بخش یازدهم: کتاب کامل استراتژی‌ها نوشته‌ی گوییگو زی - طرح بهشت

در کتاب «نقشه بهشت»، گوی گو زی درباره هنر برنامه‌ریزی استراتژیک و درک روانشناسی زمانه بحث می‌کند و استراتژی‌هایی را به کار می‌گیرد تا همیشه پیشگیرانه عمل کند و با انعطاف‌پذیری به همه موقعیت‌ها پاسخ دهد.

Báo Thanh niên•23/09/2025

«مئو» در اصل به معنای طرح‌ریزی، ارائه طرح، یعنی برنامه‌ریزی و پیشنهاد یک استراتژی بود. در اندیشه‌های استراتژیست‌های باستانی، «مئو» اغلب با «کوین» مرتبط بود و مفهوم «کوین تو» را تشکیل می‌داد. در استراتژی کوئو کوک تو، این دو مفهوم به وضوح از هم متمایز بودند: کوئین به معنای در نظر گرفتن موقعیت است و موئو به معنای برنامه‌ریزی محتوا، هسته اصلی استراتژی. کویون به معنای «چگونه گفتن» و موئو به معنای «چه گفتن» است. هر استراتژی که می‌خواهد موفق باشد، باید قدرت و موئو را با هم ترکیب کند و کمال را ایجاد کند.

گوی گو زی تأکید کرد که برنامه‌ریزی را نمی‌توان از واقعیت جدا کرد: « هر برنامه‌ای که با عقل و منطق باشد، باید از قوانین خاصی پیروی کند، علت رویداد را به وضوح درک کند و وضعیت واقعی را درک کند تا برنامه درستی داشته باشد. درک رویداد و درک قلب مردم، مقدمه‌ای برای ارائه راه‌حل‌های مناسب است. فردی که برنامه را تدوین می‌کند، باید توانایی را ارزیابی کند، رابطه را تجزیه و تحلیل کند و مزایای بین طرفین را بسنجد. این قانون، اساس تعیین استراتژی درست است.»

بر اساس آن اصل، گوی گو زی استراتژی‌ها را به سه سطح تقسیم کرد. بهترین استراتژی، استراتژی نامرئی است که بدون برجای گذاشتن هیچ اثری، کارها را به موفقیت می‌رساند. استراتژی میانی، استراتژی مرئی است که نتایج مطلوب را به همراه دارد اما همچنان آثاری از خود به جا می‌گذارد و اغلب مورد ستایش قرار می‌گیرد. بدترین استراتژی، آخرین راه حل است که موقعیت‌های دشوار را حل می‌کند اما منابع انسانی و مادی زیادی را هدر می‌دهد. یک استراتژیست خوب باید بداند که چگونه هر سه سطح را برای ایجاد یک راه‌حل کامل ترکیب کند.

گوی گوزی همچنین به نحوه‌ی به‌کارگیری استراتژی برای هر نوع فردی اشاره کرد. یک جنتلمن خیرخواه، سود مادی را نادیده می‌گیرد و نمی‌توان او را با پول تطمیع کرد، اما می‌توان او را به مشارکت در تلاش‌هایش تشویق کرد. یک مرد شجاع از خطر نمی‌ترسد و نمی‌توان او را با سختی تهدید کرد، اما می‌توان در موقعیت‌های دشوار مسئولیت‌های مهمی را به او سپرد. یک مرد خردمند به راحتی فریب نمی‌خورد، بلکه می‌توان او را با اخلاق متقاعد کرد. برعکس، یک احمق به راحتی کور می‌شود، یک ترسو به راحتی مرعوب می‌شود و یک فرد حریص به راحتی با پول تطمیع می‌شود. درک طبیعت انسان و انتخاب روش مناسب برای رفتار، واضح‌ترین بیان استراتژی است.

