El mercado inmobiliario de Vietnam se está recuperando

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Esta recuperación se debe a ajustes positivos de los organismos directivos y operativos, junto con la mejora continua de las políticas e instituciones, así como a la expansión de la oferta de inversores y empresas...

Se abren a la venta muchos proyectos nuevos

El mercado ha tenido nueva oferta, ya que los inversores han comenzado a lanzar una serie de proyectos (Foto: PV)

Tras un largo período de estancamiento que debilitó gravemente la salud del mercado y del sector inmobiliario, gracias a los esfuerzos y la determinación del Gobierno , los ministerios y las distintas ramas del sector para eliminar obstáculos y promover un desarrollo seguro, saludable y sostenible del mercado inmobiliario, desde finales de 2023, este ha comenzado a mostrar indicios de recuperación. Hasta la fecha, el mercado inmobiliario se mantiene en vías de recuperación, tanto en términos de oferta, precios de venta como de transacciones.

Según datos de investigación de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), el mercado inmobiliario continuó mostrando cambios positivos en el primer trimestre de 2024. El mercado ha recibido nueva oferta, ya que los inversores han comenzado a lanzar una serie de proyectos.

Se están llevando a cabo actividades innovadoras, eventos de lanzamiento y la renovación de activos históricos a una escala cada vez mayor. La ola de recuperación se extiende cada vez más. La tasa de absorción alcanzó casi el 31%, con aproximadamente 6.200 transacciones exitosas, un aumento del 8% en comparación con el trimestre anterior y el doble que en el mismo período del año anterior. Además, los proyectos de nueva apertura, desde terrenos hasta casas adosadas, villas y apartamentos, registraron un buen crecimiento en interés, transacciones y precios de venta, tanto en el mercado primario como en el secundario. Algunos mercados se consideran puntos brillantes en el primer trimestre de 2024, como Hai Phong, Hanói, Hung Yen, Ha Nam, Bac Giang, Hai Duong, Da Nang, Binh Duong y Can Tho. En la primera mitad del segundo trimestre de 2024, junto con la economía , el mercado inmobiliario vietnamita se recupera positivamente cada mes. Se han reiniciado, iniciado, anunciado e introducido al mercado una serie de proyectos inmobiliarios en diversos segmentos, todos los cuales han recibido atención con resultados de ventas impresionantes.

El punto común de la mayoría de los proyectos que se desarrollan para las empresas es que todos ellos cuentan con una inversión exhaustiva en calidad con un perfil legal “limpio”, junto con políticas de incentivos cada vez más diversas y adecuadas a las necesidades y deseos de los clientes desde la fase de reserva.

La mayoría de los proyectos lanzados en la primera mitad del segundo trimestre han atraído la atención, con impresionantes resultados de reservas y ventas. Si bien los proyectos lanzados al mercado se ubican principalmente en los segmentos de gama media y superior, la demanda de inversión en el mercado sigue siendo muy alta, incluyendo la demanda de segmentos de lujo y alta gama, no solo el segmento que satisface las necesidades reales de vivienda. Esta es también la fuente de oferta que contribuye a la mayoría de las transacciones inmobiliarias en la primera mitad del segundo trimestre de 2024, cuando las transacciones secundarias, especialmente apartamentos y terrenos residenciales con precios inferiores a 5 mil millones de VND, se desaceleraron con precios de venta estables tras un período de fuerte crecimiento.

Además de promover la inversión en proyectos, también se promueven modelos de cooperación y asociación entre inversores y parqués, entre parqués, etc. para desarrollar y distribuir proyectos tanto al mercado nacional como al internacional.

Los corredores necesitan mejorar su capacidad

La recuperación del mercado ha propiciado el regreso de más agentes inmobiliarios (Foto: PV)

Con la recuperación del sector inmobiliario, la profesión de corretaje inmobiliario se ha vuelto muy popular, atrayendo a muchas personas a participar y regresar. Las empresas inmobiliarias, especialmente las de corretaje, han iniciado una carrera para atraer recursos humanos, con atractivas políticas de reclutamiento para atraer corredores de alta calidad. Los datos de investigación de VARS muestran que, desde principios de 2024 hasta la fecha, el número de nuevos corredores que participan y regresan al mercado inmobiliario ha crecido considerablemente. Se estima que, solo en los primeros 5 meses de 2024, en comparación con el período más difícil del mercado, alrededor del 40 % de los corredores han regresado al sector.

Habiendo aprendido la lección de tener que irse en masa en el período anterior, los nuevos corredores inmobiliarios que recién se incorporaron y regresaron al mercado también han experimentado una revolución en el pensamiento, con una mentalidad cautelosa, desde la preparación de sus propios conocimientos y habilidades profesionales hasta la elección de un piso de negociación en el que invertir.

En consecuencia, las plataformas de negociación con fuentes de bienes diversos y de calidad, programas de capacitación, una cultura corporativa estándar y profesional, etc., son la opción prioritaria del personal del sector inmobiliario. Mientras tanto, las pequeñas plataformas de intermediación inmobiliaria con menos de 30 empleados tienen dificultades para acceder a las fuentes de bienes de los inversores, lo que genera riesgos para el personal cuando muchos agentes renuncian a sus trabajos y se incorporan a plataformas de gran escala para promover las ventas en el contexto de la recuperación del mercado. Por lo tanto, para atraer y retener personal de intermediación altamente calificado, VARS considera que las empresas de servicios de intermediación necesitan desarrollar una hoja de ruta de capacitación y desarrollo profesional, especialmente creando las condiciones y el apoyo financiero para que los agentes participen en cursos de capacitación y mejoren sus conocimientos para los exámenes de certificación en intermediación inmobiliaria.

Además, es necesario investigar y desarrollar políticas de comisiones atractivas y paquetes de bonos flexibles y atractivos para motivar a los corredores excelentes o a aquellos que superan sus objetivos. Al mismo tiempo, se debe crear un ambiente de trabajo profesional, una cultura corporativa estándar con un plan de ascensos claro y políticas de bienestar atractivas.

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