Mixue entra al mercado de venta de cerveza: ¿Ambicioso o temerario?

(Dan Tri) - El gigante del té con leche Mixue acaba de invertir 40 millones de dólares en la adquisición de la cadena de cerveza Fulu. No se trata solo de una expansión de producto, sino de una estrategia para conquistar una cartera de clientes completamente nueva.

El Rey de las Nieves de Mixue se ha convertido en un símbolo familiar para los jóvenes de toda Asia. La gente asume que es la mascota del té con leche y los conos de helado que cuestan solo unas decenas de miles de dongs. Pero ¿qué pasaría si un día vieras a esta mascota con un vaso de cerveza de barril fría?

Esa aparente broma se está haciendo realidad. A principios de octubre, Mixue Group, un imperio del té con leche con más de 53.000 tiendas en todo el mundo, anunció oficialmente un acuerdo sensacional: invirtió casi 297 millones de yuanes (unos 40 millones de dólares) para adquirir el 53% de las acciones de Fulu, la empresa propietaria de la cadena de comida para llevar FULU Fresh Beer.

Esta espectacular incursión planteó de inmediato una gran pregunta para el mercado: ¿por qué una marca que dominaba la industria de los refrescos para jóvenes se expandió repentinamente a un sector aparentemente no relacionado como la cerveza de barril?

La famosa empresa china de té con leche Mixue Group se está expandiendo en el sector de la cerveza comprando una participación mayoritaria en una cadena de cerveza nacional (Foto: AFP).

El movimiento de "dos espadas combinadas"

En teoría, el té con leche y la cerveza son dos mundos diferentes. Pero al analizar más a fondo el modelo de negocio, la decisión de Mixue resulta sorprendentemente razonable.

Fulu, fundada en 2021, se ha expandido rápidamente a 1200 tiendas en toda China gracias a una fórmula muy similar a la de Mixue: productos de calidad a precios muy accesibles. Un vaso de 500 ml de cerveza de barril Fulu cuesta tan solo entre 6 y 10 yuanes (unos 21 000-35 000 VND). Esta filosofía de "precio razonable" es la esencia que ha convertido a Mixue en un éxito rotundo.

En lugar de construir una marca de cerveza desde cero, Mixue optó por un camino más rápido adquiriendo un clon propio en la industria cervecera. No compraron un producto, sino un modelo de negocio probado y totalmente compatible con su ecosistema.

El punto clave y más interesante de este acuerdo no es el producto, sino los clientes. La clientela fiel de Mixue está compuesta principalmente por estudiantes, universitarios y jóvenes. Por otro lado, la cerveza de barril es una bebida popular entre un grupo de consumidores más maduro, compuesto por oficinistas y hombres de mediana edad.

Esta medida se considera una estrategia inteligente para expandir el mercado. Mixue busca conquistar a los padres de sus clientes actuales. En lugar de intentar vender un nuevo sabor de té con leche a una base de clientes saturada, buscan un nuevo grupo demográfico con un poder adquisitivo más estable.

El acuerdo también marcó una transformación importante para Mixue, de una marca de bebidas para jóvenes a un grupo de bebidas masivas, que atiende a todas las edades.

"Mezclando" la industria de la cerveza de barril

¿Qué hará Mixue con Fulu? Probablemente aplicarán su exitosa fórmula para "Mixueizar" esta cadena cervecera.

Primero, replicar el modelo. Con experiencia en la gestión y optimización de la cadena de suministro para decenas de miles de tiendas, expandir Fulu de 1200 puntos de venta a 10 000 o 20 000 está al alcance de Mixue.

La segunda es la innovación de productos. Fulu ya es famosa por sus creativas líneas de cerveza, como la cerveza con té, la cerveza con leche o la cerveza de frutas. La combinación con un experto en tendencias como Mixue promete crear líneas de productos más exclusivas, atrayendo incluso a quienes no están acostumbrados a la cerveza tradicional.

Un detalle interesante revelado en los documentos del acuerdo es que la Sra. Tian Haixia, actual accionista mayoritaria de Fulu, es la esposa del Sr. Zhang Hongfu, director ejecutivo de Mixue. Esto demuestra que no se trata de una decisión de inversión normal, sino de una estrategia cuidadosamente calculada por la alta dirección.

Está claro que Mixue no ve la cerveza de barril como un paseo por el parque, sino como una apuesta cuidadosamente calculada, una flecha dirigida a muchos objetivos: ampliar su cartera de productos, conquistar nuevas bases de clientes y aprovechar al máximo sus puntos fuertes en la cadena de suministro y el modelo de bajo coste.

El "rey del té con leche" parece estar mostrando su ambición de convertirse en una fuerza en la industria de las bebidas alcohólicas.

Fuente: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mixue-lan-san-ban-bia-tham-vong-hay-lieu-linh-20251015093623067.htm