بنگاه‌های کوچک و متوسط ​​چه می‌خواهند؟

ادغام اقتصادی بین‌المللی یک روند اجتناب‌ناپذیر است؛ با این حال، با محدودیت‌های فراوان در ظرفیت، شرکت‌های کوچک و متوسط ​​در این فرآیند با مشکلاتی روبرو هستند.

«صدای قلب» کسب و کارها

آقای نگو سی هوآی - نایب رئیس و دبیرکل انجمن محصولات چوبی و جنگلی ویتنام - اظهار داشت که صنعت چوب در سال‌های اخیر به شدت توسعه یافته است. ویتنام در زمینه محصولات چوبی داخلی و خارجی، پس از چین، به مقام دوم صادرات در جهان رسیده است.

از آنجا که این یک صنعت «با جهت‌گیری خارجی» با ارزش صادراتی بالا است، اکثر کسب‌وکارها کوچک و متوسط ​​هستند، بنابراین، حمایت از تجارت خارجی و آژانس‌های نمایندگی دیپلماتیک بسیار مورد نیاز است.

به گفته آقای هوآی، عامل اول این است که کسب‌وکارها به ارتباطات خارجی نیاز دارند. صنعت چوب به ۱۴۰ کشور و منطقه محصولات خود را صادر می‌کند. در همین حال، چوب بسیار حساس است زیرا با جنگل‌ها مرتبط است، بنابراین محصولات صادراتی اغلب با دقت بسیار زیادی بررسی می‌شوند.

آقای نگو سی هوای - نایب رئیس و دبیرکل انجمن چوب و محصولات جنگلی ویتنام

ویتنام تعهد محکمی داده و اقدامات پیشگیرانه‌ای برای حفاظت از جنگل‌ها انجام داده است، از جمله: بستن جنگل‌های طبیعی از سال ۲۰۱۴؛ امضای توافق‌نامه مشارکت داوطلبانه با اتحادیه اروپا برای تضمین مدیریت پایدار جنگل‌ها و تجارت چوب.

آقای هوآی تأکید کرد: « ما واقعاً خواهان ارتباطات خارجی قوی‌تری هستیم که این پیام را منتقل کند که ویتنام مصمم به توسعه یک صنعت چوب مسئولانه و پایدار است. این امر برای صادرات محصولات چوبی ویتنام بسیار مفید است .»

برای مثال، در سه ماهه اول سال ۲۰۲۴، پروفیل‌های آلومینیومی برخی از کسب‌وکارها نتوانستند از گمرک وارد بازار استرالیا شوند. خانم لی تی نگان - رئیس دفتر انجمن پروفیل آلومینیوم ویتنام - اظهار داشت که دلیل این امر این است که استرالیا به تازگی ۹٪ مالیات ضد دامپینگ بر پروفیل‌های آلومینیومی ویتنام وضع کرده است. کسب‌وکارها هیچ اطلاعاتی نداشتند، بنابراین نمی‌توانستند به اطلاعات مربوط به این سیاست دسترسی داشته باشند.

خانم نگان همچنین گفت که بلافاصله پس از دریافت بازخورد، انجمن با دفتر تجارت ویتنام در استرالیا و وزارت دفاع تجاری (وزارت صنعت و تجارت) تماس گرفت تا اطلاعات کامل را به‌روزرسانی کرده و آن را در اختیار کسب‌وکارها قرار دهد.

خانم نگان تأیید کرد: « این حادثه بار دیگر بر نقش بسیار مهم اطلاعات سیاستی تأکید می‌کند، اطلاعاتی که حتی باید به عنوان یک دارایی در نظر گرفته شود و مستقیماً بر تولید و صادرات شرکت‌ها تأثیر بگذارد .» در عین حال، او پیشنهاد کرد که دفاتر تجاری ویتنام در خارج از کشور به اطلاعات دسترسی داشته باشند و آن را سریع‌تر و گسترده‌تر منتشر کنند و به شرکت‌ها در درک، اجرا و جلوگیری از خطرات کمک کنند.

نماینده انجمن پروفیل آلومینیوم ویتنام گفت: « زیرا علاوه بر هزینه‌های مالیاتی، کسب‌وکارها باید هزینه‌های هنگفتی را نیز برای انبار کردن کانتینرها در بنادر بپردازند که بر سفارشات و روابط با شرکا تأثیر می‌گذارد .»

آقای نگوین دوک هونگ - مدیرعامل شرکت گلوبال فود - اظهار داشت که هنگام مشارکت در فعالیت‌های صادراتی، رقابت نه تنها در سطح سازمانی متوقف می‌شود، بلکه رقابت‌پذیری کلی محصولات و کالاهای ویتنامی را در بازار بین‌المللی نیز نشان می‌دهد.

بنابراین، علاوه بر تلاش‌های خود شرکت‌ها، همراهی و حمایت نمایندگی‌های ویتنام در خارج از کشور به شرکت‌ها کمک می‌کند تا عمیق‌تر و عمیق‌تر در زنجیره تأمین جهانی نفوذ کنند و از این طریق به تثبیت جایگاه ویتنام در نقشه اقتصادی جهان کمک کنند.

آقای هونگ همچنین پیشنهاد داد که آژانس‌های تجاری کانال‌های ارتباطی اطلاعاتی ایجاد کنند، از جمله نقش آژانس‌های تجاری، آژانس‌های مدیریت دولتی، انجمن‌ها و شرکت‌ها برای ایجاد انتقال روان اطلاعات.

توصیه‌های سازمان تجارت

به گفته نمایندگان بسیاری از انجمن‌های صنعتی، ادغام اقتصادی بین‌المللی امروزه یک روند اجباری برای شرکت‌های صادراتی است و نقش حمایتی بسیار مهم نمایندگی‌های ویتنام در خارج از کشور را تأیید می‌کند.

در طول سال‌ها، دفاتر تجاری ویتنام در خارج از کشور، نقش خود را به عنوان «سفیران» در معرفی بیشتر کالاهای ویتنامی به بازار جهانی، بسیار خوب ایفا کرده‌اند.

پروفیل‌های آلومینیومی - یک کالای صادراتی با ارزش بالا از ویتنام. عکس تزئینی

آقای فام خاک توین - مشاور بازرگانی دفتر تجارت ویتنام در کره - به عنوان واحدی که به طور مؤثر از مشاغل در دسترسی به بازار کره پشتیبانی کرده است، اطلاع داد که در سال 2024، واردات و صادرات ویتنام به کره به نرخ رشد نسبتاً بالایی دست خواهد یافت و پس از همه‌گیری کووید-19 بسیار سریع بهبود خواهد یافت. امسال انتظار می‌رود این رشد حدود 8.6 درصد باشد که از این میزان، گردش مالی صادرات 23.4 میلیارد دلار تخمین زده می‌شود.

اقلام کلیدی صادراتی ویتنام مانند منسوجات، وسایل نقلیه حمل و نقل و ماشین آلات همگی به نرخ رشد بالایی دست یافتند. آقای فام خاک توین گفت: « با نگاهی به اقلام کلیدی صادراتی ویتنام، می‌توان دریافت که شرکت‌های کوچک و متوسط ​​سهم قابل توجهی در رشد صادرات به این بازار داشته‌اند .»

با این حال، علاوه بر عوامل مساعد، هنگام ورود به بازار کره، شرکت‌های کوچک و متوسط ​​ویتنامی باید این نکته را نیز در نظر بگیرند که با رقابت شدیدی روبرو خواهند شد. رقبا نه تنها شرکت‌های کره‌ای، بلکه شرکت‌های سایر کشورها مانند منطقه آسه‌آن و آمریکای مرکزی و جنوبی نیز هستند.

علاوه بر این، کره الزامات کیفیت بسیار بالایی دارد، حتی بالاتر از اروپا و ایالات متحده. کمبود اطلاعات بازار مشکلی است که شرکت‌های کوچک و متوسط ​​با آن مواجه هستند. در کنار آن، کمبود دانش در مورد روند مصرف‌کنندگان، نیازهای مشتری و همچنین مسائل حقوقی هنگام ثبت محصولات و حل اختلافات وجود دارد.

برای حمایت از کسب‌وکارها در غلبه بر مشکلات فوق، دفتر تجارت ویتنام در کره نیز فعالیت‌هایی را برای ارائه اطلاعات بازار، سازماندهی تبلیغات تجاری و پشتیبانی از رویه‌های قانونی برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​ویتنامی انجام می‌دهد. فعالیت‌های دفتر تجارت همیشه کسب‌وکارها را همراهی می‌کند و از تحقیقات تا نفوذ در بازار را پشتیبانی می‌کند.

آقای تران تان تونگ - مشاور سفارت ویتنام در هند - نیز با همین دیدگاه گفت که شرکت‌های کوچک و متوسط ​​پتانسیل بالایی برای گسترش صادرات به هند دارند، زیرا این بازار دارای سیاست پایدار، جمعیت زیاد و تقاضای بالای مصرف‌کننده است.

با این حال، هنگام ورود به بازار هند، شرکت‌های کوچک و متوسط ​​ویتنامی نیز به دلیل تفاوت در محیط کسب‌وکار، قوانین، فرهنگ کسب‌وکار و همچنین زیرساخت‌ها، به ویژه در مناطق روستایی هند، با مشکلاتی روبرو خواهند شد. آقای تونگ گفت: « بسیاری از شرکت‌های ویتنامی هنوز اطلاعات کافی در مورد تقاضا، روند مصرف‌کننده و ویژگی‌های کسب‌وکار در هند ندارند .»

سیستم‌های توزیع و زنجیره تأمین در هند پیچیده هستند. هند همچنین از نظر فرهنگی و زبانی متنوع است و رویکرد انجام تجارت در هند اغلب مبتنی بر روابط شخصی است.

برای نفوذ موفقیت‌آمیز در بازار هند، کسب‌وکارهای ویتنامی باید یک استراتژی معقول را به کار گیرند که ترکیبی از درک عمیق از بازار، فرهنگ کسب‌وکار، فرآیندهای معاملاتی و چگونگی ایجاد مشارکت‌های مؤثر باشد.

بنابراین، می‌توان دریافت که برای ادغام در اقتصاد بین‌المللی، شرکت‌های کوچک و متوسط ​​ویتنامی باید اطلاعات بازار، به ویژه سیاست‌های واردات و صادرات را به روشنی درک کرده و مرتباً به‌روزرسانی کنند.

علاوه بر این، نمایندگان دفاتر تجاری ویتنام در خارج از کشور نیز توصیه می‌کنند که کسب‌وکارها به‌طور منظم در فعالیت‌های ترویج تجارت شرکت کنند تا در مورد بازار اطلاعات کسب کنند؛ در سمینارها شرکت کنند تا مقررات قانونی، از جمله سیاست‌های مالیات بر واردات را درک و رعایت کنند و برنامه‌های انعطاف‌پذیر و بلندمدتی برای سازگاری با تغییرات سیاست‌ها داشته باشند.

ارتباطات قوی خارجی و اطلاعات به‌روز شده در مورد سیاست‌ها، به‌ویژه مقررات جدید در مورد واردات و صادرات، از عوامل مهمی هستند که انتظار دارند شرکت‌های کوچک و متوسط ​​در فرآیند ادغام اقتصادی بین‌المللی از آنها حمایت بهتری داشته باشند.

منبع: https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html