Actividades de promoción comercial, presentación de productos empresariales

Construyendo una red de distribución

El Centro de Promoción Comercial y Apoyo Empresarial, junto con sus departamentos y dependencias, ha organizado numerosas actividades de promoción comercial, desde pequeñas hasta grandes, apoyando la participación de las empresas en congresos y conferencias de promoción comercial a nivel local, provincial y en ciudades de todo el país. La efectividad de estas actividades es considerable.

La Sra. Nguyen Thi Kim Lang, Subdirectora de Bach Nghe Bup Sen Co., Ltd., comentó: «Participamos en la mayoría de las actividades de promoción comercial organizadas por los departamentos y sucursales. Estas actividades son importantes porque representan una oportunidad para promocionar y dar a conocer los productos de Bach Nghe Bup Sen a clientes tanto dentro como fuera de la provincia. Gracias a ello, muchos de los productos de la empresa se dan a conocer a los consumidores y, además, se venden mejor».

De hecho, las actividades de promoción comercial se consideran oportunidades para que las empresas vendan y presenten sus productos. Sin embargo, esto no basta para definir el significado de las actividades de promoción comercial, ya que estas no se limitan a la venta o presentación de productos, sino que persiguen un objetivo superior: encontrar mercados y construir redes de distribución. La creación de nuevos canales de distribución generará una dirección sostenible para el desarrollo de las empresas.

Cuanto más larga sea la cadena, mayores serán los requisitos.

En la conferencia sobre la conexión entre la oferta y la demanda entre la ciudad de Hue y las provincias y ciudades en 2025, organizada recientemente por el Centro para la Promoción de la Inversión Comercial y el Apoyo Empresarial, grandes sistemas de distribución como Central Retail Group en Vietnam, Co.opmart Supermarket y Kinh Do Specialty, entre otros, destacaron que los criterios de participación en el sistema se basan en la diferenciación y los estándares de calidad de los productos. Independientemente del grado de participación de los productos de una empresa en las actividades de promoción comercial, si el empaque es deficiente, la información de trazabilidad es confusa y la calidad es irregular, especialmente si la información sobre los productos es transparente, y si se presentan facturas y documentos inválidos, será muy difícil participar en la cadena de suministro.

La Sra. Tran Thi Phuong Lan, Directora de Relaciones Externas a cargo de la región Central del Grupo Central de Comercio Minorista de Vietnam, informó: Un producto que desee comercializarse debe cumplir con la documentación legal requerida y su calidad debe estar garantizada mediante certificados de higiene y seguridad alimentaria, informes de análisis, declaraciones de calidad y otras certificaciones como: orgánico, hidropónico y VietGAP. Si una empresa cuenta con un buen producto, pero carece de alguno de estos documentos o no invierte en un buen empaque, tendrá dificultades para participar en la cadena de suministro.

De hecho, los grandes canales de distribución no son solo lugares para vender productos, sino también unidades que garantizan la calidad para los consumidores. Por lo tanto, cuanto más estrictos sean los estándares de calidad, mayor será el prestigio de la marca del producto.

Basándose en su experiencia participando en diversas cadenas de suministro de grandes distribuidores, la Sra. Ho Nhat Phuong, de SBC Hoang Gia Company, afirmó que lo más importante es que el producto cumpla con los estándares de calidad y el diseño. Por ello, en la etapa inicial de su participación en la promoción comercial en estas cadenas, SBC Hoang Gia invirtió considerablemente en tecnología, certificaciones de calidad y diseños de productos ecológicos. Asimismo, para crear un mercado sostenible, también invirtió en la ampliación de sus áreas de producción de materias primas para garantizar la calidad. Actualmente, el ritmo de pedidos firmados en eventos de promoción comercial y en las cadenas se ha mantenido bastante estable.

En el panorama general de las actividades de promoción comercial, las agencias de promoción comercial no solo desempeñan un papel de conexión y apoyo, sino que también actúan como filtros y formadores, ayudando a las empresas a acceder al mercado de manera más eficaz.

Para participar en actividades de promoción comercial, los productos participantes deben superar pruebas internas de calidad, diseño de empaque y capacidad de suministro estable por parte de las unidades organizadoras. Para las empresas que no cumplan con los criterios y estándares establecidos, la ciudad, junto con sus departamentos y dependencias, ofrece diversos programas de apoyo, desde capacitación y consultoría hasta asistencia con maquinaria, diseños y declaraciones de calidad de productos. Esta es una oportunidad para que las empresas y los hogares emprendedores aprovechen los recursos externos y fortalezcan sus recursos internos para una promoción comercial exitosa.

Artículo y fotos: Hoang Loan

Fuente: https://huengaynay.vn/kinh-te/xuc-tien-thuong-mai-phat-huy-noi-luc-tan-dung-ngoai-luc-159869.html