Au cours des deux dernières années, près de 65 000 vendeurs en ligne se sont retirés du marché. Le nombre de vendeurs actifs a diminué de 15 %.
Ces derniers mois seulement, les entreprises commerce électronique Les grandes entreprises étrangères, axées sur les produits à bas prix, se développent sur le marché vietnamien. Les produits étrangers proviennent de bases industrielles développées, dotées de réseaux de transport de plus en plus complets, et bénéficient désormais du soutien des modèles économiques compétitifs et à bas prix des entreprises technologiques, ce qui leur confère des avantages supplémentaires. Tous ces facteurs exercent une pression concurrentielle sur les produits vietnamiens.
Nous utilisons souvent l'image d'un trépied pour parler de la position solide de quelque chose... Et cette image convient également pour parler de la façon de marchandises étrangères via le commerce électronique La pression concurrentielle sur le marché vietnamien s'accroît. Le « piédestal » des produits étrangers repose sur trois piliers : une production bon marché ; Plateforme de commerce électronique et Transport transfrontalier.
Le premier et le plus évident est la plateforme de commerce électronique : sur les quatre plus grandes plateformes commerciales multisectorielles du Vietnam, plus de 95 % des parts de marché appartiennent à des entreprises étrangères. Ce facteur, combiné à une base de production aux prix compétitifs des pays développés, offre aux entreprises étrangères l'avantage de coordonner l'offre et la demande. Autrement dit, grâce aux données de la plateforme, connaissant les produits appréciés des consommateurs vietnamiens, elles peuvent collaborer avec des fabricants étrangers pour les fournir aux prix les plus compétitifs.
Ventes directes des fabricants : une « arme » concurrentielle des entreprises étrangères
Ces deux dernières années, de plus en plus d'entreprises étrangères de commerce électronique ont adopté le modèle de collaboration directe avec les entreprises manufacturières. Cela signifie que les entreprises technologiques stockeront et seront responsables du traitement et de la distribution de toutes les marchandises provenant du fabricant. Elles élimineront ainsi de nombreuses étapes de distribution intermédiaires pour proposer le prix de détail le plus bas possible.
M. Jianggan Li, directeur général de Momentum Works Market Research Company, a déclaré : « Par exemple, un article vendu au détail coûte 5 USD, mais le fabricant ne peut le vendre qu'à 1/10 de ce prix. Grâce à cela, les entreprises de commerce électronique qui travaillent directement avec le fabricant peuvent réduire considérablement leurs prix de vente. »
La tendance à privilégier les produits bon marché crée un avantage pour les produits étrangers. Au troisième trimestre de cette année, sur une seule grande plateforme de commerce électronique, le volume de marchandises vendues sur le marché intérieur, dont les entrepôts sont situés à l'étranger, a augmenté de près de 14 % par rapport à la même période. Près de la moitié d'entre elles étaient des articles bon marché, à moins de 100 000 VND/unité.
"Entrepôt "livestream" - Les produits vietnamiens font face à des défis derrière des pièces de quelques mètres carrés
Un facteur très important est que les entreprises étrangères ont raccourci les délais d'acheminement des marchandises depuis l'étranger vers le Vietnam grâce au transport transfrontalier, l'élément restant de cette stratégie à trois volets. Les politiques de soutien des pays voisins ont permis la création de centaines de zones pilotes de commerce électronique et d'un réseau d'entrepôts à proximité de la frontière. De plus, le système logistique de notre pays connaît une croissance annuelle à deux chiffres, permettant aux consommateurs de recevoir des marchandises livrées de l'étranger dans des délais parfois équivalents à ceux des marchandises commandées localement. Récemment, des entreprises étrangères ont même commencé à investir dans le modèle des « entrepôts de diffusion en direct en centre-ville » dans certaines grandes villes afin de permettre aux marchandises étrangères d'atteindre les consommateurs vietnamiens par le chemin le plus court.
Suite aux publicités, un groupe de journalistes se faisant passer pour une entreprise en quête de coopération a contacté l'entreprise qui propose un modèle d'« entrepôt de diffusion en direct en centre-ville ». L'entreprise propose une variété de services, allant de la formation du personnel à la création de canaux de vente, en passant par l'approvisionnement en marchandises. Vendre en ligne n'a probablement jamais été aussi simple grâce aux sessions de diffusion en direct organisées dans des salles de seulement quelques mètres carrés. Il est facile de trouver des produits importés.
Les unités de recherche sur les données du commerce électronique indiquent que la proportion estimée de marchandises livrées à l'étranger représente actuellement la plus élevée, soit environ 12 % de la production totale du commerce électronique au Vietnam. Cependant, selon les experts, cela ne signifie pas que le risque de voir les marchandises vietnamiennes perdre des parts de marché au profit des produits étrangers soit faible.
Aujourd'hui, Mme Thanh doit accepter la crise, alors que ses ventes ont chuté de plus de 50 %. La tendance à acheter via le streaming en direct et les vidéos de divertissement est en plein essor. Dépenser des milliards en publicité tout en rivalisant pour faire baisser les prix est un problème qui la rend impuissante, au point qu'elle ne peut le soulager qu'en pleurant.
« Tout le monde fait du streaming en direct. Pour être compétitifs, les acteurs doivent baisser leurs prix de manière drastique, voire même en dessous du prix de revient. Ils importent de grandes quantités de marchandises de Chine et possèdent des entrepôts au Vietnam. Ils font appel à des leaders d'opinion vietnamiens pour les vendre. Et les prix sont vraiment bas », a déclaré Mme Diep Thi Diem Thanh, directrice adjointe de la marque de mode SDVN StreetWear.
Au cours des deux dernières années, près de 65 000 vendeurs en ligne se sont retirés du marché. Le nombre de vendeurs actifs a diminué de 15 %.
Nécessité de politiques de gestion du commerce électronique transfrontalier pour garantir une concurrence loyale
Le ministère des Finances sollicite des avis sur la suppression de la réglementation relative à l'exonération de la taxe sur la valeur ajoutée pour les marchandises importées d'une valeur inférieure à 1 million de VND vendues par livraison express afin de garantir une concurrence loyale avec les produits nationaux.
Il est clair qu'avec une économie intégrée comme le Vietnam, il est compréhensible que des entreprises étrangères promeuvent leurs produits dans notre pays grâce à de nouveaux modèles de commerce électronique. Cependant, la question importante qui se pose ici est de savoir comment protéger l'industrie manufacturière et les produits vietnamiens du risque de concurrence déloyale. Les autorités ont identifié certaines lacunes dans cette politique :
Politique d'exemption taxe sur la valeur ajoutée (TVA) sur les marchandises importées d'une valeur inférieure à 1 million de VND vendues en livraison express. Les experts affirment que, ces dernières années, la facilité avec laquelle des produits étrangers bon marché pénètrent sur le marché intérieur tout en étant exonérés de taxe engendre une concurrence déloyale. Le ministère des Finances estime également que cette politique n'est plus adaptée à la réalité.
Le professeur associé, Dr. Hoang Van Cuong - Délégation de l'Assemblée nationale de la ville de Hanoi a déclaré : « Nous devons contrôler la qualité, s'il y a des plaintes ou des facteurs de fraude, la salle des marchés doit être responsable de les traiter, s'ils ne peuvent pas être traités, nous devons avoir des mesures fortes pour traiter ces salles ».
M. Phan Duc Hieu, membre permanent de la Commission économique de l'Assemblée nationale, a déclaré : « Il y a deux rôles : d'une part, les entreprises doivent s'adapter aux nouvelles formes d'activité. D'autre part, l'État et les associations doivent soutenir les entreprises, éventuellement par des politiques incitatives, afin qu'elles puissent se familiariser avec le commerce électronique et disposer des bases nécessaires à son développement. »
Dans un télégramme daté du 26 novembre, le Premier ministre a demandé au ministère de l'Industrie et du Commerce et au ministère des Finances d'étudier et de développer conjointement un mécanisme de contrôle strict des marchandises importées via le commerce électronique. Les solutions proposées doivent être conformes aux engagements internationaux du Vietnam. Le ministère des Finances sollicite également des avis sur la suppression de l'exonération de la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) pour les marchandises importées d'une valeur inférieure à 1 million de VND vendues par livraison express. Le monde des affaires et les experts espèrent que des solutions appropriées seront rapidement mises en œuvre pour soutenir et accroître la compétitivité des produits vietnamiens.
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