L'HISTOIRE DE LA CRÉATION D'UNE ENTREPRISE CHEZ LONG THANH PLASTICS ET LA PASSION DU PÈRE ET DU FILS POUR LES VOITURES

Minh "nhua" - le successeur de Nhua Long Thanh - est un nom curieux sur les réseaux sociaux avec son passe-temps de collectionner des supercars. Étonnamment, cette passion a été héritée du fondateur de Long Thanh Plastic, Pham Van Muoi, qui a bâti son entreprise à partir de zéro.

Il y a un an, le premier jour du Nouvel An lunaire, Minh « nhua » a publié un « selfie » sur les réseaux sociaux. Le cadre montre le garage contenant des voitures rares dans le monde des passionnés d'automobile comme la Pagani Huayra, la voiture connue sous le nom de « dieu du vent » qui peut accélérer de 0 à 100 km/h en 2,8 secondes et atteindre une vitesse maximale de 383 km/h.

Jusqu'à présent, il s'agit de la supercar la plus chère jamais commercialisée au Vietnam. La collection de supercars qui sont passées entre les mains du directeur général adjoint de Long Thanh Plastics a été mentionnée : Aston Martin V8 Vantage, Mercedes-AMG G63, Porsche Cayenne, Rolls-Royce Cullinan, Bugatti Veyron, Lamborghini Murcielago SV, Ducati Panigale V4 S...

Le luxe du successeur de Long Thanh Plastic fait que beaucoup de gens oublient le nom de Pham Tran Nhat Minh, le successeur, et l'appellent simplement Minh « plastique ». Même en mentionnant Long Thanh Plastic, beaucoup de gens pensent immédiatement au nom de Minh « plastique » avec son passe-temps de posséder des supercars plutôt que des produits à base de palettes, des glacières, des coffres-forts en plastique... même si cette entreprise est sur le marché depuis 30 ans.

La curiosité du public pour la vie des riches, ainsi que les intérêts et la personnalité uniques de Nhat Minh, ont attiré presque toute la presse lorsqu'il s'agit d'entreprise familiale. Pendant ce temps, M. et Mme Pham Van Muoi - Tran Thi Bach, les deux fondateurs - et la situation commerciale de l'entreprise familiale au cours des 30 dernières années restent un mystère pour beaucoup de gens. Cette apparition dans le magazine Forbes Vietnam peut être considérée comme la seule depuis la création de Long Thanh Plastics jusqu'à présent, lorsque le couple fondateur a officiellement contacté les médias.

Nhat Minh est venu à l'interview avec Forbes Vietnam dans une toute nouvelle Bentley avec une plaque d'immatriculation de quatre 9. Son « entourage » de six personnes et sa propre équipe de photographes. Différent du style rustique habituel composé de t-shirt, de shorts et de pantoufles, Minh porte un gilet élégant. L'homme d'affaires de 40 ans a déclaré : « Il est rare que je parvienne à convaincre mes parents de s'habiller pour une séance photo, et encore moins pour le journal. Cette fois-ci, c'est une séance photo mémorable. »

L'industrie des plastiques du Vietnam peut être temporairement divisée en quatre principaux segments de production : les plastiques de haute technologie utilisés dans l'industrie électronique, les plastiques d'emballage, les plastiques de construction et les plastiques ménagers. Si les deux premiers domaines nécessitent de la technologie, les entreprises IDE dominent le marché, alors les entreprises nationales prennent en charge les deux derniers segments d'activité en raison des avantages en matière de logistique et de systèmes de distribution.

La tradition d'entreprise familiale, l'accumulation financière pour le réinvestissement et la position dans un secteur spécifique du marché ont aidé Long Thanh à maintenir l'efficacité de son entreprise pendant des décennies sans recourir à des capitaux externes. L'entreprise a bâti sa réputation sur des produits exclusifs destinés à la production industrielle de grands clients.

Long Thanh Plastic est bien connu pour ses produits de caisses en plastique pour des marques de boissons célèbres telles que Heineken, Saigon Beer, Tiger, Budweiser, Coca Cola, Pepsi... avec deux produits principaux étant les palettes et les vagues en plastique (également appelées caisses en plastique ou plateaux en plastique). Ce sont deux produits nécessaires pour les grandes usines et entrepôts, notamment dans les secteurs du vêtement, des fruits de mer et de la logistique...

Selon l'auto-déclaration de l'entreprise, les palettes et les vagues en plastique génèrent à elles seules 70 à 80 % du chiffre d'affaires. En outre, Long Thanh Plastic est également un fournisseur d'emballages en plastique pour deux fabricants de pesticides leaders du marché, Bayer et Syngenta. En 2022, le chiffre d'affaires de la société devrait atteindre 1 000 milliards de VND, une échelle moyenne par rapport aux grands noms tels que Duy Tan, Binh Minh Plastics, Tien Phong Plastics avec un chiffre d'affaires de 5 000 à 6 000 milliards de VND.

La famille propriétaire de Long Thanh Plastics : M. Pham Van Muoi (à droite), Mme Tran Thi Bach et son successeur Pham Tran Nhat Minh. Photo : Harry Vu

Long Thanh Plastic fonctionne comme une entreprise familiale avec 97 % des actions détenues par les membres de la famille du fondateur. M. Muoi dirige l'entreprise, recherche et construit des partenaires majeurs, tandis que sa femme détient les clés, contrôlant la négociation et l'exécution des contrats. Nhat Minh est le seul enfant, l'unique héritier, responsable de la gestion d'un certain nombre de domaines de production, de l'amélioration de la logistique et de l'automatisation.

Dans ce rare contact avec les médias, M. Muoi a raconté le début de l'entreprise familiale, qu'il a construite au hasard, à partir d'un petit atelier avec trois machines à souffler des sacs en plastique et des canettes et barils en plastique. Il s'agit de la propriété d'une famille chinoise de Cho Lon qui l'a transférée avant de s'installer à l'étranger. À partir de ce moment-là, sa famille s'est progressivement tournée vers de nombreux autres produits ménagers en plastique et s'est progressivement agrandie.

Les difficultés initiales ont été grandes pour eux en raison du manque d’expérience et de la concurrence féroce avec des familles qui transmettaient leur entreprise et se soutenaient mutuellement. M. Minh décrit cette activité comme « acheter au kilo et vendre à la pièce ». C'est également le critère de Long Thanh pour minimiser le gaspillage de matériaux, qui représente 70 à 80 % des coûts.

Lui-même était activement socialisé, tandis que sa femme « dépensait chaque centime qu'elle gagnait pour acheter plus de machines et plus de terres ». Le domaine de M. Muoi s'est progressivement agrandi, passant de quelques maisons dans le district 6 à l'achat de dizaines d'hectares de terres pour la production à Binh Tan.

Le processus d’accumulation d’expérience et d’investissement dans les équipements et les usines aide progressivement Long Thanh à devenir capable de recevoir des commandes importantes. De la production de palettes, de vagues en plastique jusqu'aux caisses de bière, conteneurs chimiques... qui nécessitent une grande durabilité, des techniques précises et un faible taux de défauts. « En raison des exigences élevées des clients, Long Thanh se fabrique et se mange presque elle-même pour garantir la qualité, sans utiliser d'installations d'externalisation comme de nombreuses autres unités du même secteur », a déclaré M. Minh.

Il y a eu une période au milieu des années 2000 où Long Thanh Plastic était également le plus grand fournisseur de l'usine Samsung Thu Duc, spécialisée dans les boîtiers et bases de téléviseurs LCD. La coopération s’est déroulée sans heurts pendant plusieurs années avant de prendre fin en raison de changements de politique entre les deux parties.

Selon M. Minh, le traitement de produits en plastique de haute technologie pour des partenaires mondiaux apporte une bonne réputation à l'entreprise, mais la marge bénéficiaire est très faible par rapport aux secteurs traditionnels. La raison est que les grands noms contrôlent les marges bénéficiaires des fournisseurs tandis que la pression sur les taux de livraison et de défauts des produits est sans précédent.

« À nos débuts, Long Thanh était l'un des 16 fournisseurs et est devenu le plus important et le seul fournisseur de Samsung grâce à un capital important. Malgré cela, cette activité était trop stressante », a déclaré M. Minh.

Pendant ce temps, M. Minh a partagé que l’argent que ses parents avaient toujours économisé était abondant pour être réinvesti, peut-être parce que leur famille était fortement influencée par les pratiques commerciales de la communauté chinoise. M. Muoi et Mme Bach vivent simplement, travaillent dur, économisent et investissent, et laissent toujours leurs enfants aider leurs parents dès leur plus jeune âge. Lui et sa femme ont toujours l'habitude d'aller à l'usine tous les jours pendant 12 heures, y compris les jours fériés. En tant que fils unique, enfant né avec une cuillère en argent dans la bouche, M. Minh travaillait toujours comme ouvrier d'entrepôt depuis son adolescence, et fut un jour oublié sur l'échafaudage de l'entrepôt lorsque le gardien de l'entrepôt pensait que tout le monde était parti.

Dans leur jeunesse, ils travaillaient dur de leurs mains, mais le style rustique des propriétaires de Long Thanh Plastics n'a pas changé même lorsque leurs actifs ont augmenté. Depuis plus de 30 ans, les gens ont toujours vu M. Muoi dans des vêtements simples, des t-shirts et des shorts, même sur les rares photos de famille publiées par ses enfants et petits-enfants. Ce n'est que lorsqu'il a pris ses premières photos de style professionnel pour Forbes Vietnam que M. Muoi a porté un costume européen apporté par son fils. Et il n'a approuvé que l'achat d'un seul décor choisi pour le tournage !

Les médias de masse mentionnent Minh « Nhua » comme un joueur automobile féroce au Vietnam. Mais peu de gens s’attendaient à ce que M. Muoi soit également un connaisseur de voitures et de motos, inspirant son fils avec sa passion. « Le père de Minh avait une moto et conduisait Minh de Saïgon à Da Lat. Pour les autres enfants, leur mère les laissait généralement s'asseoir entre eux. Mais Minh refusait, préférant s'asseoir devant, près du réservoir. Il portait un manteau chaud et serrait le réservoir contre lui », a raconté Minh à la presse.

Père et fils Pham Van Muoi et Pham Tran Nhat Minh. Photo : Harry Vu

Le numéro 405 du logo de Long Thanh provient de la Peugeot 405, la voiture que le pilote finlandais Ari Vatanen a utilisée pour remporter le rallye Paris Dakar en 1990, la même année où sa famille a démarré son entreprise de plastique. M. Muoi pensait que ce numéro signifiait pour lui victoire et chance, il a donc acheté une version Peugeot 405 et l'a placée solennellement dans la cour de l'usine principale.

M. Muoi n’a pas hésité à acheter à ses enfants les voitures les plus chères du marché. La même passion, mais des personnalités et des manières différentes d'exprimer l'amour passionné, ont fait de son fils un nom célèbre sur les réseaux sociaux, alors que lui-même est encore un « joueur » extrêmement secret. Prêtant attention au feng shui, M. Muoi a même nommé le nom « Long Thanh » d'après le magasin de chaussures de son beau-père, le célèbre magasin de chaussures Long Thanh Cho Lon de la famille Tran, dans l'espoir d'avoir de la « bonne chance » dans les affaires.

Influencé par le respect de son père pour la spiritualité et la dévotion de sa mère, Nhat Minh pratiquait avec dévotion le bouddhisme tantrique. M. Minh a déclaré que la pratique est également un moyen de guérir son tempérament quelque peu colérique et sa difficulté à contrôler ses émotions. Le successeur de Long Thanh n'a que 40 ans, a cinq fils et filles et a eu deux petits-enfants ces dernières années.

Participant activement à l'entreprise familiale, essayant de prouver ses capacités à ses parents, Nhat Minh comprend qu'il a des différences avec la génération précédente. « J'accorde de l'importance à l'image de marque personnelle et je suis à l'aise avec l'effet de levier financier, l'investissement dans l'immobilier, les actions et même les cryptomonnaies. Bien entendu, l'argent que j'utilise est personnel, pas celui de l'entreprise. » Il a déclaré qu'au cours des quatre dernières années, il a convaincu son père d'abandonner la tradition d'épargne familiale et d'utiliser l'argent pour acheter de nombreuses propriétés de valeur à Ho Chi Minh-Ville, Da Lat, Da Nang et Phu Quoc.

Nhat Minh a commencé à participer à la gouvernance d'entreprise après avoir obtenu son diplôme en commerce extérieur de l'Université Hung Vuong. Grâce aux conditions favorables et aux relations d'affaires de sa famille, il a étudié dans de nombreux endroits, notamment une fois en Corée pour étudier au siège de Samsung. En matière de gestion, Nhat Minh admet avoir une tendance vers les technocrates, la rationalisation des équipes et la promotion de l'automatisation.

Grâce au capital financier accumulé, l'entreprise peut mettre en œuvre de nombreuses idées de Nhat Minh, telles que la construction de davantage de systèmes d'usine semi-automatiques, la construction d'un centre de distribution (centre de tri) utilisant des robots pour transporter des marchandises et des matériaux au lieu de travailleurs. « On peut dire que ce centre ^{de 10 000 m2} est typique de l'industrie du plastique, de l'importation des marchandises à leur sortie, en utilisant seulement 1/10 de la main d'œuvre par rapport à avant », a-t-il déclaré fièrement.

Depuis que l'entreprise a lancé son plan d'augmentation de l'automatisation il y a cinq ans, M. Minh a déclaré qu'elle avait réduit ses effectifs de plus de 1 000 personnes d'environ 50 %. « J'ai rationalisé certains services inefficaces pour les automatiser et gagner en efficacité. J'ai également recruté du personnel pour de nouveaux projets. Il y a beaucoup de travail à faire, mais l'efficacité n'est pas à la hauteur des attentes », a-t-il déclaré.

M. Minh a affirmé que la rémunération de l'entreprise est toujours de 15 à 20 % supérieure à la moyenne du secteur, mais les exigences en matière de personnel sont également très élevées, ou cela pourrait être dû au fait que ses projets sont difficiles et compliqués. Il a déclaré qu'au cours de la seule année écoulée, six directeurs sont venus et repartis, dont trois directeurs du marketing, deux directeurs des ventes et un directeur des ressources humaines.

M. Minh a déclaré qu'il nourrissait de nombreux projets, avec une nouvelle usine ^{de 8 000 m2} sur le point d'ouvrir à Da Nang, ou un entrepôt sous douane de 5 hectares à Binh Tan en cours de conversion en usine pour produire de nouveaux produits. Son site Web d’entreprise, sa page Facebook et sa chaîne YouTube personnelle font activement la promotion de produits de consommation en plastique tels que des verres à boire et des glacières de voyage . « Dans les 2 à 3 prochaines années seulement, le chiffre d'affaires de Long Thanh pourrait tripler son niveau actuel », a déclaré avec confiance le directeur général adjoint de l'entreprise.

Entrant dans la soixantaine, M. Muoi et Mme Bach n’ont jamais voulu arrêter de travailler. Les efforts et les aspirations de la prochaine génération de managers reçoivent également le soutien de leurs grands-parents. Les résultats commerciaux de Long Thanh montrent une marge bénéficiaire annuelle stable de 10 à 15 %, une clientèle importante, à long terme et spécifique qui maintient l'entreprise « en bonne santé ».

Selon les aveux, de nombreux partenaires de Thaïlande, de Singapour et du Japon ont proposé d'acheter la totalité de l'entreprise ou d'en détenir des actions, mais tous ont essuyé des refus. Parmi elles, la proposition faite par le Japon en 2020 était « très forte et très attractive », selon M. Minh. Il a affirmé que Long Thanh n'a pas besoin de capitaux supplémentaires mais comprend également que les investissements du Japon peuvent apporter d'autres grands avantages, tels que de nouveaux clients et des améliorations dans la gestion et les opérations.

Finalement, M. Muoi et Mme Bach ont décidé de conserver toutes les actions de la société intactes pour le seul successeur, Pham Tran Nhat Minh. Considéré comme un fils chanceux, avec des parents qui se soucient profondément de lui, la position de Minh « nhua » dans le cœur des fondateurs de Long Thanh Plastic est probablement bien plus importante que l'avenir de l'entreprise.

Forbes.vn

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