بازار املاک داغ شد، فروشندگان «تغییر موضع دادند»، معاملات را به هم زدند و دلالان را به دردسر انداختند

آقای له مین کوک، یک دلال حرفه‌ای املاک در منطقه هوانگ مای ( هانوی )، با عصبانیت داستان خود را پس از تلاش برای هدایت بسیاری از مشتریان برای بازدید و خرید خانه‌ای در کوچه‌ای در خیابان مین خای (منطقه های با ترونگ) تعریف کرد، اما ناگهان مالک از فروش منصرف شد.

به گفته آقای کواک، در اوایل فوریه، صاحبخانه از دفترش خواسته بود که یک خانه ۵۵ متری ۵ طبقه را به قیمت ۸.۵ میلیارد دانگ برای فروش آگهی کند.

آقای کواک گفت : «من این خانه را در موقعیت مکانی خوبی، بدون هیچ خطای فنگ شویی و با قیمت مناسب تشخیص دادم، بنابراین آن را برای مشاوره به برخی از مشتریانی که نیاز واقعی به مسکن دارند، انتخاب کردم.»

تقریباً در عرض یک ماه، در میان بیش از دوازده بازدیدکننده، یک زوج در نام دین موافقت کردند که 8.2 میلیارد دانگ ویتنامی برای خرید خانه برای پسرشان که در هانوی تحصیل می‌کند، بپردازند. این بالاترین قیمت در بین مشتریان و همچنین نزدیک به قیمت پیشنهادی صاحب خانه است. خریدار موافقت کرد که 500 میلیون دانگ ویتنامی واریز کند و ظرف 20 روز پرداخت و کارهای اداری را تکمیل کند.

با این حال، وقتی همه چیز در شرف نهایی شدن بود، صاحب خانه ناگهان اعلام کرد که مبلغ ودیعه را قبول نمی‌کند زیرا «به دلیل قیمت بالای املاک و مستغلات می‌خواست بیشتر منتظر بماند».

«صاحبخانه اعلام کرد که برای فروش فوری این خانه، قیمت باید ۹.۲ میلیارد دانگ باشد، که نسبت به قیمت اولیه ۱ میلیارد دانگ افزایش داشته است. وقتی صاحبخانه این قیمت را اعلام کرد، نه تنها خریدار شوکه شد، بلکه حتی دلال‌هایی مثل ما هم خشمگین شدند.»

آقای کواک گفت: «شاید به این دلیل که مشتریان زیادی برای دیدن خانه می‌آمدند و قیمت به سرعت تثبیت شد، صاحبخانه پشیمان شد. آنها همچنین شنیده بودند که بازار به تدریج در حال بهبود است، بنابراین می‌خواستند قیمت را بالا ببرند. صاحبخانه ناگهان معامله را تغییر داد و باعث شد که من دائماً از مشتریان عذرخواهی کنم و حتی به من مشکوک شدند که با صاحبخانه تبانی کرده‌ام.»

همچنین در شرایط مشابهی، آقای نگوین تان هوی ( ها نام ) گفت که از ابتدای مارس 2022، مالک یک قطعه زمین 108 متر مربعی در منطقه بیمارستان ویت دوک 2 (شهر فو لی) از یک دلال خواسته است که آن را بفروشد.

آقای هوی گفت : «این قطعه زمین رو به جنوب است، نمای بسیار زیبایی به عرض ۸ متر دارد، قیمت مورد انتظار ۲۵ میلیون دانگ ویتنامی برای هر متر مربع است، اما پس از بیش از ۲ سال انتشار و تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی... هیچ‌کس درخواست خرید آن را نکرده است.»

در اوایل مارس ۲۰۲۴، بازار زمین نشانه‌های مثبت‌تری را نشان داد، برخی افراد درخواست خرید کردند، آقای هوی بارها با مالک زمین تماس گرفت و موافقت کرد که قیمت را با ۲۲ میلیون دانگ ویتنامی در هر متر مربع ببندد.

آقای هوی گفت: «مشتری روی قیمت توافق کرد، مالک موافقت کرد که ملک را بفروشد، دفتر من به طور پیشگیرانه یک ماشین ۷ نفره کرایه کرد تا مشتری را از فو لی به هانوی ببرد تا با صاحب زمین ملاقات کند و پیش‌پرداخت بدهد. وقتی دو طرف با هم ملاقات کردند، صاحب زمین ناگهان لحنش را تغییر داد و ۳ میلیون دانگ ویتنامی اضافی برای هر متر مربع درخواست کرد. من نصف روز را برای بردن مشتری تلف کردم و معامله فسخ شد. مشتری هم مرا سرزنش کرد و مجبور شدم نزدیک به یک میلیون دانگ ویتنامی از جیب خودم برای سفر با ماشین بپردازم.»

