Temu reaparece discretamente en Estados Unidos.

(Dan Tri) - Tras la tormenta arancelaria, Temu reanudó repentinamente los envíos directos a EE. UU. e intensificó su publicidad. ¿Una apuesta temeraria o una jugada estratégica en medio de una guerra comercial que aún no se ha apaciguado?

Temu, que ha transformado los hábitos de compra de millones de consumidores estadounidenses con sus precios increíblemente bajos, estuvo a punto de cerrar sus operaciones en Estados Unidos. La plataforma china de comercio electrónico, con su rápido crecimiento, ha atraído a un gran número de clientes de los gigantes minoristas tradicionales y de Amazon.

Pero entonces, se produjo un "terremoto" político.

La "tormenta" arancelaria y el freno repentino de Temu

Todo comenzó en abril, cuando el presidente Donald Trump anunció una serie de aranceles severos a los productos chinos. Los dos golpes más duros fueron un impuesto base del 10% sobre la mayoría de los productos y, lo que es más importante, la eliminación de la regla de minimis.

Durante años, la denominación “de minimis” ha sido la clave del éxito para plataformas como Temu y Shein, permitiendo la importación libre de impuestos a Estados Unidos de paquetes con un valor inferior a 800 dólares.

El principio de «de minimis» es la base del modelo de negocio de Temu, que le permite enviar miles de millones de dólares en productos de bajo valor directamente desde fábricas chinas a consumidores estadounidenses sin la carga de los aranceles. Tan solo el año pasado, el Servicio de Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU. procesó 1300 millones de paquetes de esta manera, por un valor total de 64 600 millones de dólares.

Cuando se derogó esta normativa, los paquetes pequeños procedentes de China se enfrentaron repentinamente a aranceles de hasta el 120% de su valor, o incluso del 145% dependiendo del servicio postal.

El aumento vertiginoso de los costos obligó a Temu a tomar la difícil decisión de suspender los envíos directos de China a Estados Unidos a partir del 2 de mayo y comenzar a procesar los pedidos a través de proveedores nacionales. La guerra comercial se intensificó cuando China respondió con aranceles del 125 % a los productos estadounidenses. El mercado se encontraba en plena convulsión.

Sin embargo, en mayo se firmó una tregua comercial temporal que se prorrogó en agosto. En consecuencia, ambas partes acordaron reducir las tensiones: Estados Unidos redujo los aranceles adicionales sobre los productos chinos al 30% y, en particular, los aranceles sobre los paquetes pequeños se ajustaron a cerca del 54%. Si bien seguía representando una carga, esto supuso un valioso respiro, y Temu no desaprovechó la oportunidad.

Un regreso silencioso pero calculado

Desde julio, según información de proveedores y socios, Temu ha restablecido discretamente su servicio de "entrega de paquete completo", un modelo en el que se responsabilizará de la mayor parte de la logística y de los complejos trámites aduaneros.

Tras reanudarse los envíos, la empresa matriz PDD Holdings volvió a invertir fuertemente en campañas publicitarias en Estados Unidos, después de un período de austeridad. Esta estrategia doble demostró una gran determinación: recuperar la cuota de mercado perdida y fidelizar a los clientes sensibles al precio.

La decisión de regresar no fue fácil. La suspensión supuso un duro golpe financiero para PDD Holdings, provocando una caída del 21% en el beneficio operativo del segundo trimestre con respecto al año anterior. Aun así, los ingresos totales aumentaron un 7%, hasta alcanzar los 14.500 millones de dólares, lo que demuestra que la demanda de productos de bajo coste se mantiene firme incluso en un entorno económico incierto.

Temu ha reanudado el envío de productos directamente desde las fábricas chinas a los consumidores estadounidenses y ha aumentado su presupuesto publicitario en el mercado después de que Washington y Pekín alcanzaran una tregua comercial (Foto: Shutterstock).

Entonces, ¿por qué Temu decidió “reaparecer” cuando los riesgos aún la acechaban? La respuesta radica en una perspectiva estratégica más profunda del sector minorista.

Según Sheng Lu, profesor de la industria de la moda en la Universidad de Delaware, la decisión de Temu no es una apuesta, sino un paso razonable en el nuevo contexto.

En primer lugar, la guerra de precios ha entrado en una nueva fase. A partir del 29 de agosto, la exención fiscal de minimis se abolirá oficialmente para todos los países, no solo para China.

“Esto significa que incluso las principales marcas y minoristas estadounidenses que importan de otros países se ven obligados a subir significativamente sus precios”, analizó Lu. “Como todos tienen que asumir el coste adicional de los aranceles, la presión competitiva sobre los precios de Temu y Shein disminuye”.

En otras palabras, mientras que todos los demás se encarecen, el estatus de "barato" de Temu se mantiene relativamente intacto.

En segundo lugar, la principal ventaja del modelo de negocio se mantiene. El Sr. Lu afirmó que, incluso con los aranceles, el envío directo desde las fábricas en China sigue siendo significativamente más económico que los elevados costos de mantener almacenes, gestionar inventarios y operar la logística en Estados Unidos. «Esta sigue siendo una opción viable y rentable para empresas como Temu», concluyó.

Además, Temu parece haber aprendido una valiosa lección de su rival. Se dice que Temu ha observado atentamente cómo Shein, con su filial de logística transfronteriza, ha mantenido la rentabilidad en EE. UU. a pesar de los aranceles. Esto ha impulsado a Temu a invertir en el desarrollo de su propia infraestructura logística en lugar de depender de socios externos vulnerables a la inspección aduanera.

Se trata de una medida estratégica para construir una "ventaja competitiva" económica, mejorando el control y la resistencia frente a futuras fluctuaciones.

¿Qué futuro le espera a Temu y a los consumidores?

El regreso de Temu genera opiniones encontradas. Un proveedor de Zhejiang afirmó que la reanudación de los envíos directos ha contribuido a "aumentar la cobertura y mejorar las ventas". Sin embargo, otro vendedor de Guizhou se mostró más cauto, señalando que el poder adquisitivo aún no se ha recuperado a los niveles previos a la imposición de los aranceles.

El regreso de Temu no es solo un simple cambio en la logística de envíos, sino un reposicionamiento estratégico en un entorno empresarial que ha cambiado para siempre. El gigante apuesta a que, incluso con los aranceles adicionales, su modelo eficiente de venta directa de fábrica seguirá siendo lo suficientemente atractivo como para conquistar a los consumidores que buscan la mejor oferta.

La tregua comercial actual es temporal y podría cambiar en cualquier momento. La arriesgada apuesta de Temu podría resultar un éxito rotundo, impulsando el crecimiento económico, o podría verse truncada por una nueva oleada de aranceles. Pero una cosa es segura: la batalla por el bolsillo del consumidor estadounidense sigue siendo feroz, y el regreso de Temu promete hacerla más interesante que nunca.

Fuente: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm