Modernización de la cadena de valor, expansión del mercado exportador

Actividades de producción en la Compañía Anónima Kim Sang (Ciudad de Tan Uyen)

Minimizar los impactos negativos

En el primer trimestre de 2025, muchas empresas exportadoras clave de la provincia, como madera, textiles y calzado, registraron un aumento de pedidos en comparación con el mismo período de 2024. Sin embargo, a partir de abril de 2025, debido a las fluctuaciones en el mercado mundial , especialmente el aumento de los aranceles recíprocos de los Estados Unidos en muchos países, incluido Vietnam, las empresas se vieron obligadas a operar de forma proactiva las actividades de producción y exportación, adaptándose a las fluctuaciones impredecibles del mercado mundial.

El Sr. Le Duc Nghia, presidente del consejo de administración de An Cuong Wood Joint Stock Company, dijo que algunos de los productos de exportación de la compañía están sujetos a nuevos impuestos recíprocos al ingresar al mercado estadounidense. Los acontecimientos futuros dependerán del resultado de las negociaciones bilaterales. Si el tipo impositivo se mantiene en el 15-20%, las actividades de exportación de la empresa seguirán siendo efectivas. “Aprovechando la suspensión temporal de los derechos compensatorios, la empresa está acelerando la producción para entregar los pedidos a sus socios estadounidenses a tiempo. La empresa ha reducido proactivamente los precios para sus clientes, ha compartido las dificultades con los altos costos de envío y ha ofrecido programas de descuentos para mantener su cuota de mercado”, afirmó el Sr. Le Duc Nghia.

El Sr. Nguyen Minh Nhat, director de Nhat Nam Production - Trading Company Limited, dijo que la compañía está tratando de mantener la producción, retener a los trabajadores y equilibrar las finanzas. En la actualidad, las empresas de la industria maderera están obteniendo materias primas de manera proactiva, diversificando los mercados, mejorando la competitividad y la transparencia para ayudar a la industria maderera a minimizar los impactos negativos de los aranceles estadounidenses y otras fluctuaciones comerciales. Las empresas esperan que las autoridades creen condiciones más favorables en cuanto a la concesión de certificados de origen y adviertan oportunamente sobre el origen de la madera prima utilizada para producir productos de exportación...

Mientras tanto, según empresas textiles y de confección, algunos clientes han propuesto reducir los precios de venta en un 2% porque aceptan soportar el impuesto adicional del 10% del mercado estadounidense para evitar tener que aumentar los precios al llegar a los consumidores. Para hacer frente a las fluctuaciones de los costos de los insumos, las empresas han firmado de manera proactiva contratos a largo plazo con proveedores de materias primas y han planeado almacenar existencias para estabilizar los precios de compra en el contexto de una tendencia de aumento de los precios de las materias primas. La Sra. Phan Le Diem Trang, vicepresidenta de la Asociación Textil y de Confección de Binh Duong , dijo que en el contexto del actual mercado de exportación volátil, las empresas nacionales que aún no han establecido verdaderamente su posición y mejorado su valor caerán fácilmente en una posición vulnerable. Actualmente, los clientes se enfrentan a una serie de exigencias y retos de los principales mercados de exportación, como la estrategia de “textil sostenible” con 3 estándares de durabilidad, reutilización, reciclaje de fibra a fibra y contenido reciclado obligatorio.

Mejora de valor

Según los expertos, debido a su baja posición en la cadena de valor, los productos vietnamitas enfrentan dificultades en la competencia, bajas ganancias y dificultades para expandir el mercado. Además, la mayoría de los materiales de entrada son importados, lo que hace que la relación entre el valor añadido interno y la producción total de exportaciones sea baja. Por lo tanto, acelerar la mejora del valor de los bienes es muy necesario en este momento. Las empresas necesitan transformar su imagen de productor de bajo costo a proveedor alternativo confiable, capaz de proporcionar artículos especiales únicos y de alto valor.

Según el Sr. Huynh Quang Thanh, director de Hiep Long Wood Company Limited, la transformación del modelo de fabricación OEM al modelo de fabricante de marca original (OBM) requiere inversión en desarrollo de marca, innovación y propiedad de la base de clientes. Con el modelo OBM, las empresas serán responsables de todo, incluida la producción y el desarrollo, la cadena de suministro, la entrega y el marketing. Sin embargo, la ventaja es que venderán los productos bajo su propia marca para agregar valor. Este modelo también ayuda a las empresas a ahorrar costes al reducir los problemas que surgen. Sin embargo, es un camino largo que requiere una inversión cuidadosa.

Según el Sr. Tran Ngoc Liem, Director de la Rama Urbana de la Federación de Comercio e Industria de Vietnam (VCCI). Ciudad Ho Chi Minh , todavía hay muchos mercados abiertos con potencial y ventajas arancelarias que Vietnam no ha explotado eficazmente, como Oriente Medio, América Latina (normalmente Brasil, Argentina, Chile, Colombia)... VCCI - Sucursal Ciudad Ho Chi Minh acompaña a las empresas a abrir mercados, encontrar socios adecuados y producir productos que satisfagan los segmentos adecuados, las necesidades del mercado y, especialmente, los mercados con niveles culturales similares, pueden interactuar directamente con las empresas. Las propias empresas también necesitan aprovechar proactivamente las ventajas de los acuerdos de libre comercio en los que participa Vietnam.

Según el jefe del Departamento de Industria y Comercio, en el contexto de fluctuaciones impredecibles en el mercado mundial, las empresas necesitan adaptarse a las actividades de promoción comercial, innovar y promover la implementación de formas para ampliar nuevos mercados de exportación. El sector industrial y comercial continúa compartiendo puntualmente información sobre nichos de mercado (subconjunto del mercado donde los productos son atraídos por un pequeño grupo de consumidores), actualizando nuevas oportunidades de desarrollo exportador para localidades, asociaciones, empresas, etc.

TIEU MY - ANH TUAN

Fuente: https://baobinhduong.vn/nang-cap-chuoi-gia-tri-mo-rong-thi-truong-xuat-khau-a347492.html