Duong Van Thai, fundador de 3D Thinking: “Imprimiendo” el futuro a su manera

De un ingeniero mecánico que tuvo dificultades en el mercado del diseño, Duong Van Thai, fundador de 3D Thinking, ha superado con firmeza la crisis para construir una marca sólida en el campo de la distribución de impresoras 3D en Vietnam.

Duong Van Thai, fundador de 3D Thinking.

Un ingeniero mecánico encuentra su camino en un nicho de mercado

Tras graduarse en ingeniería mecánica, Duong Van Thai dejó su ciudad natal para trasladarse a Hanói y comenzó su carrera en una empresa de diseño. Un año después, empezó a trabajar como freelance, colaborando con numerosas empresas extranjeras en el campo del diseño de productos mecánicos. Tras tres años de experiencia, en 2018 fundó oficialmente su empresa en 3D Thinking, una pequeña empresa especializada en el diseño de productos mecánicos para clientes extranjeros.

En sus inicios, 3D Thinking contaba con solo cuatro miembros trabajando en una sala alquilada de unas pocas decenas de metros cuadrados. Sin taller, almacén ni equipo, solo tenían pasión y el espíritu de "hacerlo de verdad, aprenderlo de verdad". "Nuestros primeros clientes fueron unas cuantas pequeñas empresas de Estados Unidos; me ayudaron a comprender que la calidad es la única forma de sobrevivir", declaró el Sr. Thai.

Sin embargo, en 2020, la pandemia de COVID-19 provocó el cierre temporal de fábricas extranjeras y la reducción de pedidos fue nula. Ante el riesgo de cierre, el Sr. Thai optó por una estrategia audaz: dedicarse a la distribución y suministro de equipos de impresión 3D, un sector muy nuevo en Vietnam.

Siempre he creído que en las crisis hay oportunidades. Si te atreves a avanzar y a actuar, la tecnología no es una barrera, sino una puerta.
- Duong Van Thai, fundador de 3D Thinking

“La mayor dificultad fue superar mi propio miedo”, recordó el fundador, nacido en 1990. Vendió oro de bodas e invirtió más de 200 millones de VND para importar el primer lote de impresoras 3D. En ese momento, el mercado solo contaba con dos o tres empresas, por lo que había suficiente espacio para el incipiente negocio del Sr. Thai. Sin embargo, lamentablemente, los envíos se vendieron con lentitud debido a que los productos importados eran demasiado caros, llegando a casi 20 millones de VND por máquina. Ante este contratiempo, el fundador ajustó su estrategia proactivamente, cambiando a líneas de máquinas populares con precios de solo 3 o 4 millones de VND, más adecuadas para los clientes vietnamitas.

Hasta la fecha, el Sr. Thai afirmó con seguridad que 3D Thinking se ha posicionado entre las marcas de distribución de impresoras 3D más prestigiosas del mercado vietnamita. Numerosos clientes, que pueden clasificarse en varios grupos básicos, buscan activamente este negocio.

En primer lugar, están las personas que aman los productos de impresión 3D y los exploran y producen ellos mismos.

En segundo lugar, las escuelas internacionales y algunas escuelas públicas necesitan utilizar impresoras 3D para las asignaturas de Steam.

En tercer lugar, algunas empresas utilizan impresoras 3D para imprimir prototipos antes de producir productos en masa. Algunas importan entre 300 y 400 impresoras 3D de 3D Thinking para crear su propia planta de fabricación a pequeña escala.

Según el Sr. Thai, normalmente, al producir una gran cantidad de aproximadamente 1000 productos, las empresas necesitan fabricar moldes (un paso costoso) para luego poder producirlos en masa. Sin embargo, si se produce una cantidad pequeña, fabricar moldes puede no ser rentable. En su lugar, la empresa utiliza impresoras 3D para producir unos cientos de productos. Actualmente, 3D Thinking no solo vende impresoras 3D, sino que también se está expandiendo a nuevas líneas de productos, como escáneres 3D y, recientemente, máquinas de grabado láser personales. Además, la startup también ofrece servicios de diseño e impresión 3D a sus clientes.

Compite con confianza y con inteligencia

Tras 5 años de reorientación, 3D Thinking ha pasado de ser una pequeña oficina a una empresa con un sistema de departamentos, un taller de impresión 3D, un almacén de materiales y un equipo de ingenieros profesionales. Todos los ingenieros de la empresa se graduaron de la Universidad de Ciencia y Tecnología y de la Universidad de Industria de Hanói, una base que les permite competir con confianza en la calidad técnica.

“Cualquiera puede vender impresoras 3D, pero contamos con un equipo que comprende la tecnología y es capaz de brindar la máxima atención al cliente”, compartió el Sr. Thai. Esto es lo que ha ayudado a muchas empresas a seguir confiando y colaborando con startups desde 2020 hasta ahora. Algunas incluso han intentado cambiar de proveedor, pero aun así han vuelto a 3D Thinking.

Según datos de Research and Markets, el mercado global de impresión 3D alcanzó un tamaño de 16.75 mil millones de dólares en 2022 y se espera que crezca más del 23% anual hasta 2030. En Vietnam, el tamaño del mercado solo alcanzó alrededor de 140 millones de dólares en 2024, pero se prevé que supere los 700 millones de dólares para 2033. Con esta tasa de crecimiento, la oportunidad para empresas pioneras como 3D Thinking es enorme, especialmente cuando la demanda de aplicaciones de impresión 3D se ha extendido a los campos de la educación , la investigación, la atención médica y la fabricación rápida de componentes.

En cuanto al fundador, notó que el mercado de impresoras 3D en Vietnam ha visto un creciente interés por parte de individuos y empresas, y algunas familias incluso han comenzado a comprar impresoras 3D para apoyar el aprendizaje de sus hijos, a pesar de que los niños solo tienen 5 o 6 años.

El potencial de un mercado en desarrollo como Vietnam impulsa el crecimiento continuo de 3D Thinking. Hasta la fecha, la startup ha completado su plan anual de ingresos y acaba de abrir una sucursal en Ciudad Ho Chi Minh, un mercado que el Sr. Thai considera más dinámico y con mayor disposición a invertir que Hanói. "Hay empresas que transfieren cientos de millones para encargar máquinas sin siquiera conocernos en persona. Esa es la confianza que realmente aprecio", afirmó.

Sin embargo, el Sr. Thai no oculta su preocupación por la feroz competencia de las empresas chinas, rivales con ventajas en capital y tecnología, dispuestos a asumir pérdidas para conquistar el mercado. "El mercado cambia rápidamente, así que la única manera es ser flexible y, con el tiempo, encontrar una salida", explicó.

Al recordar sus 7 años de trayectoria como emprendedor, Duong Van Thai considera los días difíciles como la "valiosa base" del pensamiento 3D. Aún mantiene la costumbre de capacitar personalmente al equipo de diseño cada mes. "La tecnología cambia a diario. Una impresora que era popular el año pasado tiene una nueva versión este año. Si no la actualizas, te quedarás atrás", compartió el fundador.

Fuente: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html