Le style de vie au Moyen-Orient est caractérisé par un rythme de vie très décontracté. Lorsque des partenaires ont besoin de vous, ils se précipitent pour vous répondre. À l'inverse, si vous avez besoin de quelque chose, vous devez faire preuve de patience. Par conséquent, les entreprises vietnamiennes doivent être patientes, sous peine de passer à côté d'opportunités de coopération.

De plus, les entreprises vietnamiennes ne devraient pas effectuer de transactions avec leurs partenaires le vendredi. Au Moyen-Orient, les gens travaillent généralement du lundi au jeudi, soit du dimanche au jeudi de la semaine. Le vendredi étant le jour férié principal pour les musulmans, et donc un jour de repos, les clients ne répondent pas aux demandes de transaction.

Les remarques particulières ci-dessus ont été communiquées par M. Tran Trong Kim, premier secrétaire et chef du bureau commercial vietnamien en Arabie saoudite, lors de l'atelier « Tendances du marché et opportunités d'exportation des produits agricoles et alimentaires transformés vietnamiens vers les marchés halal », qui s'est tenu le 5 septembre.

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Sur le marché halal, le Vietnam bénéficie d'atouts dans les produits agricoles, les aliments transformés, les cosmétiques et les produits pharmaceutiques. Photo : Tran Chung

Actuellement, 95 % des marchandises de l'Arabie saoudite doivent être importées de l'étranger, notamment du Vietnam. Les principaux produits exportés par le Vietnam vers ce marché sont le riz, les fruits de mer, le café, le thé, les noix de cajou, le poivre et les vêtements.

Tous les produits alimentaires transformés, les boissons et les cosmétiques destinés à la vente en Arabie saoudite doivent être certifiés halal. Ces produits doivent être enregistrés auprès de l'Autorité saoudienne des aliments et des médicaments (SFDA) et obtenir le code de certification correspondant. Cette procédure est simple et peut être effectuée intégralement en ligne.

L’Arabie saoudite est considérée comme un marché halal potentiel pour les entreprises vietnamiennes. Cependant, M. Kim a également mis en garde contre les escroqueries qui sévissent sur ce marché.

Plus précisément, profitant de situations liées à la guerre, les escrocs prétendaient appartenir à des organisations humanitaires ayant besoin d'importer des biens à des fins de secours et de reconstruction. Ils demandaient des commandes importantes et des prix avantageux afin de tromper les vendeurs et de s'approprier la marchandise.

Il convient de noter que les organisations humanitaires au Moyen-Orient n'ont pas pour mission d'importer des marchandises. Les entreprises devraient refuser de faire affaire avec de tels partenaires.

De plus, les entreprises vietnamiennes ne doivent en aucun cas payer d'avance les frais liés au courtage de contrats ou à l'émission de factures. Il s'agit là d'une pratique frauduleuse courante dans le commerce.

« Lorsqu’il s’agit de relations commerciales avec des entreprises saoudiennes ou des entreprises du Moyen-Orient, le bureau commercial vietnamien encourage la signature de contrats de paiement par le biais de lettres de crédit (L/C) », a noté M. Kim.

Marché pouvant atteindre 2 000 milliards de dollars américains

L'Indonésie représente un autre marché musulman potentiel, car ce pays possède la plus grande population musulmane au monde, avec plus de 244 millions d'habitants.

Selon M. Pham The Cuong, conseiller commercial du Vietnam en Indonésie, les critères halal sont essentiels pour les Indonésiens. Les dépenses totales en aliments et boissons halal dans ce pays atteignent 155,3 milliards de dollars américains, soit 11,1 % du marché mondial des produits alimentaires halal (1 397 milliards de dollars américains en 2022).

Toutefois, en 2024, le chiffre d'affaires des exportations de produits halal vietnamiens vers l'Indonésie n'atteindra qu'environ 54 millions de dollars américains, soit près de 1 % du chiffre d'affaires total des exportations vers ce pays voisin.

L'exportation de produits halal vers l'Indonésie reste principalement axée sur les confiseries et les aliments transformés de marques étrangères dont les usines sont situées au Vietnam. Le nombre d'entreprises locales exportant des produits halal est faible. La notoriété des marques vietnamiennes de produits halal est limitée en Indonésie.

En revanche, le marché indonésien est le plus protectionniste de la région de l'ASEAN, ce qui engendre des difficultés pour les entreprises exportatrices de notre pays.

Par conséquent, M. Cuong estime qu'il est nécessaire de créer un lien entre les entreprises vietnamiennes et celles des pays dotés d'une industrie halal développée, notamment l'Indonésie. Ce lien permet non seulement de sensibiliser les entreprises aux normes halal, mais aussi d'accroître leurs débouchés à l'exportation.

Dans le même temps, ce lien formera une chaîne d'approvisionnement fermée, depuis l'approvisionnement en matières premières et la zone de production jusqu'à la distribution et l'exportation des produits conformes aux normes halal.

L'industrie halal émerge comme un secteur économique potentiel, avec un marché estimé à plus de 2 000 milliards de dollars américains et desservant plus de 2,2 milliards de consommateurs musulmans dans le monde.

D’après Mme Ho Thi Quyen, directrice adjointe du Centre de promotion des investissements et du commerce de Hô Chi Minh-Ville (ITPC), le secteur halal connaîtra une forte croissance en 2025 sur les marchés asiatiques, moyen-orientaux et africains. Les tendances du halal en 2025 contribueront à remodeler l’environnement commercial mondial du secteur, créant de nouvelles opportunités mais exigeant également des entreprises une adaptation rapide.

Mme Quyen a fait remarquer que les groupes de produits dans lesquels le Vietnam possède des avantages concurrentiels, tels que les produits agricoles, les aliments transformés, les cosmétiques et les produits pharmaceutiques, peuvent tirer parti de leurs atouts pour gagner des parts de marché, étendre leurs canaux de distribution et construire des marques associées aux valeurs halal.

Quelle est la solidité de l'économie israélienne face aux troubles au Moyen-Orient ? Au cœur de cette région instable, le petit pays d'Israël est devenu un miracle économique, surnommé la « Start-up Nation ».

Source : https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html