El mercado inmobiliario suele estar más activo a finales de año, porque muchas personas tienden a buscar casas con la mentalidad de "comprar terreno a principios de año, comprar casa a finales de año".
Con planes de comprar una casa a finales de año para estabilizar la vivienda de toda la familia y celebrar el Tet, la Sra. Nguyen Thu Hien, en Hanói, dijo que busca urgentemente una nueva casa a la que mudarse este mes. El apartamento que su familia alquila también vence a principios de enero.
"Con un presupuesto de más de 3 mil millones de VND disponibles para finales de año, mi esposo y yo estamos tratando de cerrar la casa rápidamente para recibir el Tet", compartió la Sra. Hien.
Al igual que la Sra. Hien, los compradores de vivienda a fin de año suelen tener la mentalidad de "comprar rápido" o "comprar con prisa". Esta mentalidad puede causarles pérdidas financieras y riesgos legales.
Muchas personas que compran una casa a final de año a menudo tienen la mentalidad de comprar rápidamente (Ilustración: Ha Phong).
Según el Sr. Do Ngoc Thang, Director Regional de Ventas de una inmobiliaria, los riesgos al comprar una casa no se limitan a fin de año. El eterno problema de los compradores de inmuebles es que, en primer lugar, la legalidad, en segundo lugar la valoración y, en tercer lugar, el asesoramiento del agente inmobiliario.
Legalmente, los clientes pueden enfrentar riesgos al realizar transacciones de casas sin certificado, comprar y vender con documentos escritos a mano o documentos notariales, compartir el certificado, el certificado está en un lugar de crédito negro o el propietario está depositando para 2-3 personas... El riesgo más común es que el propietario tenga el libro rojo para pedir prestado a una institución financiera: todos deben escribir un documento de venta o escribir un contrato de depósito.
"Si el agente no realiza una revisión exhaustiva para el cliente, será muy arriesgado para el comprador y traerá consecuencias impredecibles, ya que la mayoría de los valores inmobiliarios ascienden a miles de millones de dongs", afirmó el Sr. Thang.
El segundo tiene que ver con el precio. Según el Sr. Thang, a finales de año habrá mucha información sobre ventas: "Quiebra, necesidad de vender la casa, venta urgente, precio desorbitado a finales de año...". Es muy probable que esta información se deba a la ambición de lucro.
"Si los corredores les dicen que el precio es más bajo que el del mercado, les recomiendo que lo cuestionen y desconfíen de los artículos que son inesperadamente baratos", enfatizó el Sr. Thang.
Según el Sr. Thang, para los agentes, la historia inicial de "pesca" sobre propiedades a precios de ganga y con descuentos impactantes... pero en realidad no es cierta, es un truco para atraer la atención de los compradores y luego llevarlos a otras propiedades; ya no es una novedad, incluso se ha convertido en una práctica en muchos mercados. O que los agentes se aprovechen de la mentalidad de "cierre rápido" del comprador para subir los precios y "apropiarse" de la diferencia tampoco es infrecuente.
Con décadas de experiencia en el campo de corretaje de bienes raíces, el Sr. Thang cree que las transacciones de bienes raíces residenciales todavía se llevan a cabo todos los días, lo más importante para los compradores al ingresar al mercado es investigar cuidadosamente para identificar los riesgos que pueden encontrar.
En cuanto a la legalidad de los bienes raíces, la experiencia del Sr. Thang demuestra que los compradores deben revisar cuidadosamente el libro rojo y que la información contenida en él debe ser precisa antes de realizar un depósito. Y, por supuesto, deben realizar la transacción a través de una firma de corretaje de confianza, ya que son quienes cuentan con la mejor experiencia para garantizar la legalidad de esos bienes raíces.
En cuanto al tema del precio, el Sr. Thang analizó, hoy, si vamos a ver el apartamento A, el apartamento B, el apartamento C con tal plano, tal ubicación, tal callejón,... entonces el comprador puede estimar por sí mismo el precio promedio en esta zona a partir de ¿cuánto?
Además, el Sr. Thang enfatizó que la profesionalidad del agente inmobiliario es fundamental. Además de la legalidad y el precio, como mencioné anteriormente, el agente inmobiliario siempre está presente en todo el proceso del cliente, desde la búsqueda y la visita a la vivienda hasta la realización de los trámites de compraventa.
Según este experto, desde la primera reunión, a través de algunas preguntas, se puede comprobar si son profesionales, dedicados y entienden el área o no... Por lo tanto, reunirse con un corredor profesional puede ayudar a los clientes a minimizar todos los riesgos.
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