El mercado inmobiliario suele ser más activo hacia finales de año, ya que muchas personas tienden a buscar casas con la mentalidad de "comprar un terreno a principios de año, comprar una casa a finales de año".
Con planes de comprar una casa para finales de año para proporcionar un alojamiento estable a su familia y celebrar el Año Nuevo Lunar completo, la Sra. Nguyen Thu Hien, en Hanói, dijo que busca urgentemente una nueva casa a la que mudarse este mes. Su apartamento alquilado actual también vence a principios de enero.
"Con los más de 3 mil millones de VND que logramos reunir a finales de año, mi esposo y yo estamos intentando concretar la compra de una casa cuanto antes para poder celebrar el Tet", compartió la Sra. Hien.
Al igual que la Sra. Hien, los compradores de vivienda a fin de año suelen tener una mentalidad de "compra rápida" o "compra apresurada". Esta mentalidad puede generar pérdidas financieras y riesgos legales.
Muchos compradores de vivienda a final de año suelen tener la mentalidad de realizar una compra rápida (Imagen ilustrativa: Ha Phong).
Según el Sr. Do Ngoc Thang, Director Regional de Ventas de una inmobiliaria, los riesgos de comprar una casa no se limitan a fin de año. Los problemas recurrentes para los compradores de bienes raíces son, en primer lugar, los asuntos legales; en segundo lugar, la valoración; y en tercer lugar, el asesoramiento del agente inmobiliario.
Legalmente, los clientes pueden enfrentar riesgos al realizar transacciones sobre casas que no tienen escritura de propiedad, se venden sin escritura de propiedad, se compran y venden con documentos escritos a mano o acuerdos notariales, tienen una escritura de propiedad compartida, tienen una escritura de propiedad en poder de un prestamista ilegal, o donde el propietario ya ha utilizado la escritura de propiedad como garantía para un préstamo de 2-3 personas... El riesgo más común es cuando el propietario utiliza la escritura de propiedad como garantía para un préstamo de una institución financiera, lo que requiere un acuerdo de venta por escrito o un contrato de depósito.
"Si los agentes inmobiliarios no revisan a fondo las propiedades de sus clientes, esto puede generar muchos riesgos para los compradores y consecuencias imprevistas, ya que la mayoría de las propiedades inmobiliarias valen miles de millones de dongs", afirmó el Sr. Thang.
En segundo lugar, en cuanto al precio. Según el Sr. Thang, a finales de año habrá muchos anuncios: "Quiebra exige vender casa, venta urgente, precio impactante a finales de año...". Es muy probable que se trate de anuncios diseñados para explotar la codicia con fines de lucro.
"Si los corredores le ofrecen un precio inferior al del mercado, le aconsejo que desconfíe de las ofertas sorprendentemente baratas", enfatizó el Sr. Thang.
Según el Sr. Thang, para los agentes inmobiliarios, la táctica inicial de "anzuelo" de ofrecer propiedades en oferta con drásticas rebajas de precio, que en realidad no son reales, sino un truco para atraer la atención de los compradores y luego dirigirlos a otras propiedades, ya no es nueva e incluso se ha convertido en una práctica común en muchos mercados. De igual manera, es común que los agentes se aprovechen del deseo de los compradores de "cerrar el trato rápidamente" para inflar los precios y quedarse con la diferencia.
Con décadas de experiencia en el corretaje inmobiliario, el Sr. Thang cree que las transacciones inmobiliarias residenciales se mantienen dinámicas a diario. Lo más importante para los compradores que ingresan al mercado es investigar a fondo e identificar los posibles riesgos.
En cuanto a los aspectos legales de los bienes raíces, la experiencia del Sr. Thang indica que los compradores deben revisar cuidadosamente el título de propiedad y asegurarse de que la información que contiene sea precisa antes de realizar un depósito. Y, por supuesto, las transacciones deben realizarse a través de agencias inmobiliarias de confianza, ya que cuentan con la mejor experiencia para garantizar la legalidad de la propiedad.
Respecto a los precios, el Sr. Thang analizó que si los compradores van hoy a ver los apartamentos A, B y C, con distribuciones, ubicaciones y callejones similares, pueden estimar el precio promedio en esa zona.
Además, el Sr. Thang enfatizó que la profesionalidad del agente inmobiliario es fundamental. Además de los aspectos legales y el precio, como mencioné anteriormente, el agente está presente durante todo el proceso para el cliente, desde la búsqueda y la visita de propiedades hasta la finalización de los trámites de compraventa.
Según este experto, desde la primera reunión e interacción, con solo unas cuantas preguntas, se puede comprobar si son profesionales, éticos y tienen conocimientos del sector. Por lo tanto, reunirse con un corredor profesional puede ayudar a los clientes a minimizar todos los riesgos.
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