Les acheteurs internationaux s'attendent à une offre au Vietnam

Les acheteurs internationaux ont constaté que la qualité des produits vietnamiens s'est considérablement améliorée, de nombreux produits étant classés « à égalité » avec les concurrents régionaux.

Les entreprises vietnamiennes entrent en contact direct avec les délégations d'achat internationales - Photo : VIS

Bien que le marché international ouvre ses portes à l'approvisionnement au Vietnam, les limitations du service après-vente, de la transparence et de l'uniformité restent des « points négatifs » qui doivent être améliorés.

« Le prix et la qualité sont les facteurs clés de la négociation »

Lors d'une discussion en marge du salon Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025) qui se déroule à Ho Chi Minh-Ville du 4 au 6 septembre, le président de la Fédération du commerce et de l'industrie Vietnam-Brésil, Dionathan Santos, a déclaré que la qualité des produits vietnamiens était largement connue des consommateurs brésiliens, en particulier les produits agricoles et les matériaux industriels.

Il a déclaré que le Vietnam peut rivaliser en termes de qualité et de prix avec l'Indonésie et la Thaïlande, et que les travailleurs vietnamiens sont « plus jeunes, plus qualifiés et plus flexibles que ceux du Cambodge ou des Philippines ».

"Le Brésil ne voit pas le Vietnam comme une alternative à la Chine mais comme une solution complémentaire pour résoudre les difficultés avec la Chine, donc le prix et la qualité sont des conditions préalables à la négociation", a-t-il souligné.

Toutefois, M. Santos a également déclaré que la principale faiblesse est que la logistique n’est pas encore optimale et que la communication culturelle n’est pas ouverte, ce qui fait que les partenaires s’inquiètent de la transparence.

Par conséquent, les entreprises vietnamiennes ne sont pas encore suffisamment compétitives face à la Chine en termes de prix et de délais de livraison. Cela pose également des difficultés aux entreprises brésiliennes souhaitant établir une coopération à long terme avec des commandes importantes.

Depuis le Royaume-Uni, M. Habib Jan, représentant KAK Private Limited, a fait part de son intention d'importer 100 conteneurs de nourriture et de boissons du Vietnam l'année prochaine.

Il a reconnu que les produits vietnamiens présentent des avantages évidents en termes de prix et de qualité, mais pour pénétrer un marché exigeant comme le Royaume-Uni, les fournisseurs doivent disposer d'une certification complète et d'une transparence sur leur origine.

M. Jan a également souligné que la stabilité et la compétitivité des prix sont les priorités de la plupart des chaînes de distribution lorsqu'elles recherchent des sources d'approvisionnement. Cependant, la qualité constante est ce qui fidélise les acheteurs internationaux.

La représentante de la délégation d'achat du groupe Coppel (Mexique), Mme Heidi Tran, a également indiqué que les produits des usines vietnamiennes sont très bons, mais ce qui rend les acheteurs internationaux inquiets, c'est la stabilité de la qualité des produits.

« Ces choses affectent grandement la psychologie des acheteurs, en particulier avec les grands partenaires de distribution », a-t-elle déclaré.

Les acheteurs cherchent, les vendeurs ne sont pas prêts

Il est évident que le Vietnam possède de nombreux atouts aux yeux de ses partenaires internationaux : matières premières abondantes, main-d’œuvre compétitive et situation géographique favorable. Certains secteurs ont réalisé des progrès significatifs, du textile vert à l’agroalimentaire, en passant par les industries auxiliaires.

S'adressant à Tuoi Tre , Mme Heidi Tran a expliqué que les processus de travail dans les usines restent relativement rigides. Selon elle, chaque entreprise a ses propres méthodes de travail, mais les chaînes de distribution sont elles aussi soumises à des règles. Sans flexibilité, il sera difficile de coopérer à long terme.

Concernant le marché du Moyen-Orient, M. Fasuludeen, représentant de KAMI Food Stuff Trading Distribution Company, distributeur alimentaire japonais aux Émirats arabes unis, a fait l'éloge du riz jasmin vietnamien. La qualité des produits vietnamiens s'améliore actuellement et suscite de nombreux éloges de la part de ses partenaires internationaux.

La demande est très ouverte, mais M. Fasuludeen a indiqué que de nombreux fournisseurs vietnamiens ont du mal à entrer en contact avec les acheteurs vietnamiens. Les produits vietnamiens ont une capacité d'exportation, mais les entreprises ne sont pas prêtes face aux obstacles à la communication et au manque de rigueur du service après-vente.

« Nous avons eu de mauvaises expériences en matière de transparence, de durabilité et de stabilité de la qualité des produits vietnamiens. Cependant, les entreprises améliorent progressivement ce point, ce qui explique notre retour sur le marché vietnamien », a-t-il déclaré.

Les produits vietnamiens sur les canaux de commerce électronique doivent comprendre les tendances

Du point de vue du commerce électronique, M. Larry Hu, directeur d'Amazon Global Selling en Asie du Sud-Est, a déclaré qu'en 2023, par rapport à il y a 5 ans, le nombre de marchandises exportées et vendues par les vendeurs vietnamiens via Amazon a augmenté de 300 %, et le nombre d'entreprises avec un chiffre d'affaires de plus d'un million USD/an a également augmenté de 10 fois par rapport à il y a 5 ans.

Les cinq catégories de produits des entreprises vietnamiennes ayant connu la plus forte croissance sur Amazon au cours des cinq dernières années sont : la maison, la cuisine, la santé et les soins personnels, les vêtements et la beauté. Cependant, pour conserver leur attrait, les produits doivent répondre aux nouvelles tendances de consommation, notamment le respect de l'environnement, la sécurité sanitaire et la praticité.

« Les consommateurs mondiaux sont de plus en plus soucieux de l'origine et de la durabilité. Les entreprises doivent donc mettre en avant l'histoire de leurs produits », a déclaré M. Larry Hu à propos des tendances de consommation internationales que les entreprises vietnamiennes devraient comprendre.

Truong Linh

Source: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm