مردی از ها تین، از یک پسر بوفالویی، با بهره‌برداری از این «معدن طلا» ده‌ها میلیارد دونگ درآمد کسب کرده است.

برخلاف بسیاری از داستان‌های استارتاپی که در برنامه Shark Tank Vietnam معرفی شدند، آقای چو ون نام، اهل وونگ آنگ ( ها تین )، بنیانگذار و مدیرعامل Nada Oils، «عاشق» این شرکت شد و با کار کردن به عنوان نیروی کار موقت، کسب و کار اسانس Nada را با ۷۴ نقطه فروش راه‌اندازی کرد و توسط مالک به ۲ فروشگاه اسانس منتقل شد.

آقای نام با این فکر که به دو فروشگاه از مالک قبلی بسنده خواهد کرد، وقتی برای مدیریت «قدم برداشت» متوجه شد که مدل قدیمی قادر به رشد نخواهد بود. پس از آن، دو فروشگاه را فروخت تا یک سیستم سیستماتیک‌تر ایجاد کند. آقای نام به اشتراک گذاشت: «بر این اساس، شرکت روغن‌های نادا در دسامبر ۲۰۱۷، از یک فروشگاه (پیشخوان، محل فروش) متولد شد و با گذشت زمان به سیستمی متشکل از ۷۴ فروشگاه در ۴۵ استان سراسر کشور تبدیل شد.»

آقای چو ون نام، بنیانگذار و مدیرعامل شرکت نادا اویلز، مدل کسب و کار روغن ضروری نادا را در برنامه اخیر شارک تنک معرفی کرد. عکس: شارک تنک

آقای نام گفت که درآمد نادا از سال ۲۰۱۹ تا ۲۰۲۲ بسیار بالا بوده و به طور متوسط ​​۸ میلیارد دونگ ویتنامی در ماه بوده است. سپس، به دلیل تأثیر بیماری همه‌گیر و همچنین وضعیت اقتصادی ، تعداد پیشخوان‌های تجاری نادا اویلز در حال حاضر به ۳۶ مورد کاهش یافته است. از این تعداد، ۲۰ پیشخوان مستقیماً متعلق به آقای نام و ۱۶ پیشخوان باقی‌مانده متعلق به نمایندگان و دارندگان حق امتیاز است. نکته ویژه این است که همه پیشخوان‌های تجاری سودآور هستند.

آقای نام با درک اینکه مدل فروش مستقیم به مشتریان در پیشخوان دیگر مؤثر نیست، کسب و کار خود را به مدل B2B گسترش داد و مشتریان شرکتی را هدف قرار داد و به طور خاص بر محصولاتی که برای هتل‌ها، رستوران‌ها، اسپاها و همچنین محصولاتی که قبلاً برای خانه‌ها، اتومبیل‌ها و غیره استفاده می‌شد، تمرکز کرد.

آقای نام گفت که از ابتدای سال تا آگوست 2024، درآمد هر دو کانال به 3.7 میلیارد دانگ ویتنام در ماه رسیده است، سود پس از کسر مالیات به 12 درصد رسیده است زیرا او تازه به مدل B2B روی آورده بود و مجبور بود در دستگاه‌هایی برای قرض گرفتن مشتریان سرمایه‌گذاری کند. در سال 2023، کل درآمد سالانه نادا به نزدیک به 40 میلیارد دانگ ویتنام رسید؛ در 6 ماه اول سال 2024، کل درآمد 27 میلیارد دانگ ویتنام بود، هر فروشگاه به طور متوسط ​​حدود 60 تا 80 میلیون دانگ ویتنام درآمد داشت. سود در سال 2024 تا آگوست 3 میلیارد دانگ ویتنام بود، انتظار می‌رود کل سال به 6 میلیارد دانگ ویتنام برسد.

محصولات اصلی روغن‌های ضروری شرکت نادا اویلز.

آقای نام در معرفی به سرمایه‌گذاران شارک تنک گفت: «می‌خواهم از این پیشخوان‌ها به عنوان انبار، برای نمایش محصولات، تبلیغات و برقراری ارتباط استفاده کنم. داشتن یک فروشگاه به این معنی است که شما مجبور نیستید فضای اضافی، دفتر یا انبار اجاره کنید. فروشگاه همچنین مکانی برای ارائه خدمات گارانتی و نگهداری به مشتریان به سریع‌ترین روش است.»

این استارتاپ از وونگ آنگ (ها تین) اعلام کرد که نادا اویلز می‌خواهد ۸ میلیارد دانگ ویتنام را برای ۲۰٪ سهام خود جمع‌آوری کند. آقای نام در مورد نحوه استفاده از این سرمایه گفت که از این سرمایه برای توسعه کانال آنلاین D2C، خرید ماشین‌آلات برای حمایت از مشتریان جهت استفاده و توسعه حوزه‌های مواد اولیه استفاده خواهد شد. در حال حاضر، نادا به طور فعال ۳۰٪ از مواد اولیه را با ۲ کارخانه در داک لاک و داک نونگ تهیه کرده است. محصولات اصلی شامل علف لیمو، زنجبیل، پرتقال، گریپ فروت و بقیه مواد اولیه وارداتی هستند. روغن اسانس نادا اویلز دارای گواهینامه استاندارد Quatest 3 (استاندارد اندازه‌گیری کیفیت توسط مرکز فنی استانداردها و اندازه‌گیری کیفیت ۳) است.

