Líderes empresariales aprenden sobre franquicias - Foto: BONG MAI
El taller "Estrategia de franquicia y modelo de crecimiento sostenible" se llevó a cabo hoy, 17 de julio, por el Club de Emprendedores 2030 en la ciudad de Ho Chi Minh, atrayendo a más de 100 líderes empresariales para aprender cómo llevar marcas vietnamitas al mundo.
Más de 100 líderes empresariales aprenden a exportar inteligencia
“Anoche, completamos la primera etapa de las negociaciones para traer una marca de café vietnamita a Yakarta, Indonesia, para una franquicia exclusiva. Aún no hemos traído ningún producto, pero el socio ha acordado invertir 2 mil millones de dongs, que corresponde a exportación intelectual”, declaró la Sra. Nguyen Phi Van, asesora principal del Gobierno en el proyecto “Apoyo al ecosistema nacional de innovación y startups”.
La Sra. Phi Van afirmó que las franquicias no son solo para el sector de alimentos y bebidas o para pequeños negocios, sino que pueden aplicarse a todos los sectores. Muchas grandes corporaciones como P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA… también utilizan este modelo para expandirse.
Las fuentes de ingresos incluyen: tarifa de franquicia inicial, tarifa de uso mensual de la marca, contribución al fondo de publicidad, tarifa de reclutamiento y capacitación, tarifa de uso de la plataforma digital, ganancias por suministro de materias primas y bienes, etc.
Mediante la franquicia, el valor del producto puede multiplicarse por 30 y 70 en comparación con las materias primas. Esto genera un flujo de caja estable que ayuda a las empresas a fijar precios más altos y ser más sostenibles.
Como prueba de las ventajas, en una clase impartida por la Sra. Van y otros expertos, una pareja que inició un negocio con un pastel tradicional malayo (similar al banh xeo) logró construir una cadena de más de 1000 vehículos de venta móvil tras recibir capacitación. "Pago contra reembolso, cobro inmediato. A diferencia del canal de supermercados, que requiere más de seis meses para recibir el pago", enfatizó la Sra. Van.
En muchos países, esta industria representa una alta proporción del PIB como: Singapur (3%), Filipinas (5%), Estados Unidos (5,1%), Malasia (6,3%), Corea (7,8%), Australia (9%), Sudáfrica (9,7%) y Canadá (10%).
Oportunidades para las empresas vietnamitas, incluidas las microempresas
Desde un carrito de compras, el Sr. Ly Tan Tai, cofundador de Phuc Tea, comentó que comenzó su negocio con un modelo "superpequeño". Gracias a su participación en el programa Go Global y al aprendizaje de la estrategia de franquicia, la cadena ha desarrollado 157 tiendas y 55 socios franquiciados. Ha abierto una tienda franquiciada en Filipinas (con el nombre de Happi Tea) y se está expandiendo al subcontinente indio y al CCG (6 países árabes).
El experto Nguyen Phi Van recomienda que las empresas que deseen franquiciar adecuadamente prueben, perfeccionen el modelo, adapten el proceso y brinden capacitación. Al mismo tiempo, creen una plataforma integral de soporte para operaciones, marketing, cadena de suministro, finanzas, gestión legal y digital, antes de expandirse a nivel nacional e internacional.
La Sra. Nguyen Thi Kim Tieng, Presidenta del Club de Emprendedores 2030, dijo que después de 20 años de funcionamiento, el club ha cultivado continuamente una comunidad de emprendedores que se desarrollan de manera sostenible y son responsables ante la sociedad.
En esta ocasión, la unidad lanzó el programa "Globalízate 2025: Abriendo la oportunidad del milenio", cuyo objetivo es conectar a las empresas vietnamitas con oportunidades internacionales de alta calidad, actualizar el pensamiento estratégico e innovar en liderazgo. La franquicia es uno de los conocimientos clave.
Según datos de la Oficina General de Estadística, en 2024 y el primer semestre de 2025, las empresas con inversión extranjera (IED) representaron la mayor parte del valor total de las exportaciones (70-74%), mientras que las empresas vietnamitas contribuyeron con menos de la mitad.
El Sr. Nguyen Anh Hung, Director General del Grupo CBV, comentó que si las empresas vietnamitas saben cómo desarrollarse a lo largo de la cadena de valor en lugar de centrarse en la exportación de materias primas, la posibilidad de éxito puede ser mucho mayor.
«Este es un momento ideal para que las empresas aprovechen las oportunidades, especialmente ahora que el Gobierno muestra un creciente interés en el sector económico privado», enfatizó el Sr. Hung.
Fuente: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm
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