آقای تران تان های، صاحب یک دفتر دلالی در تان تری (هانوی)، با ناراحتی گفت که موارد رویگردانی مالکان خانه و زمین و عدم فروش املاک خود اخیراً غیرمعمول نیست، به خصوص از ابتدای فوریه که بازار املاک و مستغلات گرم شد و نرخ بهره بانکی به شدت کاهش یافت، بنابراین بسیاری از سرمایه‌گذاران به املاک و مستغلات روی آوردند.

آقای های خودش یک بار در این موقعیت قرار گرفت. در پایان دسامبر ۲۰۲۳، دفتر کارگزاری اطلاعاتی دریافت کرد مبنی بر اینکه مشتری فوراً نیاز به فروش خانه مجاور دارد، قیمت بازار در سال ۲۰۲۲ حدود ۱۵ میلیارد دانگ بود. از آنجا که صاحب خانه برای پرداخت به بانک به پول نیاز داشت، می‌خواست ضرر را به ۱۲ میلیارد دانگ کاهش دهد.

آقای های با تلخی گفت: «اگرچه پیدا کردن خریدار برای قیمت ۱۲ میلیارد دانگ آسان نیست، اما فروش آن خیلی هم دشوار نیست. پس از ۵ بار آوردن مشتری برای دیدن و توافق بر سر قیمت، وقتی به مرحله دریافت پول و تکمیل مدارک رسید، مالک ناگهان اعلام کرد که ملک را نمی‌فروشد. آنها گفتند که پول را برای پرداخت بدهی تهیه کرده‌اند، بنابراین می‌خواستند منتظر بمانند تا بازار دوباره فعال شود و قیمت افزایش یابد و سپس ملک را بفروشند. تمام تلاش‌های من برای پیدا کردن مشتری هدر رفت.»

به گفته کارشناسان، بازار املاک و مستغلات نشانه‌های مثبتی را نشان می‌دهد و قیمت‌ها دیگر بیش از حد کاهش نمی‌یابند. بنابراین، پدیده «تغییر موضع» مالکان زمین برای انتظار افزایش قیمت در این زمان، نادر نیست.

بازار املاک و مستغلات دوباره رونق گرفته است، بسیاری از دلالان در معاملات خود به شدت فریب خورده‌اند. (عکس از آرشیو)

آقای نگوین ون دین، رئیس انجمن کارگزاری املاک ویتنام، توضیح داد: «وقتی بازار نشانه‌هایی از بهبود نشان می‌دهد، سرمایه‌گذاران نیز منتظر می‌مانند تا با قیمتی نزدیک به قیمت بازار بفروشند و از ضررهای سنگین جلوگیری کنند. بنابراین، بسیاری از مالکان خانه با قیمت قبلی نمی‌فروشند تا با قیمت بهتری بفروشند. یا دیگر نمی‌فروشند زیرا توانسته‌اند جریان نقدی را مدیریت کنند.»

به گفته وکیل نگوین دوآن هونگ، مدیر شرکت حقوقی بین‌المللی دانانگ، این یک وضعیت رایج است که در معاملات املاک و مستغلات رخ می‌دهد.

از نظر قانونی، هیچ راهی برای رسیدگی به این پرونده وجود ندارد زیرا معامله هیچ سند یا تعهدی ندارد. در صورتی که طرفین پول دریافت کرده و قرارداد سپرده‌گذاری امضا کرده باشند، می‌توانند مراحل اداری را انجام دهند و طبق قرارداد، درخواست جبران درصد کمیسیون را داشته باشند. اما اگر به صورت شفاهی با یکدیگر صحبت کنند، هیچ ضمانت اجرایی برای رسیدگی وجود ندارد.

وکیل هونگ توصیه کرد: «مالک زمین می‌تواند زمین را به بسیاری از دلالان و دفاتر معاملات املاک برای توزیع واگذار کند. بنابراین، قبل از معامله، دفاتر املاک یا دلالان باید یک قرارداد فروش انحصاری با محدوده قیمت، زمان خرید و فروش مشخص امضا کنند. وقتی خریدار، قیمت و زمان ذکر شده در قرارداد وجود داشته باشد، حتی اگر مالک زمین زمین را نفروشد، هنوز مبنای کافی برای طرح دعوی وجود دارد.»

فام دیوی

منبع