در زمینه افزایش تقاضا برای خدمات عروسی سطح بالا، قرارداد ادغام و تملک بین دو غول صنعت خدمات عروسی آسیا، گروه آلفا کلاب موساشینو (ژاپن) و WeddingBook ویتنام - عضوی از گروه هولدینگ WeddingBook کره‌ای - یک نقطه عطف بزرگ محسوب می‌شود که نویدبخش تجربیات شیک و متفاوتی برای زوج‌ها در روز بزرگشان است، ضمن اینکه چهره صنعت خدمات عروسی در ویتنام را کاملاً تغییر می‌دهد.

ادغام و تملک ۱۱.png
خانم فی هوا - مدیرعامل وان-والو - با نمایندگان دو شرکت، آلفا کلاب موساشینو (ژاپن) و ودینگ‌بوک ویتنام عکس گرفت.

از "هماهنگی" چشمگیر

علاوه بر ارقام چشمگیر از نظر مقیاس و ارزش، قرارداد بین آلفا کلاب موساشینو و WeddingBook ویتنام به دلیل ماهیت بین‌المللی و پیشرفت سریع در پیاده‌سازی نیز ویژه است.

تنها در عرض ۶ ماه، از اولین جلسه تا امضای قرارداد، مدیرعامل فی هوآ و کل تیم متخصصان شرکت وان-والو ویتنام با تمرکز و مهارت بالا در هر مرحله از مذاکره کار کردند و تضمین کردند که مزایای مناسبی به دست آید تا هر دو کسب‌وکار احساس امنیت کنند و به توافق نهایی برسند.

فی هوآ، مدیرعامل، گفت: «برای سایر معاملات، مشتری تصمیم‌گیرنده نهایی خواهد بود و وان-والو واحد مشاوره و پشتیبانی است. با این حال، در این معامله، وان-والو و مشتری تقریباً یکی هستند و نقش کلیدی در تصمیم‌گیری در مورد موفقیت یا شکست معامله ایفا می‌کنند.»

وقتی آلفا کلاب موساشینو به وان-والو مراجعه کرد و تمایل خود را برای سرمایه‌گذاری در صنعت بالقوه خدمات عروسی ویتنام ابراز کرد، به جای اینکه سریعاً طبق درخواست عمل کند، مدیرعامل فی هوآ و تیم وان-والو یک تحلیل کامل از بازار انجام دادند.

مدیرعامل فی هوآ اظهار داشت که اگرچه بازار خدمات عروسی ویتنام پتانسیل بالایی دارد، اما بسیار رقابتی نیز هست. سرمایه‌گذاری تمام منابع برای گسترش بازار از ابتدا می‌تواند خطرناک باشد. بنابراین، وان-والو با جسارت یک استراتژی جسورانه پیشنهاد داد: به جای "به تنهایی عمل کردن"، آلفا کلاب موساشینو باید از WeddingBook Vietnam، یک برند عروسی کره‌ای در حال ظهور در ویتنام، برای ایجاد یک اتحاد استراتژیک استفاده کند. این امر نه تنها به بهینه‌سازی هزینه‌ها و منابع کمک می‌کند، بلکه یک اثر تشدید قوی ایجاد می‌کند و به هر دو کسب‌وکار کمک می‌کند تا در بازار نفوذ کرده و بر آن مسلط شوند.

ادغام و تملک ۲.jpg
نمایندگان گروه آلفا کلاب موساشینو ژاپن، نمایندگان WeddingBook ویتنام و مدیرعامل One-Value پس از مراسم امضا عکس یادگاری گرفتند.

به تغییر چهره صنعت خدمات عروسی ویتنام کمک کنید

طبق گزارش‌های متعدد، بازار خدمات عروسی ویتنام هم از نظر کیفیت و هم از نظر «تمایل به خرج کردن» مشتریان به شدت در حال رشد است؛ این بازار نه تنها به مشتریان داخلی خدمات ارائه می‌دهد، بلکه با توجه به روند «گردشگری عروسی» و جذب گردشگران خارجی، در حال توسعه است.

در اوایل سال ۲۰۲۴، ویتنام به مکانی برای بزرگداشت عشق نزدیک به ۱۰ زوج گردشگر بین‌المللی تبدیل شد که هر عروسی باشکوه تا ده‌ها هزار میلیارد دونگ ویتنام هزینه داشت، از جمله هزینه‌های سازماندهی مهمانی، اقامت و هدایا.

بنابراین، قرارداد منحصر به فرد ادغام و تملک بین آلفا کلاب موساشینو و WeddingBook نویدبخش ایجاد تنوع در فرهنگ سازمانی، سبک مهمانی و مد است که این سرمایه‌گذاری مشترک جدید به ارمغان می‌آورد. مشتریان اکنون می‌توانند منحصر به فردترین و لوکس‌ترین خدمات عروسی را در هر سه کشور کره، ویتنام و ژاپن تجربه کنند.

مدیرعامل فی هوآ، برای برآورده کردن عناصر تجمل، کلاس و تبادل فرهنگی متنوع، تأیید کرد: «اگرچه می‌دانستم که ویژگی‌های خدمات صنعت عروسی، تجمل و شکوه است، اما وقتی مستقیماً از دو کسب‌وکار (آلفا کلاب موساشینو و ودینگ‌بوک) بازدید کردم و از مکان‌های عروسی مجلل دیدن کردم، هوآ از پیچیدگی و تجمل ناشی از کوچکترین تزئینات گرفته تا لباس‌های عروسی لوکس به ارزش صدها میلیون دلار، بسیار شگفت‌زده شد. آن فضا، احساسی از شادی، هیجان و تازگی را برای هوآ به ارمغان آورد.»

دوان فونگ