استراتژیست باید از درون تا بیرون رفتار، از نگاه تا پاسخ را مشاهده کند. مشاهده واکنش‌ها به تعیین نکات کلیدی برای ترغیب کمک می‌کند. در عین حال، استراتژیست باید ماهرانه خود را تنظیم کند و از این طریق هنر استراتژی را به طور انعطاف‌پذیری به کار گیرد.

گوی گو زی اظهار داشت که استراتژی‌ها باید با قوانین حرکت اشیا مرتبط باشند. قدرت زیاد از تجمع عوامل کوچک بسیاری شکل می‌گیرد، انعطاف‌پذیری گاهی اوقات با ترس تعدیل می‌شود و افراط می‌تواند از محرومیت سرچشمه بگیرد. یک استراتژیست خوب باید به کل تصویر نگاه کند، همبستگی را درک کند تا در زمان مناسب پیشروی و عقب‌نشینی کند. استراتژی‌ها باید مبتنی بر درک عمیقی از قوانین باشند و شباهت‌ها و تفاوت‌ها را به وضوح تشخیص دهند تا بتوانند آنها را مدیریت کنند. این «هنر تائو» است، پایه و اساس توسعه بسیاری از استراتژی‌های شگفت‌انگیز.

اصل دیگری که گوی گو زی بر آن تأکید دارد این است که بهتر است راز را پنهان نگه داشت تا اینکه آشکارا طرحی را اعلام کرد، رک بود تا اینکه ماهرانه پیشنهاد داد، و از عقل سلیم پیروی کرد تا اینکه آن را با انعطاف‌پذیری به کار برد. استراتژی نه تنها در مورد ایده‌ها، بلکه در مورد پنهان‌کاری، پیشنهاد و بداهه‌پردازی نیز هست. کسانی که در طرح شرکت می‌کنند باید پیوندهای عاطفی داشته باشند تا از رازداری اطمینان حاصل شود. وقتی اوضاع همیشه در حال تغییر است، طرح باید انعطاف‌پذیر باشد. تنها استراتژی می‌تواند به برنامه‌ریزی و به‌کارگیری آن برای کنترل اوضاع، زمان پیشروی، زمان عقب‌نشینی و حفظ ابتکار عمل کمک کند.

در رمان سه پادشاهی، داستان «سه کیسه زربافت» نوشته ژوگه لیانگ (۱۸۱-۲۳۴) نمونه‌ای زنده از این اصل است. هنگامی که لیو بی جینگژو - سرزمینی که سان کوان به آن چشم دوخته بود - را در اختیار داشت، ژنرال ژو یو نقشه ازدواج با خواهر سان کوان را کشید تا او را فریب دهد و به ووی شرقی ببرد، سپس او را زندانی و مجبور به تحویل جینگژو کرد. ژوگه لیانگ از این نقشه آگاه شد، سه نقشه هوشمندانه طراحی کرد، آنها را در سه کیسه زربافت مهر و موم کرد و به ژائو یون داد. او دستور داد که اگر با خطری مواجه شد، کیسه‌ها را به ترتیب باز کند.

به محض اینکه گروه لیو بی به ووی شرقی رسیدند، ژائو یون اولین کیسه زربافت را باز کرد. نقشه مستلزم ملاقات لیو بی با ارشد چیائو بود. لیو بی پیشنهاد ازدواج داد و نقشه «ازدواج با خواهر سان کوان» را به یک موضوع عمومی تبدیل کرد. به لطف مداخله افراد قدرتمند در ووی شرقی، این ازدواج محقق شد، لیو بی از خطر فرار کرد و با بانو سان ازدواج کرد. ژو یو نقشه دیگری کشید، کاخ را بازسازی کرد و ترتیب داد تا زنان زیبا برای فریفتن لیو بی آواز بخوانند. ژائو یون نگران شد، بنابراین کیسه زربافت دوم را باز کرد. در آن نقشه پخش اخبار جعلی مبنی بر اینکه سائو سائو قصد دارد ارتش بزرگی را برای حمله به جینگژو بیاورد، بود. لیو بی با شنیدن این موضوع، بهانه رفتن به معبد را آورد و سپس عقب‌نشینی کرد. ارتش ووی شرقی آنها را تعقیب کرد، اوضاع بحرانی بود، ژائو یون کیسه زربافت سوم را باز کرد - نقشه این بود که از اعتبار بانو سان استفاده کنند. سربازان ووی شرقی جرات نکردند جلوی شاهزاده خانم را بگیرند و گروه فرار کردند. ژو یو ارتش خود را برای تعقیب او رهبری کرد اما شکست خورد.

سه کیف زربافت، سه لایه استراتژی، به لیو بی کمک کرد تا از خطر فرار کند، با بانو سان ازدواج کند و همچنان جینگژو را در اختیار داشته باشد. اگرچه او مستقیماً حضور نداشت، ژوگه لیانگ همچنان کل وضعیت را کنترل می‌کرد. این مورد قدرت تهیه نقشه‌های فراوان، پیش‌بینی تحولات و واکنش سریع - روح «نقشه بهشت» - را نشان می‌دهد.

گوی گو زی نوشت: « ارزشمندترین چیز این است که ابتکار عمل را برای کنترل دیگران به دست بگیرید، بدون اینکه تحت کنترل باشید. کنترل دیگران به معنای ابتکار عمل است، در حالی که تحت کنترل بودن به معنای واگذاری سرنوشت به سرنوشت است. این اصل هنوز هم صادق است. در مدیریت، تجارت یا ارتباطات، هر کسی که ابتکار عمل را به دست گیرد، در موقعیت منفعل قرار نخواهد گرفت.»

فرد خردمند اغلب استراتژی‌های خود را مخفی نگه می‌دارد، در حالی که افراد بی‌احساس تمایل به خودنمایی دارند. فقط به کسانی که می‌دانند چگونه احساسات خود را مهار کنند و علایق و عدم علایق خود را نشان ندهند، می‌توان وظایف بزرگ را سپرد. چیزهای از دست رفته به سختی بازیابی می‌شوند، خطر به سختی به امنیت تبدیل می‌شود، تنها با به کارگیری مخفیانه استراتژی‌ها می‌توان از خطرات اجتناب کرد. « قوانین رفتاری فرد خردمند نیز در پنهان کردن خود ظریف هستند »، نه بر اساس اشکال اخلاقی بیرونی، بلکه بر اساس انطباق با قوانین حرکت و عمل‌گرایی. این دیدگاه گوی گو زی شبیه به اندیشه سیاستمدار نیکولو ماکیاولی (1469-1527) - نویسنده شاهکار شهریار - هنر حکومتداری ، یکی از کتاب‌های ارزشمند در بنیاد قفسه‌های کتاب تغییر دهنده زندگی است . هر دوی آنها تأکید کردند که برای پیروزی - در میدان نبرد یا در بازار - نیاز به هوش، آمادگی دقیق، دانستن نحوه پنهان کردن و به کارگیری انعطاف‌پذیر اصول در زمان مناسب است.

«مئو تین» نه تنها در مورد برنامه‌ریزی بحث می‌کند، بلکه بر هنر درک قلب مردم، بهره‌برداری از موقعیت و آماده‌سازی لایه‌های زیادی از استراتژی‌ها برای تبدیل خطر به امنیت و ضعف به قدرت نیز تأکید دارد. «مئو تین» متعلق به فصل دهم از ۱۲ فصل استراتژیک کتاب «کتاب استراتژی استراتژیک کوی کوک تو» است که با دقت توسط بنیانگذار - رئیس گروه افسانه‌ای ترونگ نگوین، دانگ لو نگوین وو، در «قفسه کتاب بنیاد تغییر زندگی» انتخاب شده است.