Les agents immobiliers proposent sans cesse des appartements à des prix exorbitants. Dès que le propriétaire accepte de vendre, ils disparaissent.

Des agents immobiliers ont demandé à acheter la maison à un prix élevé, mais le propriétaire a accepté puis a «disparu».

S'adressant au journaliste de Dan Tri, Mme Nguyen Quynh (résidant à Nam Tu Liem, à Hanoï ) a déclaré que sa famille vivait dans un appartement de 81 m² avec 3 chambres, acheté il y a 2 ans pour 3,5 milliards de VND.

En août, bien qu'elle n'ait aucune envie de vendre sa maison, Mme Quynh recevait sans cesse des appels d'agents immobiliers qui lui proposaient un prix allant jusqu'à 5,5 milliards de dongs. L'un d'eux affirmait même avec conviction : « Si vous acceptez de vendre, nous amènerons demain des clients pour verser un acompte. »

Après avoir refusé à plusieurs reprises de vendre, Mme Quynh a récemment été recontactée par un agent immobilier qui lui a proposé d'acheter sa maison. Cette fois-ci, l'agent a indiqué que, moyennant une négociation, le prix pourrait être majoré de 100 à 200 millions de VND et qu'un acompte serait exigé immédiatement. « À plusieurs reprises, face à une telle proposition, j'ai hésité. J'en ai parlé avec mon mari : si j'obtenais ce prix, je vendrais cette maison pour déménager dans un logement plus spacieux. La dernière fois que l'agent m'a contactée, j'ai accepté de vendre et je lui ai demandé de me trouver des acheteurs. »

Cependant, après avoir attendu près de deux semaines, aucun courtier ne m'a amené de clients et personne ne m'a contactée », a déclaré Mme Quynh.

De même, M. Nguyen Van Ha (résidant à Hoang Mai, Hanoï) a déclaré qu'à la fin de 2022, il avait acheté un appartement de 70 m² avec deux chambres pour 3 milliards de dongs. En septembre dernier, sa famille a envisagé de le vendre afin d'acquérir un appartement plus grand. Il a diffusé l'information sur des groupes d'achat et de vente immobilière à titre de référence.

Cò đất liên tục hỏi mua chung cư giá cao, chủ đồng ý bán thì cò mất hút - 1 — Un immeuble d'appartements à Hanoï (Illustration : Tran Khang).

Immédiatement après, plusieurs courtiers ont contacté M. Ha, lui proposant de racheter ses biens pour 4,8 milliards de VND. En échange de leur accord, les clients viendraient déposer leurs biens immédiatement. « Le prix proposé par le courtier m'a moi-même surpris. J'ai accepté de vendre, mais une semaine s'est écoulée et personne n'est venu », a déclaré M. Ha.

Expert : Les manœuvres d'un groupe de personnes aux intentions impures

Selon M. Vu Thanh Tung, propriétaire d'une agence immobilière à Hanoï, il n'est pas rare, sur le marché actuel, surtout en cette période de forte demande d'appartements, que des agents immobiliers appellent sans cesse des propriétaires pour leur proposer d'acheter des appartements à des prix exorbitants sans jamais se présenter.

En réalité, les agents immobiliers agissent ainsi pour faire croire aux propriétaires que leur appartement est très recherché ; les prix augmentent très rapidement afin que les propriétaires renoncent à vendre, limitant ainsi l’offre. De plus, les propriétaires peuvent faire monter les prix encore plus haut, rendant le marché encore plus tendu.

Quant aux acheteurs, le fait de constater que tous les propriétaires augmentent leurs prix en même temps leur fera penser que s'ils n'achètent pas rapidement, le prix augmentera encore, rendant l'achat plus difficile et accélérant ainsi le processus d'acquisition de la maison.

M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VARS), a estimé que la période récente a été marquée par des hausses inhabituelles des prix des appartements, notamment à Hanoï.

M. Dinh estime que ce phénomène est certainement influencé par des groupes d'intérêts, tandis que la conjoncture économique , le marché et les revenus des ménages ne se sont pas redressés. « Les prix de l'immobilier sont élevés, mais les transactions sont au point mort ; il pourrait s'agir d'une manœuvre d'un groupe d'investissement aux intentions obscures », a-t-il déclaré sans ambages.

Selon lui, ces groupes d'intérêts profitent de la pénurie de logements pour recourir à des pratiques de hausse des prix. Ces dernières années, aucun nouveau projet n'a obtenu de permis d'investissement. Les logements disponibles sur le marché sont principalement des immeubles anciens, rachetés et revendus. L'offre est à la fois insuffisante et de mauvaise qualité ; les logements destinés aux ménages et aux personnes à faibles revenus sont très rares, et la structure du marché est inadaptée.

Mme Pham Thi Mien, directrice adjointe de l'Institut vietnamien d'études et d'évaluation du marché immobilier, a déclaré qu'outre les résultats de l'offre et de la demande, le marché montrait également des signes de surchauffe. Cette situation se traduit par une spéculation foncière, une hausse des prix de l'immobilier et l'apparition de transactions immobilières opaques.

De nombreux petits investisseurs entrent sur le marché à des fins spéculatives, ce qui entraîne une hausse déraisonnable des prix de l'immobilier. Des signes de surchauffe se manifestent également sur le segment des appartements, dont le prix de vente ne cesse d'augmenter, en raison de l'intervention de certains groupes spéculatifs.

Le ministère de la Construction a également déclaré que récemment, certains groupes spéculatifs, investisseurs et particuliers opérant dans le courtage immobilier ont perturbé l'information du marché afin de « gonfler les prix » et de « créer des prix virtuels »... Ces groupes profitent du manque de connaissances des gens pour manipuler la psychologie et attirer des investissements en suivant la mentalité de foule dans un but lucratif.

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