Para franquiciar, las empresas necesitan conservar entre un 30 y un 40% del "alma" vietnamita.

(Dan Tri) - "Al globalizarse, las empresas deben empezar desde cero. Para sobrevivir y desarrollarse, el modelo también debe estar altamente localizado", enfatizó la Sra. Phi Van, experta en franquicias.

“Además del fundador, el equipo empresarial también debe saber aprender y tener una mentalidad abierta para salir al mundo . Se puede entender simplemente como que los recursos humanos necesitan desarrollarse a la velocidad de 'convertirse en Phu Dong de la noche a la mañana', porque después de firmar un contrato, al día siguiente debe cambiar de inmediato”, es una notable observación de la Sra. Nguyen Phi Van.

La Sra. Phi Van, experta en franquicias y presidenta de la Red de Inversionistas Ángeles del Sudeste Asiático, compartió esta información durante la ceremonia de firma del contrato de franquicia exclusiva para llevar la cadena de cafeterías Three O'Clock, abierta las 24 horas, al mercado de Yakarta (Indonesia).

El porcentaje de "espíritu" vietnamita que debe conservarse debe ser al menos del 30-40%.

Según la Sra. Van, el problema de recursos humanos en Vietnam es un verdadero dolor de cabeza, especialmente para las nuevas marcas que desean franquiciar. En comparación con el resto del mundo, las empresas vietnamitas están prácticamente perdiendo en todos los aspectos. Por lo tanto, los socios extranjeros solo aceptan franquiciar cuando ven que la unidad tiene una mentalidad abierta y una base para la expansión.

“Al globalizarse, las empresas deben empezar desde cero. Para sobrevivir y desarrollarse, el modelo también debe ser altamente local”, enfatizó la Sra. Phi Van.

Esta persona añadió que, si bien las empresas deben conservar las características vietnamitas, no pueden integrarse completamente a nivel transfronterizo, ya que las condiciones actuales no lo permiten. En ese caso, las empresas tendrán que afrontar el problema contrario.

Por ejemplo, en el sector de alimentos y bebidas, las empresas deben considerar el precio que aceptarán los consumidores de ese país en comparación con el de la región del Sudeste Asiático y, a partir de ese precio, recalcular los insumos. Habrá mercados donde puedan usar materiales alternativos locales, pero también habrá lugares donde tengan que importar materiales de Vietnam. En general, según la Sra. Van, el porcentaje de "alcohol" vietnamita que debe conservarse debe ser de al menos un 30-40%.

Una serie de marcas vietnamitas que "hacen sonar sus campanas en tierras extranjeras"

De hecho, la tendencia de "llevar campanas a países extranjeros" en Vietnam es muy popular. Próximamente, la primera sucursal de Three O'Clock abrirá en Kebayoran Baru, al sur de Yakarta, Indonesia, a principios de diciembre de este año, operando 24/7.

Anteriormente, Teatime Joint Stock Company -el operador de la cadena de café Three O'Clock- acaba de firmar un contrato exclusivo con FranGlobal para desarrollar un sistema de franquicia secundaria en India, Nepal, Sri Lanka y Bangladesh, con el compromiso de abrir al menos 100 sucursales en 10 años.

Three O'Clock firma un acuerdo de franquicia en Indonesia (Foto: DT).

Desde una perspectiva empresarial, la fundadora y directora ejecutiva de Teatime, la Sra. Thuan Nguyen, propietaria de la marca Three O'Clock: "Para construir una marca internacional, no solo se necesita creatividad, sino también visión a largo plazo, comprensión de la cultura de cada mercado y, especialmente, socios estratégicos confiables.

Según la Sra. Van, si en el pasado las empresas tenían conciencia pero les costaba saber cómo desarrollar el mercado mundial, recientemente ha habido una serie de programas o ejemplos exitosos para demostrar y guiar a las marcas vietnamitas.

“Estoy segura de que en los próximos tres años seremos testigos de muchos más acuerdos espectaculares, a medida que las marcas vietnamitas continúan conquistando mercados grandes, exigentes y potenciales en el mundo”, enfatizó la Sra. Nguyen Phi Van.

Antes de las tres, muchas marcas de café vietnamitas también "hicieron sonar las campanas en tierras extranjeras", como Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... En diciembre de 2022, el modelo Trung Nguyen Legend Coffee World abrió su primer espacio en el mundo en el centro de la ciudad de Shanghái, China, para luego trasladarse al mercado estadounidense.

También en China, Chi Pu abrió una tienda de pho, que vende tazones de pho que se presentan como auténticos sabores del norte, a un precio aproximado de 300.000 VND por tazón. La marca de té con leche Phuc Tea ha franquiciado con éxito dos tiendas HappiTea (nombre internacional de Phuc Tea) en Filipinas. Según información de Go Global, Phuc Tea ha cerrado el contrato y está a punto de llegar a la India.

Fuente: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm