Fomentar el consumo interno: Cuando el mercado local es una oportunidad de oro

VTV.vn - El consumo interno se ha convertido en el pilar del crecimiento de la economía, reflejado en el aumento del 9,5% de los ingresos por ventas minoristas totales de bienes y servicios en los primeros 9 meses de 2025.

En el contexto de un comercio mundial volátil, explotar eficazmente un mercado de casi 100 millones de personas no solo es una solución para compensar las exportaciones, sino también una estrategia de desarrollo a largo plazo que sitúa a los consumidores en el centro de la política de crecimiento.

La resiliencia de un mercado de 100 millones de personas: los números hablan por sí solos.

El mercado interno se consolida como un pilar fundamental del crecimiento económico de Vietnam. En los primeros nueve meses de 2025, si bien las exportaciones se enfrentaron a numerosos obstáculos derivados de la inflación, la recesión económica en los principales mercados y las tensiones geopolíticas , el motor del crecimiento provino del poder adquisitivo de casi 100 millones de personas.

Según datos publicados por la Oficina General de Estadística ( Ministerio de Finanzas ), las ventas minoristas totales de bienes y servicios al consumidor en los primeros nueve meses de 2025 alcanzaron aproximadamente 5,17 billones de VND, un 9,5 % más que en el mismo período de 2024. Esto constituye una clara señal de la sostenibilidad de la demanda interna. En particular, tan solo en septiembre de 2025, las ventas minoristas totales ascendieron a 598,7 billones de VND, un 2 % más que el mes anterior. Esta tendencia positiva se vio reforzada aún más por el aumento del 8,07 % en las cifras de consumo final durante los primeros nueve meses del año, lo que representó el 73,83 % del crecimiento general de la economía.

El "poder adquisitivo" interno se convierte en "fortaleza" económica .

El consumo social representa actualmente más del 60% del PIB, es uno de los tres motores tradicionales del crecimiento y desempeña un papel especialmente importante. El Gobierno se ha fijado el objetivo de incrementar las ventas minoristas totales de bienes y servicios de consumo en torno al 10,5%, con la meta de alcanzar el 12% en 2025, contribuyendo así a lograr el objetivo de crecimiento del PIB del 8,3% al 8,5%.

Además del sector minorista, la recuperación del turismo constituye un importante motor de doble impulso. El fuerte aumento de visitantes nacionales e internacionales ha generado una mayor demanda de alojamiento, alimentación, compras y servicios de entretenimiento. Se espera que eventos nacionales de promoción comercial, como la Feria de Otoño Dorado de Vietnam 2025, que se celebra desde finales de octubre, continúen potenciando este efecto dinamizador, conectando la producción con el consumo y promoviendo los productos vietnamitas a gran escala.

La recuperación del turismo es una importante palanca dual.

Se necesita una estrategia a largo plazo para convertir el "poder adquisitivo" en "fortaleza".

El panorama del consumo en Vietnam para 2025 muestra señales positivas, pero también una clara diferenciación. Si bien el índice de precios al consumidor (IPC) promedio durante los primeros nueve meses del año se mantuvo en 3,27%, por debajo del umbral objetivo del 4%, la psicología del consumidor sigue siendo bastante sensible a las fluctuaciones de precios. Los expertos señalan que los vietnamitas gastan con mayor cautela, priorizando productos con valor real, alta calidad y respetuosos con el medio ambiente.

Impulsar el consumo asociado a la modernización del sistema de distribución y al desarrollo del comercio interno en una dirección sostenible.

Según el Sr. Nguyen Duc Kien, experto en economía y exvicepresidente del Comité Económico de la Asamblea Nacional, si se aprovecha eficazmente, el consumo interno se convertirá en un importante motor para lograr un crecimiento estable y sostenido. Considera que el período 2026-2030 será clave para configurar un nuevo modelo económico, en el que Vietnam necesita alcanzar un crecimiento de dos dígitos gracias a la fortaleza interna de un mercado de casi 100 millones de personas.

Desde la perspectiva de la agencia gestora, el Sr. Tran Huu Linh, Director del Departamento de Gestión y Desarrollo del Mercado Interno (Ministerio de Industria y Comercio), afirmó que el Ministerio está implementando el Programa de Desarrollo del Mercado Interno y la campaña "Los vietnamitas priorizan el consumo de productos vietnamitas" para el período 2025-2027. El programa tiene como objetivo estimular el consumo mediante la modernización del sistema de distribución, el desarrollo del comercio interno de manera sostenible, la creación de una base sólida para la producción nacional y el desarrollo de marcas de productos vietnamitas.

Sin embargo, para convertir el “poder adquisitivo” en “fortaleza”, Vietnam necesita una estrategia a largo plazo que conecte las políticas, las empresas y los consumidores, centrándose en la calidad, la transparencia y las tendencias de consumo ecológico.

Innovar los modelos de negocio de acuerdo con las tendencias de consumo inteligente

Las grandes cadenas minoristas de Vietnam se han adaptado rápidamente a las nuevas tendencias de consumo, ajustando sus modelos de negocio. El auge del comercio electrónico (que se prevé alcance los 35.000 millones de dólares en 2025, representando el 10% del total de las ventas minoristas) obliga a los minoristas a optimizar los puntos de contacto con el cliente, desde las tiendas físicas tradicionales hasta las plataformas de comercio electrónico (Shopee, TikTok Shop) y las ventas por streaming.

Se observa que los cambios en el comportamiento del consumidor están obligando a las empresas vietnamitas a renovarse, no solo en sus métodos comerciales sino también en su mentalidad de desarrollo sostenible.

A medida que más empresas nacionales adoptan de forma proactiva el modelo de «economía verde y circular», el papel de las políticas de apoyo cobra especial importancia. En esta etapa, el Estado, las empresas y los consumidores deben colaborar para convertir el consumo interno en un verdadero motor de crecimiento.

Para maximizar el potencial del consumo interno, según los expertos económicos, la principal prioridad es coordinar estrechamente tres grupos de soluciones políticas, además de identificar y superar los desafíos existentes. Los tres grupos de soluciones estratégicas incluyen:

En primer lugar, implementar políticas de promoción focalizadas y transparentes, que incluyan programas de apoyo al consumidor, reducciones estacionales del IVA y paquetes de apoyo crediticio para las pequeñas y medianas empresas (PYME) que participan en la transformación digital, para aumentar la oferta de productos de calidad en el mercado.

El mercado interno no es solo un lugar de consumo, sino también un espacio para la experimentación, el desarrollo de marcas y la confianza. Cuando el Estado, las empresas y los consumidores comparten la misma visión, el mercado interno se convierte en un recurso endógeno sostenible, impulsando el crecimiento a largo plazo de la economía vietnamita.

En segundo lugar, es necesario impulsar la transformación digital y la multicanalización. Por consiguiente, el apoyo técnico, la reducción de los costes de implementación y la garantía de la seguridad de los datos para las pequeñas y medianas empresas son condiciones necesarias para ampliar los canales de venta digitales y satisfacer las necesidades de compra de los consumidores, especialmente de la generación digital, que buscan comodidad, seguridad y variedad.

En tercer lugar, es necesario mejorar la calidad y la marca de los productos vietnamitas alentando a las empresas a invertir en el control de calidad, el desarrollo de la marca y un embalaje atractivo, ayudando así a que los productos vietnamitas dominen firmemente el "mercado interno" antes de pensar en la exportación.

Sin embargo, a pesar del panorama general optimista, todavía existen barreras que deben abordarse con decisión, como las elevadas presiones sobre los costos de los insumos y la logística, la capacidad de producción de muchas pequeñas empresas que no es suficiente para satisfacer la demanda repentina de calidad y cantidad, junto con los riesgos de confianza si se producen incidentes de seguridad alimentaria o fraude comercial.

El Sr. Dau Anh Tuan, Vicesecretario General de la Federación de Comercio e Industria de Vietnam (VCCI), comentó que para estimular el consumo de manera efectiva y sostenible, no solo se trata de reducir los precios, sino también de mejorar la competitividad de las empresas nacionales. Es necesario implementar de forma simultánea soluciones como el apoyo a las empresas para reducir los costos de producción, la simplificación de los trámites para los prestatarios para que puedan acceder fácilmente al crédito al consumo y, sobre todo, la creación de un entorno empresarial transparente y una competencia sana.

Las empresas deben seguir invirtiendo fuertemente en la optimización de costes para tener precios competitivos, promover campañas de comunicación sobre el origen claro, la calidad del producto y la responsabilidad social, creando una clara diferencia con respecto a sus competidores internacionales.

Fuente: https://vtv.vn/thuc-day-tieu-dung-noi-dia-khi-san-nha-la-co-hoi-vang-100251106123307169.htm