Las marcas de ropa extranjeras dominan el mercado

Durante la temporada de compras de fin de año, mientras muchas marcas de ropa vietnamitas desaparecen gradualmente del mercado o reducen su participación, muchas marcas extranjeras siguen teniendo buenos resultados e incluso expanden continuamente sus operaciones comerciales.

Una tienda de moda en la calle Le Van Sy (Distrito 3) colgó un cartel de "Rebajas, devolución inmediata" en plena temporada de compras del Viernes Negro - Foto: NHAT XUAN

Muchos expertos creen que, además de la diferencia de precio y diseño, la principal razón por la que las prendas extranjeras dominan el mercado es gracias a su fuerte potencial financiero.

Las marcas de moda vietnamitas se agrupan en casa

Aunque es la temporada de compras de fin de año, a lo largo de famosas calles comerciales de Ciudad Ho Chi Minh como Nguyen Trai (Distrito 1), Quang Trung (Distrito Go Vap) o Le Van Sy (Distrito 3)..., que solían ser las sedes de la confección vietnamita, muchas tiendas son solo letreros, los locales están vacíos.

Mientras tanto, se ha observado que los grandes mercados mayoristas de la ciudad de Ho Chi Minh, como el mercado Hanh Thong Tay y el mercado Tan Binh (lugares que alguna vez fueron famosos por ofrecer ropa vietnamita barata) ahora están inundados de productos importados de China. Moda Vietnam parece estar perdiendo terreno.

Habiendo estado haciendo negocios en el mercado Hanh Thong Tay (Go Vap) durante más de 10 años, la Sra. Ngo Thi Dat dijo que aunque muchos usuarios tienen una actitud negativa hacia los productos chinos, con buenos precios y una amplia variedad de diseños... entre el 70 y el 90% de los productos vendidos en este mercado, como zapatos, ropa, accesorios de moda... son todos productos chinos.

"Los precios de los productos chinos son baratísimos, como accesorios de moda y pinzas para el pelo por solo 1.000 o 2.000 VND, y ropa y diversos tipos de sandalias por solo unas decenas de miles de VND por producto. Por eso, es comprensible que inunden el mercado", explicó la Sra. Dat.

No sólo en el mercado, las marcas moda vietnamita También están reduciendo gradualmente la producción o cerrando. Lep', la pequeña marca de vestidos florales que en su día fue popular entre los amantes de la moda, acaba de anunciar su cierre oficial el 30 de noviembre, poniendo fin a una lamentable trayectoria de ocho años.

Anteriormente, una famosa cadena de moda como CATSA -con más de 13 años de operación- también anunció Cerró sus 22 tiendas. Muchas otras grandes marcas, como Gian e IVY Moda, tuvieron que reducir sus operaciones, y IVY Moda eliminó su línea masculina tras 5 años de operaciones.

En retrospectiva, 2010 fue un período de auge para la moda vietnamita, con el nacimiento de una serie de marcas destacadas como The Blues, Canifa, PT2000, Nem, Elise, IVY moda... que cubrían las principales calles de Hanói y Ciudad Ho Chi Minh. Sin embargo, después de más de una década, muchas marcas han menguado, incluso desapareciendo gradualmente...

No sólo en el mercado tradicional, la moda vietnamita también parece estar en desventaja en las pasarelas. Comercio electrónico. Por ejemplo, según el informe del tercer trimestre de 2024 de Metric, Lovito, una marca china de moda de bajo coste, domina la industria de la moda online en Vietnam, con un impresionante crecimiento del 517 % durante el mismo período.

Con la estrategia de "precios impactantes", Lovito lanzó una serie de productos como camisas desde tan solo 50.000 VND, vestidos desde 100.000 hasta 200.000 VND, e incluso ofertas flash de camisas por 16.000 VND o accesorios por tan solo 1.000 VND. Esta marca también sigue constantemente la tendencia de festividades como el 20 de octubre, Halloween y Navidad para atraer a los jóvenes.

Los productos importados y las marcas extranjeras se fortalecen gradualmente

Al centro comercial Grandes marcas como Vincom Dong Khoi, Takashimaya o Saigon Centre, con ubicaciones privilegiadas, pertenecen todas a marcas extranjeras como H&M, Zara, Uniqlo... Con un fuerte potencial financiero, estrategias de precios flexibles y diseños diversos, los "gigantes" internacionales dominan fácilmente el mercado y expanden cada vez más su negocio.

Estas marcas de moda suelen ofrecer grandes promociones y promocionar sus marcas prácticamente en todas partes. Especialmente en grandes rebajas del año, como promociones especiales, Black Friday, Día del Soltero (11-11), todas ofrecen grandes descuentos; algunas marcas ofrecen descuentos de hasta el 90% para atraer clientes.

"Aceptamos descuentos frecuentes y vendemos sin ganancias en las primeras etapas para promocionar la marca con fuerza entre los usuarios y ganar clientes poco a poco. La moda es un canal de negocio complejo, pero si se gestiona bien, generará grandes beneficios", afirmó un representante de una marca de moda extranjera.

Según información de la marca de moda japonesa Uniqlo, este sistema ha expandido continuamente su alcance operativo y cuenta con hasta 26 tiendas en Vietnam, la mayoría ubicadas en ubicaciones privilegiadas. Recientemente, el 8 de noviembre, se inauguró Uniqlo Parc Mall (Distrito 8), ubicado en el centro comercial más grande de la región, con más de 130 marcas internacionales.

Además de una amplia variedad de diseños que cubren casi todos los segmentos de la moda, la marca japonesa aplica regularmente programas promocionales para atraer clientes y, especialmente, cuenta con una unidad de medios muy profesional para dar a conocer esta marca a los clientes vietnamitas.

Mientras tanto, con líneas de negocio diversificadas desde moda, cosmética - belleza, hogar - vida, según información de TokyoLife, esta unidad ha estado presente en decenas de provincias y ciudades con un gran número de tiendas, incluidas 39 tiendas en Hanoi, 9 tiendas en Hai Phong , 9 tiendas en Quang Ninh...

Según el personal de este sistema, TokyoLife es una marca vietnamita, pero no vende exclusivamente productos vietnamitas, sino que vende activamente una variedad de productos a precios competitivos. En concreto, la ropa y la moda se producen principalmente en el país; los cosméticos y productos de belleza se importan principalmente de Japón; los electrodomésticos y productos de plástico se producen en el extranjero, incluyendo China.

Para "ganar los corazones de los clientes", la empresa lanza regularmente programas de descuento, especialmente el Viernes Negro, cuando se aplican descuentos de hasta el 50% a una gran cantidad de productos en la mayoría de las categorías de productos; los pedidos de 279.000 VND o más tienen envío gratuito.

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