Petites et moyennes entreprises immobilières :

Le marché immobilier entre dans une nouvelle phase de développement, caractérisée par des exigences toujours plus élevées en matière de capacité financière, de transparence et de qualité des produits. La forte pression à la consolidation, conjuguée aux fluctuations des capitaux, des cadres juridiques et du pouvoir d'achat, contraint les petites et moyennes entreprises (PME) de ce secteur à faire face à une concurrence féroce.

Le marché immobilier est en pleine assainissement. Photo : Nhat Nam

Des défis venant de tous les côtés

La restructuration du marché immobilier est de plus en plus manifeste. Les entreprises disposant de réserves foncières importantes, de solides capacités financières, de stratégies de développement à long terme et d'une grande réactivité prennent progressivement le dessus. À l'inverse, de nombreuses PME peinent à maintenir leurs activités et à mener à bien leurs projets.

D'après les données de l'Office général des statistiques, 726 entreprises immobilières ont été dissoutes au premier trimestre 2026 à travers le pays, soit le double du nombre enregistré à la même période l'année précédente. L'une des principales difficultés actuelles réside dans le manque de capitaux. L'accès au crédit bancaire demeure complexe, notamment pour les entreprises aux capacités financières limitées ou pour les projets dont la documentation juridique est incomplète. Par ailleurs, si le marché des obligations d'entreprises se redresse progressivement, il n'est pas encore redevenu aussi simple qu'auparavant pour lever des fonds. Les investisseurs privilégient désormais les entreprises réputées et transparentes, dont les projets sont susceptibles de générer des flux de trésorerie tangibles.

Parallèlement, la pression provient également des fluctuations du marché et de l'évolution de la demande des clients. Les facteurs juridiques, l'avancement des travaux, les compétences du promoteur et le potentiel pratique du produit sont des éléments prioritaires. Cela complique la tâche des entreprises qui manquent de notoriété ou qui n'ont pas encore fait leurs preuves en matière de développement de projets.

Par ailleurs, l’adoption de nombreuses nouvelles lois relatives au foncier, au logement et à l’immobilier crée un environnement commercial plus transparent, mais elle exige également des entreprises qu’elles soient capables de s’adapter rapidement aux nouvelles réglementations.

Nous avons besoin d'une approche différente.

Le Dr Nguyen Van Dinh, vice-président de l'Association vietnamienne de l'immobilier, estime que l'assainissement actuel du marché immobilier est une évolution inévitable. Au lieu de privilégier une expansion rapide, le marché entre dans une phase où l'efficacité des investissements, la qualité des produits et les compétences de gestion sont essentielles. Cette pression offre au marché l'opportunité d'éliminer les entreprises non professionnelles, créant ainsi les conditions d'un développement plus durable pour les investisseurs véritablement compétents.

Selon le Dr Nguyen Van Dinh, les petites et moyennes entreprises immobilières ont encore une chance de survivre et de se développer si elles adoptent la bonne stratégie. Au lieu de concurrencer directement les grandes entreprises sur des projets s'étendant sur des centaines d'hectares, les PME peuvent se concentrer sur des segments de niche ou des marchés locaux, où elles bénéficient d'une meilleure compréhension des besoins des clients et d'une grande flexibilité de mise en œuvre. Parallèlement, elles peuvent privilégier des produits répondant à des besoins réels en matière de logement, tels que le logement abordable, le logement social, l'immobilier au service de la production industrielle, de la logistique ou encore des produits générant des flux de trésorerie stables.

« La solution la plus importante à l'heure actuelle consiste pour les entreprises à restructurer leurs portefeuilles d'investissement, en concentrant leurs ressources sur des projets à forte faisabilité, dotés de cadres juridiques clairs et capables de générer des flux de trésorerie à court terme. Disperser les ressources sur de nombreux projets ou dépendre excessivement des capitaux empruntés accroîtra les risques dans un contexte de hausse des taux d'intérêt et du coût du capital. Les entreprises doivent notamment faire évoluer leur approche du développement, en passant de la course à la croissance à l'amélioration de la qualité des produits et de l'efficacité opérationnelle », a déclaré le Dr Nguyen Van Dinh.

Le Dr Tran Xuan Luong, directeur adjoint de l'Institut vietnamien d'études de marché immobilier, estime que, dans le contexte actuel, le renforcement de la transparence est un facteur crucial pour les petites et moyennes entreprises (PME). Ces dernières doivent se forger une image professionnelle en publiant les informations relatives à leurs projets, en assurant le suivi de leur mise en œuvre et en respectant leurs engagements envers leurs clients. Par ailleurs, la collaboration et la coopération constituent des solutions importantes pour accroître leur compétitivité. Au lieu de développer des projets de manière indépendante, les entreprises peuvent collaborer avec des partenaires possédant des atouts en matière de finance, de gestion opérationnelle ou de distribution, afin d'alléger la pression sur les ressources et d'améliorer l'efficacité de leurs investissements.

Par ailleurs, la transformation numérique de la gouvernance d'entreprise et des opérations commerciales s'impose comme une tendance incontournable. L'utilisation des technologies permet non seulement d'optimiser les coûts d'exploitation, mais aussi d'aider les entreprises à mieux atteindre leurs clients dans un environnement de plus en plus concurrentiel. Pour les petites et moyennes entreprises (PME), les défis actuels représentent également des opportunités de repositionnement de leurs stratégies de développement. Les entreprises qui privilégient la création de valeur, gèrent efficacement les risques, maîtrisent leurs flux de trésorerie et restent fidèles à leurs objectifs à long terme peuvent encore trouver leur place sur le marché.

Source : https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html