Les géants de la vente au détail « suggèrent » que les produits des Central Highlands entreront dans les supermarchés

Connecter les échanges commerciaux entre les Hauts Plateaux et la région Centre avec les entreprises exportatrices et les organismes de promotion commerciale. Le vice-ministre Do Thang Hai a assisté à l'exposition de produits typiques des Hauts Plateaux et de la région Centre.

Raconter des histoires sur les valeurs culturelles et historiques des produits

Lors de la session sur la connexion de la consommation de produits locaux à travers les canaux de distribution nationaux dans le cadre de la Conférence sur la connexion du commerce entre les fournisseurs de la région Centre-Hauts Plateaux avec les entreprises d'exportation et les organisations de promotion commerciale qui s'est tenue dans la ville de Da Nang le 11 mai, les représentants des principaux détaillants et canaux de distribution au Vietnam ont partagé et « donné des conseils » pour que les produits de spécialité, les produits typiques, les produits OCOP de la région Centre-Hauts Plateaux pour entrer dans le système des canaux de distribution et des chaînes de supermarchés.

Des experts et des distributeurs « donnent des conseils » pour que les produits des Central Highlands puissent entrer dans la chaîne de distribution et de vente au détail

M. Paul Le, vice-président du groupe Central Retail au Vietnam et responsable de la promotion commerciale, a hautement apprécié les produits OCOP typiques du Vietnam en général, et des Hauts Plateaux du Centre en particulier, car ils sont traditionnels, historiques et hérités. Cependant, le point faible des produits OCOP, typiques des Hauts Plateaux du Centre, réside dans le manque d'histoire du produit. Car le produit lui-même est un processus historique, une culture traditionnelle associée à la localité. « Nous devons raconter l'histoire de ce produit aux clients afin qu'ils l'achètent et connaissent aussi l'histoire et la culture de la localité », a déclaré M. Paul Le. Il a ajouté que les canaux de distribution permettent non seulement d'apporter des produits de qualité du monde entier au Vietnam, mais aussi de faire connaître les produits vietnamiens au monde entier, et que Central Retail soutiendra les agriculteurs vietnamiens dans la vente de leurs produits et leur diffusion internationale.

M. Nguyen Trong Tuan, PDG national du supermarché Winmart (WinCommerce), a déclaré que WinCommerce privilégie et se rend activement dans chaque localité pour rechercher de nouveaux produits et s'associe pour intégrer les spécialités locales et régionales à la chaîne de magasins et de supermarchés. De fait, de nombreux produits des Hauts Plateaux centraux constituent actuellement les principaux moteurs de ventes de nombreux supermarchés WinCommerce.

M. Paul Le - Vice-président du Central Retail Group au Vietnam, en charge de la promotion commerciale, estime que chaque produit OCOP et produit local doit raconter une histoire sur la culture et l'histoire de cette localité.

Selon M. Tuan, outre le respect des normes générales d'approvisionnement des supermarchés, telles que l'hygiène, la sécurité et la transparence de l'origine des produits, WinCommerce s'intéresse particulièrement aux entreprises clairement orientées vers le développement produit, la qualité et une stratégie marketing proactive. « Le plus important pour les produits de la région Centre-Hauts Plateaux est de mener régulièrement des enquêtes auprès des clients afin d'améliorer et d'innover. Cela permet aux entreprises de la région Centre-Hauts Plateaux Plateaux non seulement de vendre leurs produits dans la région, mais aussi sur le marché national et de se développer à l'export », a souligné M. Tuan, affirmant que WinCommerce est toujours ouvert à la concurrence et espère intégrer davantage de produits de qualité et de qualité de la région Centre-Hauts Plateaux ...

Les entreprises elles-mêmes doivent se connecter de manière proactive et active.

Selon le Dr Vo Tri Thanh, expert économique et ancien directeur adjoint de l'Institut central de recherche en gestion économique, la connectivité des produits et de la consommation est particulièrement importante et significative dans un contexte mondial marqué par de nombreuses fluctuations telles que l'inflation et la crise financière. L'économie vietnamienne est également confrontée à certaines difficultés, notamment en raison de la faible croissance et de la tendance à la baisse de la consommation en mars et avril 2023. Selon une récente enquête du VCCI, les trois principales difficultés des entreprises sont les intrants de production, la hausse des prix des matières premières, la difficulté de mobilisation des capitaux et, surtout, le manque de commandes et de débouchés. La connectivité joue donc un rôle crucial pour résoudre les problèmes de commandes et de production des entreprises.

En approuvant et en clarifiant ce point de vue, du point de vue d'une entreprise avec des résultats commerciaux optimistes ces derniers temps, Mme Mai Thi Y Nhi - Directrice de My Phuong Food Company Limited (Da Nang) a déclaré que les programmes de connexion du secteur de l'industrie et du commerce et de chaque gouvernement local sont de grandes opportunités pour les entreprises de trouver des débouchés pour leurs produits.

Mme Mai Thi Y Nhi estime que la connexion du commerce par le biais des programmes de promotion commerciale du ministère de l'Industrie et du Commerce est un canal de marketing sans coût mais très efficace pour les petites et moyennes entreprises.

Selon Mme Nhi, les PME sont confrontées à trois problèmes majeurs : l'absence de marque initiale, ce qui complique considérablement la production. Le faible coût des activités marketing et commerciales complique l'accès aux clients. Enfin, le développement de nouveaux produits dans les PME est souvent lent, car tout le travail, de la production à la commercialisation, est effectué par le propriétaire de l'établissement ou l'entrepreneur.

Face à ces difficultés, les programmes de soutien et de connexion commerciale constituent des solutions extrêmement efficaces pour les entreprises. « Nous bénéficions d'un soutien important de la part des politiques du secteur de l'Industrie et du Commerce, des activités de soutien du Département de l'Industrie et du Commerce de la ville de Da Nang, ainsi que des autorités municipales et des districts, par le biais de programmes de connexion commerciale et de connexion entre l'offre et la demande. Il s'agit d'un canal de communication et de connexion gratuit, extrêmement efficace et fiable », a déclaré Mme Nhi, ajoutant que des opportunités ont été créées par les unités et les secteurs, mais que leur concrétisation dépend des efforts et de la proactivité des entreprises. « J'ai moi-même participé à toutes les sessions de réseautage nationales pendant plus d'un an. Nous visons actuellement l'exportation et les résultats obtenus par le passé prouvent que nous sommes sur la bonne voie », a expliqué Mme Nhi, ajoutant que les entreprises doivent également changer leur approche de la production, investir dans les machines et les équipements et orienter leur développement en s'appuyant sur les atouts de leurs produits, afin de se positionner progressivement et de se positionner comme un avantage concurrentiel sur le marché intérieur et à l'exportation.

Les activités de promotion commerciale sont des outils efficaces pour mettre en œuvre les objectifs du marché intérieur.

Mme Le Viet Nga, directrice adjointe du Département du marché intérieur - Ministère de l'Industrie et du Commerce :

Ces dernières années, les canaux de promotion commerciale se sont révélés un outil efficace pour atteindre les objectifs à court et à long terme du marché intérieur. Les produits OCOP et les produits typiques constituent les atouts et les atouts de la région des Hauts Plateaux du Centre. Pour réussir leur commercialisation, il est nécessaire de mettre en place des programmes tels que des foires, des actions de communication et de développement de l'image de marque, et de mettre en relation les entreprises de distribution et les fabricants.

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