شارک بین اظهار داشت که بازار روغن‌های اساسی هنوز بسیار بزرگ است و می‌توان آن را یک "اقیانوس آبی" برای بهره‌برداری کسب‌وکارها در نظر گرفت.

شارک بین گفت که خانواده‌اش از محصولات نادا اویلز استفاده می‌کنند و به خاطر رایحه دلپذیرشان عاشق آنها هستند. این "کوسه" همچنین در مورد نحوه مراقبت نادا اویلز از مشتریان B2B پرسید. بنیانگذار در پاسخ به شارک گفت که در حال حاضر از نرم‌افزاری استفاده می‌کند که بر اساس ظرفیت محاسبه می‌شود و هر 15 روز یکبار به صورت دوره‌ای بررسی خواهد کرد. به طور خاص، یک اسپای متوسط ​​4 تا 30 اتاق خواهد داشت و نادا اویلز برای هر اتاق یک دستگاه خواهد فروخت. در دفتر مرکزی، نادا اویلز دستگاه‌ها را در توالت‌ها و لابی آسانسور قرار می‌دهد.

شارک بین اظهار داشت که بازار روغن‌های اساسی را می‌توان یک «اقیانوس آبی» در نظر گرفت - به این معنی که تقاضا برای محلول‌های خوشبوکننده در دفاتر هنوز بسیار زیاد است. حتی اگر رقبای زیادی وجود داشته باشد، تا زمانی که مشاغل فروش خوبی داشته باشند و به مشتریان خود توجه خوبی داشته باشند، سهم بازار خود را افزایش خواهند داد.

برای تصمیم‌گیری در مورد سرمایه‌گذاری در این استارتاپ روغن‌های ضروری یا عدم سرمایه‌گذاری، شارک تیلمن شولتز (تاجر آلمانی) دلیل متقاعد شدن شارک‌ها به سرمایه‌گذاری توسط این استارتاپ را پرسید. آقای نام در پاسخ به شارک گفت: اولاً، من عشق خاصی به روغن‌های ضروری دارم. من ۱۸ ساعت در روز با آن غذا می‌خورم و می‌خوابم و بدون روغن‌های ضروری، نمی‌توانم به مدرسه بروم و فرصتی برای آمدن به شارک‌ها نخواهم داشت. ثانیاً، ویتنام یک "معدن طلای سبز" از روغن‌های ضروری با انواع گیاهان دارویی و گیاهان گرانبها است، بنابراین من همیشه می‌خواهم روغن‌های ضروری ویتنامی را به جهان بیاورم، مواد اولیه روغن‌های ضروری را صادر کنم و معتقدم راهی وجود دارد.

با این حال، مدیرعامل گروه MDS (آلمان) معتقد است که استارتاپ‌ها شانس کمی برای صادرات به کشورهای غربی و همچنین سایر کشورهای آسیایی دارند، بنابراین آقای تیلمن شولز به استارتاپ‌ها توصیه می‌کند که روی بازار داخلی تمرکز کنند.

شارک مین بتا با گوش دادن به داستان مدیرعامل چو وان نام، گفت که بنیانگذار، سفر کارآفرینی بسیار غرورآفرینی داشته است، از پسری با دوران کودکی دشوار، کار به عنوان گله‌دار بوفالو و انجام کارهای متعدد، تلاش برای ایجاد زنجیره‌ای از فروشگاه‌ها، هرچند هنوز بزرگ نشده است. او همچنین گفت که از انعطاف‌پذیری و سازگاری بنیانگذار در درک حرکات بازار قدردانی می‌کند و قول داد که مشتری روغن‌های نادا شود زیرا آزمایش رایحه روغن‌های نادا واقعاً دلپذیر و راحت بود.

در پایان جلسه جمع‌آوری کمک‌های مالی، بنیانگذار با پیشنهاد ۸ میلیارد دانگ ویتنامی شارک بین برای ۳۵٪ از سهام موافقت کرد.

شارک بین معتقد است که این یک داستان الهام‌بخش در مورد جوانان محرومی است که با موفقیت کسب و کار خود را راه اندازی کرده‌اند، بسیار پویا و خلاق هستند و دائماً اوضاع را تغییر می‌دهند تا بر مشکلات غلبه کنند و کسب و کار را به جایگاه امروز خود برسانند. او همچنین روش‌های بازاریابی مناسبی را برای استارت‌آپ‌ها پیشنهاد می‌کند، مانند فروش در طبقات و شبکه‌های اجتماعی. برای دفاتر، آنها می‌توانند یک برنامه "نجات از توالت" اجرا کنند...

اگرچه ارزش‌گذاری شارک بین پایین بود، اما بنیانگذار سرانجام با معامله ۸ میلیارد دانگ ویتنامی شارک بین برای ۳۵٪ از سهام موافقت کرد، زیرا شارک بین اکوسیستم فروش آنلاین قوی دارد و در بسیاری از استارت‌آپ‌های موفق سرمایه‌گذاری کرده است.

منبع: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm