تقویت تبلیغات تجاری در بازار کانادا

در 6 ژوئن 2025، آژانس توسعه تجارت، کارگاه آنلاینی را برای ترویج تجارت به بازار کانادا برگزار کرد که پل‌های ارتباطی در ویتنام و کانادا را برقرار می‌کرد. هدف این کارگاه کمک به کسب‌وکارهای ویتنامی برای بهره‌مندی از مشوق‌های CPTPP، به‌روزرسانی مقررات واردات، گسترش صادرات به بازار کانادا و در نتیجه ارتقای روابط اقتصادی و تجاری بین دو کشور بود.

این کارگاه نمایندگانی از بسیاری از آژانس‌ها را به خود جذب کرد: دفتر تجارت ویتنام در کانادا، کنسولگری کل کانادا در شهر هوشی مین ، TFO کانادا، آژانس توسعه صادرات کانادا، خدمات تجاری کانادا و بسیاری از نمایندگان انجمن‌های صنعتی، مناطق و مشاغل دو کشور.

آقای هوانگ مین چین - معاون مدیر آژانس توسعه تجارت (وزارت صنعت و تجارت) - در مراسم افتتاحیه این کارگاه آموزشی گفت که کانادا یکی از بازارهای بالقوه پیشرو با اقتصاد باز، تقاضای متنوع برای کالاها، قدرت خرید بالا و سیستمی با استاندارد بالا است که به عنوان دروازه‌ای مهم برای شرکت‌های ویتنامی جهت دسترسی عمیق‌تر به زنجیره تأمین آمریکای شمالی عمل می‌کند. به طور خاص، این واقعیت که هر دو کشور عضو توافق‌نامه جامع و مترقی برای مشارکت ترانس پاسیفیک (CPTPP) هستند، شرایط مطلوبی را برای ارتقای همکاری‌های تجاری دوجانبه ایجاد کرده است. از طریق تعهدات مربوط به کاهش تعرفه‌ها، گشایش بازار و اصلاحات رویه‌ای، بسیاری از صنایع کلیدی صادراتی هر دو طرف فرصت‌های بیشتری برای دسترسی به بازارهای شریک دارند و به ارتقای رشد واردات و صادرات در مسیری قابل توجه و پایدار کمک می‌کنند.

آقای هوانگ مین چین - معاون مدیر آژانس توسعه تجارت - در این کارگاه سخنرانی کرد.

خانم یاسمین وهاب، رئیس بخش تجارت کنسولگری کل کانادا در شهر هوشی مین، اظهار داشت که روابط تجاری بین ویتنام و کانادا، به ویژه پس از پیوستن ویتنام به CPTPP، به شدت توسعه یافته است.

خانم تران تو کویین - مشاور تجاری ویتنام در کانادا، بر شباهت‌های بین ویتنام و کانادا در دیدگاه‌هایشان در مورد جهانی شدن، یک سیستم تجارت جهانی باز و مبتنی بر قانون، بهبود اثربخشی نهادهای بین‌المللی، تنوع‌بخشی به منابع تأمین برای کاهش وابستگی به یک بازار تأکید کرد. دولت‌ها و جوامع تجاری هر دو کشور اهمیت گسترش امضای توافقنامه‌های تجارت آزاد برای دسترسی به بازارهای متنوع و ایجاد زنجیره‌های تأمین انعطاف‌پذیر را درک می‌کنند و بنابراین، این فرصتی برای مشاغل است تا به بازار مصرف ۴.۴ میلیارد نفری توافقنامه‌های تجارت آزاد که هر دو کشور عضو آن هستند، دسترسی پیدا کنند.

خانم تران تو کوین گفت: «کانادا یازدهمین واردکننده بزرگ جهان است که ارزش واردات آن حدود ۳۱۰ میلیارد دلار آمریکا است و اقلامی مانند تجهیزات الکترونیکی، آهن و فولاد، مواد غذایی و کالاهای مصرفی را شامل می‌شود...»

در سال‌های اخیر، روابط تجاری بین ویتنام و کانادا به طور مداوم از نظر مقیاس و عمق گسترش یافته است. ویتنام در حال حاضر هفتمین شریک تجاری بزرگ کانادا است و در بین کشورهای عضو آسه‌آن رتبه اول را دارد و تقریباً ۴۵٪ از کل گردش مالی واردات کانادا از منطقه را به خود اختصاص داده است. در سال ۲۰۲۴، گردش مالی تجارت دوجانبه به حدود ۷.۲ میلیارد دلار خواهد رسید که از این میزان، ویتنام بیش از ۶.۳ میلیارد دلار به کانادا صادر و نزدیک به ۰.۸ میلیارد دلار از کانادا وارد خواهد کرد.

خانم Tran Thu Quynh - مشاور تجارت ویتنامی در کانادا

اقلام صادراتی اصلی ویتنام شامل منسوجات، کفش، چوب و محصولات چوبی، غذاهای دریایی، قهوه، قطعات الکترونیکی، ماشین آلات و تجهیزات و غیره است که همگی به دلیل کیفیت و قیمت‌های رقابتی مورد توجه مصرف‌کنندگان کانادایی قرار گرفته‌اند. در عوض، کانادا منبع قابل اعتمادی از محصولات کشاورزی با فناوری پیشرفته، غذاهای فرآوری شده، کود و مواد اولیه صنعتی است.

با این حال، آقای هوانگ مین چین اظهار داشت که علاوه بر نتایج مثبت، فعالیت‌های تجاری هنوز با مشکلاتی مواجه هستند. به جای صادرات مستقیم، بخش قابل توجهی از حدود ۴ میلیارد دلار از کل گردش مالی کالاهای ویتنامی که وارد بازار کانادا می‌شوند، از طریق کانال‌های توزیع واسطه‌ای واقع در ایالات متحده انجام می‌شود.

به گفته آقای هوانگ مین چین، دلیل اصلی این وضعیت، ویژگی‌های عملیاتی زنجیره تأمین آمریکای شمالی است، جایی که بسیاری از شرکت‌های بزرگ خرده‌فروشی مانند والمارت، کاستکو، آمازون، وایفر و... مراکز لجستیکی را در ایالات متحده برای خدمت‌رسانی به کل بازار آمریکای شمالی راه‌اندازی کرده‌اند. این مدل توزیع تا حدودی با بهره‌گیری از زیرساخت‌های مدرن و ظرفیت توزیع، به کالاهای ویتنامی کمک می‌کند تا راحت‌تر به مصرف‌کنندگان کانادایی برسند. با این حال، این شکل از توزیع، چالش‌های زیادی را در کنترل بازار هدف، بهبود ظرفیت ساخت یک برند ملی و همچنین بهینه‌سازی ارزش افزوده و توسعه صادرات پایدار در درازمدت ایجاد می‌کند.

خانم یاسمین وهاب، رئیس بخش بازرگانی، کنسولگری کل کانادا در شهر هوشی مین است.

علاوه بر مشکل کانال توزیع، محصولات صادراتی ویتنام هنوز با محدودیت‌هایی در ظرفیت فرآوری عمیق، شناخت نامشخص برند و کیفیت نامتوازن مواجه هستند. این امر باعث می‌شود بسیاری از گروه‌های محصول، به ویژه محصولات کشاورزی و مواد غذایی، تولید بالایی داشته باشند اما ارزش صادرات متناسب با آن نباشد و بیشتر سود هنوز از طریق واسطه‌ها تقسیم می‌شود.

خانم تران تو کویین افزود: صادرکنندگان ویتنامی به دلیل عواملی مانند: فاصله جغرافیایی زیاد، الزامات کیفیت بالا، الزامات قیمت و غیره، هنوز علاقه کمتری به بازار کانادا دارند. علاوه بر این، کانادا بازار نسبتاً سختی برای محصولات کشاورزی و غذاهای فرآوری شده است زیرا بسیاری از رقبا قادر به عرضه محصولات مشابه با قیمت‌های رقابتی‌تر هستند.

به گفته خانم تران تو کویین، لازم است از توافقنامه تجارت آزاد CPTPP به طور مؤثرتری استفاده شود زیرا نرخ استفاده از مشوق‌های تعرفه‌ای برای صادرات ویتنام به کانادا هنوز بسیار پایین است و تنها به ۱۸ درصد می‌رسد. با توجه به اینکه ساختار کالاها/مواد اولیه دو کشور مکمل یکدیگر هستند تا رقابتی، او معتقد است که زنجیره‌های تولید دو کشور فرصت‌های زیادی برای همکاری دارند. او ارزیابی می‌کند که بهره‌برداری از FTAها به طور کلی و CPTPP به طور خاص نه تنها در مورد بهره‌برداری از مشوق‌های مالیاتی برای ترویج صادرات کوتاه‌مدت است، بلکه در مورد فرصت‌های بیشتر برای اتصال تولید/سرمایه‌گذاری/فناوری/برندها بین دو کشور برای ایجاد یک زنجیره ارزش بالاتر نیز می‌باشد. بر این اساس، بهره‌برداری از FTAها نه تنها در مورد ترویج صادرات است؛ بلکه در مورد ایجاد یک استراتژی صنعتی بر اساس نقاط قوت و مکمل‌های بین شرکای FTA با سازگاری عالی مانند کانادا و ویتنام نیز می‌باشد. علاوه بر ارتباط تجاری، ارتباط دریایی بین ویتنام و کانادا نیز چشم‌اندازی برای دو کشور است تا به حلقه‌های مهمی در زنجیره تأمین متصل‌کننده آسیای جنوب شرقی به ساحل شرقی آمریکای شمالی تبدیل شوند و نقش هر دو را در تجارت جهانی افزایش داده و فعالیت‌های تجاری جدیدی را برای بخش حمل و نقل و لجستیک ایجاد کنند.

به گفته خانم تران تو کویین، برای ارتقای صادرات به بازار کانادا: کسب‌وکارها باید به‌طور فعال رقبا، روندهای بازار و فرصت‌های صنعت را بررسی کنند؛ به‌طور فعال از اشکال جدید کسب‌وکار (تجارت الکترونیک، حراج‌های آنلاین...) بهره‌برداری کنند، از قراردادهای تجارت آزاد بهره‌مند شوند...

کسب‌وکارها همچنین باید توجه بیشتری به ساخت وب‌سایت داشته باشند و بر نگهداری پس از برداشت، طراحی بسته‌بندی، دفترچه‌های راهنمای کاربر و استانداردهای کیفیت محصول به زبان انگلیسی (حلال، ISO، VietGap، GlobalGap...) تمرکز کنند.

این کارگاه تعداد زیادی از نمایندگان را به خود جلب کرد.

آقای برایان استیپلز - مدیر خدمات تجاری کانادا: کسب و کارها باید از مشوق‌های توافقنامه CPTPP برای دسترسی به بازار کانادا استفاده کنند، در مورد زنجیره تأمین، قوانین مبدا... به دقت اطلاعات کسب کنند. هنگامی که تمام داده‌های مربوط به منبع تأمین را در اختیار داشتند، می‌توانند قوانین مبدا CPTPP مناسب را برای تعیین اینکه آیا کالاهای شما مبدا هستند یا خیر، اعمال کنند.

خانم تاچ وو توی لین، رئیس هیئت مدیره شرکت مواد غذایی رنسو، با به اشتراک گذاشتن تجربه خود از دیدگاه یک کسب و کار حاضر در بازار کانادا، گفت که کسب و کارهای ویتنامی باید برای ایجاد و توسعه برند ویتنامی در این بازار گرد هم آیند. زیرا محصولات کشورهای صادرکننده منطقه بر محصولات قوی ویتنام تسلط دارند. به عنوان مثال، در سوپرمارکت‌های بزرگ کانادا، محصولات فو "ساخت تایلند" زیاد به چشم می‌خورند، یا محصولات سس ماهی "ساخت هنگ کنگ" "ساخت تایلند" نیز غالب هستند.

علاوه بر این، بازار کانادا بسیار سختگیرانه است، به خصوص وقتی که این کشور از مراقبت‌های بهداشتی جهانی حمایت می‌کند، بنابراین محصولات وارداتی را حتی سختگیرانه‌تر کنترل می‌کند. بنابراین، قبل از ورود به بازار، مشاغل باید بررسی کنند که آیا معیارهایی را برآورده می‌کنند یا خیر. در صورت لزوم، مشاغل برای ایجاد یک زنجیره تولید با هم همکاری می‌کنند، به جای اینکه هر کسب‌وکار محصولی را با یکدیگر رقابت کند.

---

منبع: وزارت توسعه تجارت

منبع: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html