آیا دست دادن بین شارک هونگ آن و توئه لام با قرارداد هندی، معامله بزرگی را رقم خواهد زد؟

فراخوان سرمایه‌گذاری ۵۰۰ هزار دلار آمریکا برای ۸٪ سهام شرکت

ورود بنیانگذار هندی، راجنیش شارما، و مدیر محصول، له تو، برای جذب سرمایه برای پلتفرم لجستیک. راجنیش شارما با ۱۳ سال سابقه در حوزه لجستیک در کسب و کارهای محلی، متوجه شد که کسب و کارها اغلب مراکز توزیع در شمال و جنوب دارند که باعث می‌شود هزینه‌های توزیع بالاتر و زمان بیشتری صرف شود.

Cú bắt tay của Shark Hùng Anh và Tuệ Lâm với thương vụ người Ấn Độ có làm nên chuyện lớn? - Ảnh 1. — راجنیش شارما، بنیانگذار هندی و لی تو، مدیر محصول، برای جذب سرمایه برای پلتفرم لجستیک به اینجا آمدند.

راجنیش برای محدود کردن این ضررها، ایجاد شفافیت و انعطاف‌پذیری، پلتفرم خدمات لجستیکی Wareflex Vietnam را راه‌اندازی کرد.

ویرفلکس هیچ انبار یا ناوگان کامیونی ندارد. در عوض، این پلتفرم به عنوان واسطه‌ای عمل می‌کند که کسب‌وکارها را با ارائه‌دهندگان خدمات انبار و حمل و نقل متناسب با نیازهایشان مرتبط می‌کند.

تا آگوست ۲۰۲۳، پلتفرم Wareflex برای خدمت‌رسانی به مشتریان تجاری با نیازهای لجستیکی راه‌اندازی شد. پس از گذشت بیش از ۲ ماه، این پلتفرم بیش از ۳۰۰۰ حساب تجاری ثبت‌شده و ۷۰ درخواست خدمات داشت.

این استارتاپ با ورود به نمایشگاه شارک تنک ویتنام، با سرمایه‌گذاری ۵۰۰ هزار دلاری برای ۸٪ از سهام شرکت، خواستار همکاری شارک‌ها شد.

Cú bắt tay của Shark Hùng Anh và Tuệ Lâm với thương vụ người Ấn Độ có làm nên chuyện lớn? - Ảnh 2. — در ابتدا، Wareflex شبکه‌ای از شرکا را توسعه داد و در حال حاضر با بیش از ۱۵۰ ارائه‌دهنده خدمات با مجموع نزدیک به ۴۰۰ انبار و نزدیک به ۴۰۰۰ کامیون همکاری می‌کند.

راجنیش با معرفی بیشتر مدل کسب‌وکار و تصویر درآمد، گفت که این پروژه در دسامبر ۲۰۲۱ راه‌اندازی شده است. در ابتدا، ویرفلکس یک شبکه شریک ایجاد کرد و در حال حاضر با بیش از ۱۵۰ ارائه‌دهنده خدمات با مجموع نزدیک به ۴۰۰ انبار و نزدیک به ۴۰۰۰ کامیون همکاری می‌کند.

برای افزایش مزیت مدل کسب‌وکار، ویرفلکس از قبل در مورد کالا تحقیق و بررسی انجام می‌دهد، سپس آن را بر اساس ۱۰۳ ویژگی طبقه‌بندی می‌کند تا به مشتریان کمک کند به راحتی مناسب‌ترین سرویس را پیدا کنند.

به گفته بنیانگذار، پایگاه اصلی مشتری این استارتاپ، شرکت‌های تولیدکننده کالا هستند. مسیر استفاده از این سرویس در Wareflex از ترتیب دادن اولین جلسه، امضای NDA (توافقنامه عدم افشا)، ارائه جزئیات مورد نظر، آزمایش قرارداد و سپس همکاری رسمی آغاز می‌شود.

«سوختن» حدود ۴۰ هزار دلار در ماه، درآمد ۱ میلیون دلار در ماه و رسیدن به نقطه سربه‌سر در سال ۲۰۲۵

با این رویکرد، تا زمان جمع‌آوری سرمایه، ویرفلکس قراردادی به ارزش بیش از ۵۰۰۰۰۰ دلار آمریکا منعقد کرده بود و انتظار می‌رود در دسامبر ۲۰۲۳ قرارداد لجستیکی دیگری به ارزش ۳ میلیون دلار آمریکا منعقد کند. ویرفلکس بسته به اندازه قرارداد، نوع انبار و خدمات، ۵ تا ۱۰ درصد کارمزد دریافت خواهد کرد. درآمد ثبت شده ۵۰۰۰۰ دلار آمریکا است.

بنیانگذار Wareflex همچنین هدف خود را رسیدن به ARR (درآمد سالانه) ۱ میلیون دلار در ماه تا اکتبر ۲۰۲۴ اعلام کرد. با نرخ «سوخت» حدود ۴۰ هزار دلار در ماه، این استارتاپ تخمین می‌زند که تا آگوست ۲۰۲۵ به نقطه سربه‌سر خواهد رسید.

Cú bắt tay của Shark Hùng Anh và Tuệ Lâm với thương vụ người Ấn Độ có làm nên chuyện lớn? - Ảnh 3. — دست دادن دو کوسه با استارتاپ Wareflex.

در مورد ساختار سهامداران Wareflex، راجنیش شارما در حال حاضر ۶۰٪ سهام را در اختیار دارد؛ مدیر محصول، لو تو و یکی دیگر از بنیانگذاران هر کدام ۳٪؛ نزدیک به ۲۵٪ سهام در اختیار ۲ صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر و ۱۰٪ برای ESOP محفوظ است.

شارک تو لام، با تجربه سرمایه‌گذاری در شرکت‌هایی که به‌طور مستقل خدمات لجستیک، انبار، نرم‌افزار مدیریتی و غیره ارائه می‌دهند، به شرکتی که همه خدمات را در یک پلتفرم مشابه مانند Wareflex ارائه می‌دهد، ابراز علاقه کرد. او گفت که می‌تواند شرکایی در کره و ایالات متحده را به Wareflex بیاورد و پیشنهاد سرمایه‌گذاری ۵۰۰۰۰۰ دلار آمریکا را در ازای ۱۱٪ از سهام این استارتاپ ارائه داد.

در همین حال، با همان سرمایه‌گذاری ۵۰۰ هزار دلاری، شرکت Shark Hung Anh پیشنهاد داد که ۱۵٪ از سهام را مبادله کند.

دو پیشنهاد وجود داشت، اما ارزش‌گذاری کسب‌وکار مطابق انتظارات نبود، بنابراین راجنیش در ازای ۱۰٪ سهام، سرمایه‌گذاری ۵۰۰ هزار دلاری را مذاکره کرد و می‌خواست هر دو شرکت شارک را در اختیار داشته باشد.

پس از بررسی‌ها، شارک هونگ آن و شارک تو لام توافق کردند که در ازای ۱۰٪ از سهام، معامله ۵۰۰ هزار دلاری برای وارفلکس را نهایی کنند.

Cú bắt tay của Shark Hùng Anh và Tuệ Lâm với thương vụ người Ấn Độ có làm nên chuyện lớn? - Ảnh 4. — شارک هونگ آن و شارک تو لام توافق کردند که در ازای 10٪ از سهام، 500 هزار دلار آمریکا در Wareflex سرمایه‌گذاری کنند.

در مورد شارک‌های باقی‌مانده، شارک بین سرمایه‌گذاری نکرد زیرا در همان زمینه فعالیت می‌کرد، شارک مین بتا از معامله خودداری کرد زیرا داده‌های کافی برای ارزیابی شانس موفقیت استارتاپ نداشت. شارک لوئیس که اشتهای زیادی برای سرمایه‌گذاری در کسب‌وکارهای بزرگ داشت، نیز تصمیم به سرمایه‌گذاری نگرفت.

دو چی کونگ، یکی از بنیانگذاران شرکت، نماینده استارتاپ Ong But در Shark Tank برای جذب سرمایه است. به گفته چی کونگ، Ong But توسط گروهی از مدیران شرکت‌های فناوری و معلمان برنده جوایز ملی با کل هزینه سرمایه‌گذاری حدود ۱.۵ میلیون دلار آمریکا تأسیس شده است.

دو چی کونگ با حضور در نمایشگاه شارک تنک ویتنام، از شارک‌ها خواست تا در ازای ۱۰٪ سهام، ۱ میلیون دلار سرمایه‌گذاری کنند، این مبلغ ظرف ۳ تا ۶ ماه پرداخت شود و متعهد شوند که ظرف ۳ سال سرمایه را بازگردانند. با این حال، این استارتاپ نتوانست سرمایه جذب کند.

منبع