مردی از ها تین، از یک پسر بوفالویی، با بهره‌برداری از این «معدن طلا» ده‌ها میلیارد دونگ درآمد کسب کرده است.

برخلاف بسیاری از داستان‌های استارتاپی که در برنامه‌ی Shark Tank Vietnam نمایش داده می‌شوند، چو ون نام، اهل وونگ آنگ (استان ها تین )، بنیانگذار و مدیرعامل شرکت Nada Oils، «حرفه‌ی خود را پیدا کرد» و با کار به عنوان کارمند و دریافت دو فروشگاه روغن اسانس از کارفرمایش، کسب و کار روغن اسانس Nada را با ۷۴ امتیاز فروش راه‌اندازی کرد.

نام که در ابتدا از دو فروشگاه به ارث رسیده از مالک قبلی راضی بود، متوجه شد که مدل قدیمی پس از تصدی سمت مدیریت، امکان رشد را فراهم نمی‌کند. سپس دو فروشگاه را فروخت تا سیستم ساختاریافته‌تری ایجاد کند. نام به اشتراک گذاشت: «شرکت روغن‌های نادا در دسامبر ۲۰۱۷، با یک فروشگاه واحد (پیشخوان، محل فروش) راه‌اندازی شد و با گذشت زمان به سیستمی متشکل از ۷۴ فروشگاه در ۴۵ استان سراسر کشور تبدیل شده است.»

آقای چو ون نام، بنیانگذار و مدیرعامل شرکت نادا اویلز، مدل کسب و کار روغن ضروری نادا را در برنامه اخیر شارک تنک معرفی کرد. عکس: شارک تنک

آقای نام اظهار داشت که درآمد نادا از سال ۲۰۱۹ تا ۲۰۲۲ بسیار بالا بوده و به طور متوسط ​​۸ میلیارد دانگ ویتنامی در ماه بوده است. متعاقباً، به دلیل تأثیر همه‌گیری و وضعیت اقتصادی ، تعداد فروشگاه‌های نادا اویلز به ۳۶ فروشگاه کاهش یافته است. از این تعداد، ۲۰ فروشگاه مستقیماً متعلق به آقای نام و ۱۶ فروشگاه باقی‌مانده متعلق به فروشندگان و دارندگان حق امتیاز هستند. نکته قابل توجه این است که همه فروشگاه‌ها سودآور هستند.

آقای نام با درک اینکه مدل فروش مستقیم به مشتری در پیشخوان دیگر مؤثر نیست، کسب و کار خود را به مدل B2B گسترش داد و مشتریان شرکتی را هدف قرار داد و به طور خاص علاوه بر محصولاتی که برای خانه‌ها و اتومبیل‌هایی که قبلاً می‌فروخت، روی محصولات هتل‌ها، رستوران‌ها، اسپاها تمرکز کرد.

به گفته آقای نام، از ابتدای سال تا آگوست 2024، درآمد هر دو کانال به 3.7 میلیارد دانگ ویتنام در ماه رسید و سود پس از کسر مالیات به دلیل تغییر اخیر به مدل B2B که نیاز به سرمایه‌گذاری در تجهیزات برای قرض گرفتن مشتریان دارد، به 12 درصد رسید. در سال 2023، کل درآمد سالانه نادا به نزدیک به 40 میلیارد دانگ ویتنام رسید؛ در شش ماه اول سال 2024، کل درآمد 27 میلیارد دانگ ویتنام بود که هر فروشگاه به طور متوسط ​​حدود 60 تا 80 میلیون دانگ ویتنام در ماه درآمد داشت. سود سال 2024 تا آگوست 3 میلیارد دانگ ویتنام بود و سود پیش‌بینی شده برای کل سال به 6 میلیارد دانگ ویتنام رسید.

محصولات اسانسی شاخص شرکت نادا اویلز.

نام در برنامه‌ی تلویزیونی «شارک تنک» خود را به سرمایه‌گذاران معرفی کرد و گفت: «می‌خواهم از این کیوسک‌ها به عنوان انبار، نمایشگاه محصولات و برای تبلیغات و بازاریابی استفاده کنم. داشتن یک فروشگاه فیزیکی به این معنی است که نیازی به اجاره فضای اضافی، دفتر یا انبار ندارم. این فروشگاه همچنین سریع‌ترین خدمات گارانتی و نگهداری را برای مشتریان ارائه می‌دهد.»

شرکت Nada Oils، یک استارتاپ از Vung Ang (استان Ha Tinh)، اعلام کرد که به دنبال ۸ میلیارد VND برای تأمین مالی ۲۰٪ از سهام خود است. آقای نام در مورد نحوه استفاده از این سرمایه اظهار داشت که از آن برای توسعه کانال آنلاین D2C، خرید تجهیزات برای ارائه به مشتریان و گسترش حوزه تأمین مواد اولیه خود استفاده خواهد شد. در حال حاضر، Nada با دو کارخانه در استان‌های Dak Lak و Dak Nong ، ۳۰٪ از مواد اولیه خود را تأمین کرده است. محصولات اصلی آن روغن‌های اساسی علف لیمو، زنجبیل، پرتقال و پوملو هستند و مابقی وارداتی می‌باشند. روغن‌های اساسی Nada Oils توسط Quatest 3 (یک استاندارد اندازه‌گیری کیفیت که توسط مرکز استانداردهای فنی و اندازه‌گیری کیفیت ۳ تأسیس شده است) تأیید شده‌اند.

