ANTD.VN - 2024 sera une année difficile pour la vie socio-économique du Vietnam. Bien que la reprise ne soit pas jugée trop rapide, le marché de la consommation de détail a initialement montré des signes positifs et devrait présenter un potentiel de croissance plus important dans les années à venir. Par conséquent, les entreprises sont constamment confrontées à des défis, les obligeant à développer de nombreuses stratégies et produits pour maintenir la dynamique de croissance de la consommation, améliorer la qualité et attirer les consommateurs. Le groupe Masan se distingue notamment par ses stratégies et ses objectifs commerciaux centrés sur le consommateur.
Tirer parti de la synergie des plateformes de consommation et de vente au détail
Au Vietnam, WinCommerce, la division de vente au détail de Masan, est un détaillant moderne bénéficiant d'un avantage concurrentiel majeur grâce à son envergure, avec près de 4 000 points de vente desservant tous les segments de clientèle, des zones urbaines aux zones rurales, et bénéficiant de la puissance de production de biens de consommation de Masan Consumer (société membre de Masan) et de sa propre société de logistique, Supra. WinCommerce bénéficie ainsi de nombreuses opportunités pour dominer la course aux parts de marché de la vente au détail sur le marché intérieur.
Le centre de distribution (CD) de Supra se compose de 10 groupes d'entrepôts (dont 6 groupes d'entrepôts secs et 4 groupes d'entrepôts frigorifiques). Cette unité applique les technologies de planification et d'optimisation des transports à la gestion des transports. Selon la direction de Masan, Supra a soutenu le système de vente au détail WinCommerce pour réduire ses coûts de 11 %.
De plus, WinCommerce gère 90 % des produits vietnamiens sur l'ensemble du système, servant ainsi de passerelle pour aider les entreprises et fabricants nationaux à proposer des produits de haute qualité à plus de 30 millions de clients chaque mois. C'est également un atout pour WCM, qui souhaite renforcer la confiance des consommateurs et encourager les Vietnamiens à consommer des produits vietnamiens.
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| Fraîcheur, qualité, bon prix sont les critères sur lesquels WinMart se concentre pour servir ses clients. |
Le programme d'adhésion WiN de WinCommerce compte désormais 10 millions de membres. Face à la hausse des prix, les programmes de fidélité gagnent en popularité auprès des consommateurs, car ils permettent de réaliser des économies lors de leurs achats et de bénéficier de points bonus et de services complémentaires. On peut affirmer qu'en 2024, WinCommerce dispose des atouts nécessaires pour réussir sur le marché vietnamien.
Affirmer l'attrait de la cuisine vietnamienne à travers chaque produit de qualité
Contribuant aux résultats positifs du « géant » du secteur de la consommation au détail en 2024, Masan Consumer (code boursier : MCH), l'une des plus grandes entreprises de biens de consommation au Vietnam.
En 2024, MCH a continué d'enregistrer une croissance positive de son chiffre d'affaires. Cette croissance s'explique par la stratégie de premiumisation mise en œuvre dans le secteur des plats cuisinés et des assaisonnements. De plus, la stratégie d'internationalisation de l'entreprise a également enregistré des résultats prometteurs, avec une croissance continue de son chiffre d'affaires à l'exportation, atteignant 17 % de plus qu'à la même période l'an dernier.
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| Sauce de poisson Nam Ngu au piment et à l'ail Ly Son |
L'année 2024 a marqué un tournant pour les sauces chili Chin-Su, qui ont raflé de nombreux prix : Chin-Su est devenue la « Marque d'or de la jeunesse », un prix décerné par les jeunes lors de la cérémonie des Golden Brand Awards de Hô-Chi-Minh-Ville, et a atteint la première place sur la plateforme de commerce électronique coréenne Coupang. Plus récemment, Chin-su a brillé en apparaissant de manière spectaculaire sur un panneau d'affichage géant à Myeongdong, le plus grand paradis commercial de Séoul, en Corée, et dans le quartier de Glico, lieu emblématique du quartier culinaire animé de Dotonbori, à Osaka, au Japon.
Ce succès témoigne également des efforts inlassables de MCH en matière de diversification, d’innovation et d’amélioration des produits pour répondre aux besoins de plus en plus diversifiés des consommateurs.
Marque de viande séchée à froid avec technologie européenne à laquelle les Vietnamiens font confiance
La viande réfrigérée est extrêmement populaire en Europe et apparaît également de plus en plus dans la vie des consommateurs vietnamiens en raison de ses avantages de douceur, de fraîcheur, de facilité d'achat et de conservation, très adaptée à la vie trépidante des citadins.
Actuellement, les consommateurs peuvent facilement acheter de la viande réfrigérée de marque MEATDeli (une marque de Masan MEATLife) dans les grandes chaînes de supermarchés vietnamiennes, telles que WinMart et WinMart+, qui proposent une variété de produits carnés. La viande réfrigérée MEATDeli est notamment la première marque de viande à répondre aux normes BRC. Il s'agit d'une norme mondiale de sécurité alimentaire établie par le British Retailer Consortium. Pour être certifiés BRC, les fabricants doivent satisfaire à des exigences telles que l'engagement en matière d'amélioration, la sécurité alimentaire et la traçabilité claire de l'origine.
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| Rich MEAT, comptoir de charcuterie du supermarché WinMart |
Depuis 2023, avec une stratégie centrée sur l'industrie de la viande transformée, MML propose, outre MEATDeli, une gamme de produits de viande transformée de qualité, tels que du jambon, des saucisses, de la viande de porc, du poulet séché et des rouleaux de peau de porc, qui ont été accueillis favorablement par les consommateurs. Deux marques phares, Ponnie et Heo Cao Boi, ont notamment atteint environ 50 % de parts de marché sur le marché des saucisses stérilisées.
Cette position a fait de MEATDeli un produit phare, capable d'attirer les consommateurs en magasin. La stratégie tarifaire compétitive de MML, incluant un programme de tarification exclusif pour les membres WIN, contribue à réduire l'écart de prix entre les produits MEATDeli et la viande sur les marchés traditionnels, augmentant ainsi la production et l'utilisation des capacités des usines de transformation.
Grâce à des stratégies commerciales qui placent le consommateur au cœur de leurs préoccupations, Masan s'efforce de créer de la valeur en proposant des produits et services de qualité à des prix raisonnables. Fort de cet objectif, Masan est en bonne voie pour gagner la confiance des consommateurs et devenir leur référence.
Source : https://www.anninhthudo.vn/masan-2024-tich-cuc-voi-mang-cot-loi-tieu-dung-ban-le-post597210.antd
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