Créer de la valeur après une fusion-acquisition

Pour de nombreuses entreprises, les fusions et acquisitions visent à poursuivre l’histoire du développement, à consolider la force, à perfectionner l’écosystème et la compétitivité à long terme.

Pour de nombreuses entreprises, les fusions et acquisitions visent à poursuivre l’histoire du développement, à consolider la force, à perfectionner l’écosystème et la compétitivité à long terme.

Les fusions et acquisitions aident les entreprises à combiner leurs forces. Sur la photo : le projet Eaton Park de Gamuda Land après l'acquisition du fonds foncier de Tam Luc

Fusions et acquisitions pour combiner les forces

Trois ans après l'achat des actions d'AAA Insurance auprès du groupe IAG (Australie), Bamboo Capital Group considère qu'il s'agit d'une transaction réussie typique dont l'entreprise est fière pendant et après la fusion-acquisition.

S'adressant aux journalistes du journal Dau Tu, M. Nguyen Tung Lam, directeur général de Bamboo Capital, a déclaré qu'à cette époque, AAA Insurance était confrontée à une série de difficultés, avec des revenus en 2022 atteignant seulement 196 milliards de VND, le processus d'indemnisation comportait encore de nombreuses limitations et le service client n'était pas optimisé.

Après sa prise de contrôle, Bamboo Capital a mis en œuvre une stratégie de restructuration complète, notamment le renouvellement de l'image, du message et de la stratégie de communication pour attirer les clients. Concevoir de nouveaux produits d’assurance adaptés aux besoins du marché ; Améliorer le processus de service client et le processus de compensation « rapide - correct - suffisant ».

Les fusions et acquisitions ne consistent pas à « gros poissons avalant des petits poissons » ou à acquérir, mais à maintenir le feu allumé pour établir ensemble les bases d'un développement à long terme.

« En seulement trois ans, AAA Insurance a connu une transformation spectaculaire, passant de la 27e/32e place du secteur de l'assurance non-vie à l'une des 15 meilleures compagnies d'assurance non-vie au Vietnam. Son chiffre d'affaires devrait atteindre 1 500 milliards de VND en 2024, soit près de huit fois plus qu'avant le rachat par Bamboo Capital », a indiqué M. Lam.

S'exprimant davantage sur la valeur de synergie post-fusion et acquisition, Mme Luu Thi Thanh Mau, vice-présidente de l'Association des jeunes entrepreneurs du Vietnam et directrice générale de Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, a déclaré que lors de la création de coentreprises et de la coopération avec des investisseurs étrangers, nous devons viser une croissance à long terme et durable. C'est un choix intelligent.

Il y a 6 à 7 ans, Phuc Khang a promu la coopération en matière d'investissement avec Mitsubishi Corporation du Japon et a investi avec succès dans le projet Diamond Lotus Riverside (District 8, Ho Chi Minh-Ville) avec 800 appartements aux normes écologiques internationales.

« Cinq ans plus tard, nous avons eu notre premier enfant, un projet immobilier écologique. Forts d'une philosophie d'entreprise sûre et durable, nous avons rencontré un partenaire, Mitsubishi, qui partage la même philosophie », a partagé Mme Mau.

Selon cet homme d'affaires, les investisseurs japonais sont difficiles, mais une fois que vous devenez leur partenaire, votre entreprise en bénéficiera beaucoup et se développera beaucoup.

Quant à Coteccons - un « géant » du secteur de la construction, il a achevé en 2024 les procédures de transaction pour acquérir 100 % des apports en capital de deux entreprises, Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Vietnam) et UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Mme Nguyen Tran Thuc Anh, directrice des investissements de Covestcons (société membre de Coteccons), a déclaré : « Ces deux entreprises sont des partenaires de longue date de Convestcons. Au cours de leur activité, elles ont toutes deux laissé un héritage et ont été reconnues par leurs partenaires. »

Selon Mme Thuc Anh, les négociations sont terminées, mais l'accord n'a pas encore été conclu. La valeur qu’une entreprise souhaite construire est un long chemin à parcourir après la transaction. L’entreprise tire ainsi parti des forces internes des parties pour créer de la valeur pour chacune d’elles et pour créer de la valeur pour la société.

« Notre approche ne se résume pas à des fusions et acquisitions comme de gros poissons avalant de petits poissons ou à une acquisition, nous suivons la devise « Gardez le feu allumé » - ce qui signifie maintenir le feu allumé pour établir ensemble une base pour un développement à long terme », a ajouté Mme Thuc Anh.

Stratégies pour des opérations de fusions et acquisitions réussies

En décodant les stratégies réussies dans les transactions de fusions et acquisitions, Mme Luu Thi Thanh Mau a conclu qu'il y a trois choses qui doivent être gérées.

Tout d’abord, il est nécessaire de gérer les objectifs avant de travailler avec des investisseurs étrangers. Lorsque vous travaillez avec des étrangers, vous devez vous préparer et faire preuve de rigueur en termes de discipline du travail et de transparence. L’argent vient en dernier, et les avantages viendront plus tard.

Deuxièmement, comment gérer le changement. Lorsque Phuc Khang a travaillé avec Mitsubishi - une entreprise de 9 ans avec une entreprise de 130 ans, ils ont envoyé un e-mail à 2 heures du matin le deuxième jour du Têt, donc l'entreprise a dû travailler le deuxième jour du Têt pour que la coopération soit réussie.

Troisièmement, il est nécessaire de gérer les objectifs, les normes et les modèles de développement. Au lieu d’attendre au niveau national, les entreprises doivent rechercher de manière proactive les ressources qui leur manquent et trouver des leviers pour les aider à se développer plus fortement, comme les entreprises étrangères.

De son expérience en affaires, Mme Mau a tiré une leçon : pour réussir en fusions et acquisitions, il faut le faire avec une motivation pure et de tout son cœur, même si le profit peut être faible.

M. Angus Liew, président du conseil d'administration de Gamuda Land Vietnam Company, a déclaré que toutes les opérations de fusions et acquisitions sont des leçons précieuses. Gamuda Land a participé à 6 acquisitions et 6 ventes, à partir desquelles elle a acquis une expérience importante.

Pour mener à bien une opération de fusion-acquisition, M. Angus Liew a mis l’accent sur trois facteurs principaux. La première chose à faire est de s’attendre à l’imprévisible. Parce que le processus de négociation dans le cadre d’une fusion-acquisition comporte toujours de nombreux facteurs imprévisibles.

Il est donc nécessaire d’avoir un plan de secours (plan B) pour faire face aux risques inattendus. Une planification et une préparation minutieuses aideront à minimiser l’impact des situations inattendues.

L’étape suivante consiste à choisir une unité de conseil réputée. Selon M. Liew, le choix d’une unité de conseil est un facteur essentiel dans les fusions et acquisitions. Un cabinet de conseil solide et expérimenté vous aidera à accélérer le processus et à naviguer dans des réglementations complexes. Des erreurs dans le choix d’un consultant peuvent conduire à l’échec de l’ensemble de l’opération.

Enfin, soyez flexible et patient, car les fusions et acquisitions ne sont jamais un chemin direct. Pour réussir, les parties doivent faire preuve de souplesse et se soutenir mutuellement tout au long du processus. Le temps peut être long, mais la patience est la clé. Si vous voulez aller vite, allez-y lentement.

Mme Binh Le, directrice générale, responsable du département M&A de la société ASART Business Consulting, a déclaré qu'un consultant ne se limite pas à la connexion, mais comprend également la vision stratégique de chaque partie, comment les deux parties se réunissent, comment donner une direction commune... qui mène à l'après-transaction, menant à la décision décisive.

« Pour les transactions importantes d'une certaine envergure, même les investisseurs exigent des consultants, car ils ne souhaitent pas participer à un jeu et devoir donner des instructions à l'autre partie. Anticiper de nombreux risques démontrera l'importance du conseil », a souligné Mme Binh Le.

Source : https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html