando una fuerte expansión y se prevé que represente cerca del 50 % de la población para 2035, en un contexto marcado por la demanda de productos de alta calidad y la valoración de experiencias.

Al mismo tiempo, el comercio electrónico se encuentra entre los 5 mercados de mayor crecimiento en el mundo, con una escala de más de 20 mil millones de dólares para 2024. Las corporaciones minoristas nacionales y extranjeras continúan acelerando la inversión...

*El Dr. Lam Tuan Hung, del Centro de Capacitación y Desarrollo de la Industria y el Comercio, intervino en el seminario. Foto: Thanh Tuan*

Sin embargo, según el Dr. Lam Tuan Hung, del Centro de Capacitación y Fomento de la Industria y el Comercio del Ministerio de Industria y Comercio, el potencial solo puede transformarse en verdadera competitividad mediante una estrategia integral. Esta es una de las razones por las que el Gobierno emitió la Decisión N.° 2326/QD-TTg, de fecha 21 de octubre de 2025, del Primer Ministro, que aprueba la Estrategia de Desarrollo del Mercado Minorista hasta 2030, con visión para 2050. « El desarrollo del mercado minorista debe ir acompañado de innovación, modernización del mercado y especialización en cada segmento, para garantizar una conexión sostenible entre producción y consumo », afirmó el Dr. Lam Tuan Hung.

La estrategia para el desarrollo del mercado minorista vietnamita también establece varias orientaciones principales, tales como: diversificar los tipos de comercio minorista; innovar los métodos comerciales en plataformas digitales; desarrollar cadenas de distribución sostenibles; promover las transacciones electrónicas vinculadas a las localidades; mejorar la promoción comercial y las estrategias de mercado; atraer inversiones en infraestructura comercial moderna; y mejorar la eficacia de la gestión estatal.

Paralelamente, se desplegaron 7 grupos de soluciones clave, dirigidos directamente a los cuellos de botella existentes: infraestructura, logística, competencia leal, apoyo a las pequeñas y medianas empresas, fortalecimiento del control del mercado...

El objetivo de un crecimiento promedio de las ventas minoristas totales del 10,5% anual para 2030 es ambicioso, pero si se implementa de forma resuelta y sincronizada, es totalmente alcanzable.

El mercado minorista vietnamita atraviesa un momento de numerosas oportunidades, pero también de desafíos. La estrategia para el desarrollo del mercado minorista vietnamita hasta 2030, con una visión a 2050, se ha publicado para ayudarle a consolidarse, superar los desafíos y desarrollarse con mayor rapidez y solidez.

La Decisión N° 2326/QD-TTg del 21 de octubre de 2025 del Primer Ministro, por la que se aprueba la Estrategia de Desarrollo del Mercado Minorista hasta 2030, con una visión a 2050, es vista por muchos expertos como un motor para el desarrollo del mercado minorista vietnamita en el futuro próximo.

Fuente: https://congthuong.vn/luc-day-manh-cho-thi-truong-ban-le-viet-nam-431245.html