شارک بین معتقد است که بازار روغن‌های اساسی هنوز بسیار بزرگ است، مانند یک "اقیانوس آبی" که کسب‌وکارها می‌توانند در آن کاوش کنند.

شارک بینه گفت که خانواده‌اش از محصولات نادا اویلز استفاده می‌کنند و به خاطر رایحه دلپذیرشان واقعاً آنها را دوست دارند. این "کوسه" همچنین در مورد شیوه‌های مراقبت از مشتری B2B نادا اویلز سؤال کرد. در پاسخ، بنیانگذار توضیح داد که آنها در حال حاضر از نرم‌افزاری برای ردیابی ظرفیت استفاده می‌کنند و هر 15 روز یکبار بررسی‌های دوره‌ای انجام می‌دهند. به طور خاص، یک اسپا به طور متوسط ​​4 تا 30 اتاق دارد و نادا اویلز به هر اتاق یک دستگاه می‌فروشد. نادا اویلز در دفتر مرکزی خود، دستگاه‌ها را در سرویس‌های بهداشتی و لابی آسانسورها قرار می‌دهد.

شارک بین معتقد است که بازار روغن‌های اساسی را می‌توان به یک "اقیانوس آبی" تشبیه کرد - به این معنی که تقاضا برای راهکارهای عطر در دفاتر همچنان بسیار بالاست. حتی با وجود رقبای زیاد، کسب‌وکارهایی که فروش خوبی دارند و خدمات مشتری قوی ارائه می‌دهند، قادر به افزایش سهم بازار خود خواهند بود.

برای تصمیم‌گیری در مورد سرمایه‌گذاری یا عدم سرمایه‌گذاری در این استارتاپ روغن‌های ضروری، شارک تیلمن شولتز (یک تاجر آلمانی) از این استارتاپ پرسید که چرا شارک‌ها را متقاعد به سرمایه‌گذاری کرده است. در پاسخ، آقای نام گفت: اولاً، من عشق خاصی به روغن‌های ضروری دارم. من روزانه ۱۸ ساعت با آنها غذا می‌خورم و می‌خوابم و بدون روغن‌های ضروری، نمی‌توانستم به مدرسه بروم و همچنین فرصتی برای ملاقات با شارک‌ها نداشتم. ثانیاً، ویتنام یک "معدن طلای سبز" برای روغن‌های ضروری با گیاهان دارویی ارزشمند فراوان است، بنابراین من همیشه می‌خواهم روغن‌های ضروری ویتنامی را به جهان عرضه کنم، مواد اولیه روغن‌های ضروری را صادر کنم و معتقدم راهی وجود دارد.

با این حال، مدیرعامل گروه MDS (آلمان) معتقد است که استارتاپ‌ها شانس کمی برای صادرات به کشورهای غربی و همچنین سایر کشورهای آسیایی دارند، بنابراین تیلمن شولتز به استارتاپ‌ها توصیه می‌کند که روی بازار داخلی تمرکز کنند.

شارک مین بتا پس از شنیدن داستان مدیرعامل، چو وان نام، اظهار داشت که بنیانگذار، سفر کارآفرینی بسیار غرورآفرینی داشته است، از پسری با کودکی دشوار، گله‌داری بوفالو و انجام کارهای متفرقه مختلف، تا تلاش برای ساخت یک زنجیره کامل از فروشگاه‌ها، هرچند هنوز بزرگ نشده‌اند. او همچنین از انعطاف‌پذیری و سازگاری بنیانگذار در درک تغییرات بازار قدردانی کرد و قول داد که مشتری Nada Oils شود زیرا رایحه‌های Nada Oils را واقعاً دلپذیر و آرامش‌بخش یافته است.

در پایان دور تأمین مالی، موسس با پیشنهاد ۸ میلیارد دانگ ویتنامی شارک بین برای ۳۵٪ از سهام شرکت موافقت کرد.

شارک بین معتقد است که این داستانی الهام‌بخش درباره جوانان محرومی است که با موفقیت کسب‌وکارهای خود را ساخته‌اند و پویایی، خلاقیت و توانایی بی‌وقفه خود را برای غلبه بر مشکلات و رساندن شرکت‌هایشان به جایگاه امروزشان نشان داده‌اند. او همچنین استراتژی‌های بازاریابی مناسبی برای استارت‌آپ‌ها، مانند فروش در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک و رسانه‌های اجتماعی، پیشنهاد کرد. برای دفاتر، او پیشنهاد اجرای یک کمپین «نجات توالت» را داد...

با وجود اینکه بنیانگذار معتقد بود ارزش‌گذاری شارک بین پایین است، در نهایت با پیشنهاد ۸ میلیارد دانگ ویتنامی شارک بین برای ۳۵٪ از سهام موافقت کرد، زیرا شارک بین اکوسیستم فروش آنلاین قوی دارد و در بسیاری از استارت‌آپ‌های موفق سرمایه‌گذاری کرده است.

منبع: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm