De nombreuses entreprises vietnamiennes sont encore faibles sur le plan interne et « avides » d'informations provenant des marchés d'exportation.

Pour créer un effet de levier pour les produits industriels transformés et manufacturés, outre le soutien du gouvernement , les ministères et les directions ont besoin d'une initiative plus forte de la part des entreprises elles-mêmes.

D'après les résultats de l'enquête de l'Office général des statistiques, le secteur de la transformation et de la fabrication a confirmé son rôle moteur avec un taux de croissance de près de 8,7 %, contribuant à hauteur de 2,14 points de pourcentage à la croissance de la valeur ajoutée totale de l' économie au premier semestre. Cependant, malgré un contexte international et national favorable, le développement de la production et du commerce est confronté, en fin d'année, à de nombreuses difficultés et à de nombreux défis.

Au deuxième trimestre 2024, les deux principales difficultés pour les entreprises du secteur de la transformation et de la fabrication, comme l'ont souligné les experts, restent la faible demande du marché intérieur et la forte compétitivité des produits nationaux.

M. Cao Van Hung, directeur du développement des marchés internationaux de la société par actions Smart Vietnam Precision Mechanical, est intervenu lors du séminaire. Photo : Quoc Chuyen

Lors du séminaire « Promouvoir le commerce, créer un effet de levier pour les produits de transformation et de fabrication industrielles », organisé le 24 octobre après-midi par le journal Cong Thuong, M. Cao Van Hung, directeur du développement des marchés internationaux de Smart Vietnam Precision Mechanical Company, a déclaré qu'avec les fortes tendances de migration des entreprises de pays comme les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Australie, les entreprises de transformation et de fabrication industrielles ont accueilli une nouvelle vague de migration.

Du côté de Smart, au cours des neuf premiers mois de l'année, les ventes de l'entreprise sur le marché international ont augmenté de 178 % par rapport à l'année dernière et je prévois que ce chiffre pourrait atteindre 230 à 250 % d'ici la fin de l'année », a déclaré M. Hung.

Cependant, d'un autre côté, le directeur du développement des marchés internationaux de Smart Vietnam Precision Mechanical Company a déclaré que Smart rencontrait actuellement de nombreuses difficultés pour mettre en œuvre et répondre à la demande croissante de commandes provenant de marchés internationaux tels que le Royaume-Uni, les États-Unis, l'Australie et le Canada.

« La première difficulté réside dans la disponibilité de ressources humaines qualifiées. Actuellement, répondre aux besoins du marché et des clients exige un personnel nombreux, notamment en ce qui concerne les activités de production. De plus, les partenaires étrangers ont des exigences de qualité très élevées et imposent aux entreprises de savoir collaborer avec les différents acteurs pour créer un produit complet. Or, trouver des unités partageant cette même vision de l'exportation et répondant à des normes d'exportation aussi strictes représente un véritable défi », a déclaré M. Hung.

Soulignant les difficultés rencontrées aujourd'hui par les entreprises de transformation et de fabrication en général, et par Smart en particulier, M. Hung a indiqué que ces difficultés sont dues aux tensions géopolitiques et à la concurrence accrue entre les grandes puissances. Parallèlement, la reprise des principaux partenaires commerciaux demeure lente.

Par ailleurs, les entreprises vietnamiennes souffrent actuellement d'une grande faiblesse interne, d'un manque criant d'informations sur les marchés et les clients, ainsi que d'un manque d'informations sur les politiques publiques, ce qui représente une difficulté pour de nombreuses entreprises.

Selon M. Hung, pour des raisons subjectives, les entreprises vietnamiennes ne sont actuellement pas proactives dans la recherche et la prise de contact directe avec des partenaires et des clients sur les marchés internationaux. Par conséquent, l'obtention d'une commande prend beaucoup de temps, et les bénéfices peuvent même être réduits lorsqu'on recourt à un intermédiaire pour trouver des clients.

En particulier, l'orientation actuelle de l'entreprise est floue, se concentrant uniquement sur le marché vietnamien et n'ayant pas la volonté de s'étendre à l'international.

« Par conséquent, pour améliorer leur position et accroître leur compétitivité, les entreprises vietnamiennes doivent étudier directement le marché et prendre en compte les retours de leurs partenaires, afin d'améliorer leurs produits et de conquérir le marché », a déclaré M. Hung.

Plus précisément, fort de nombreuses années d'expérience dans la conquête des marchés étrangers, avec pour résultat l'exportation de 90 % des produits Smart vers de nombreux marchés exigeants, M. Hung recommande à chaque entreprise souhaitant pénétrer un marché étranger d'élaborer un plan d'action proactif et positif portant sur des aspects tels que l'orientation marché, les partenaires, l'innovation dans les méthodes de production et de gestion, la mise en œuvre efficace de la responsabilité sociale et le développement d'une culture d'entreprise solide.

En outre, afin de faciliter l'exportation pour les entreprises de transformation et de fabrication, M. Hung a proposé que le gouvernement, les ministères, les antennes et les associations soutiennent les entreprises exportant leurs marchandises vers les marchés exigeants, notamment en organisant régulièrement des séminaires, des forums et des expositions afin que les entreprises aient la possibilité de se tenir informées des marchés, des partenaires et des nouvelles opportunités commerciales.

Pour que les entreprises puissent se développer davantage, il est nécessaire de renforcer leurs liens mutuels, de créer des opportunités d'investissement pour accroître leur compétitivité et d'augmenter les investissements dans le développement des industries de soutien, ainsi que d'investir dans les régions productrices de matières premières afin de réduire leur dépendance vis-à-vis des fournisseurs étrangers.

Il est notamment nécessaire de développer de manière proactive les capacités de production et commerciales, d'améliorer la qualité et la conception des produits afin de renforcer la compétitivité et de bâtir des marques.

Les entreprises doivent également élaborer de manière proactive des stratégies commerciales et développer leur production afin de pouvoir concurrencer les produits des pays de la région, tant sur le marché intérieur que sur le marché d'exportation ; et mener des recherches pour satisfaire aux critères des règles d'origine et bénéficier d'avantages tarifaires.

Il est essentiel que les entreprises mettent en place un mécanisme d'investissement précoce dans les ressources humaines et des politiques garantissant un traitement adéquat des travailleurs, tant sur le plan matériel que moral, notamment pour les employés hautement qualifiés. Cet investissement dans le capital humain permettra de se forger un avantage concurrentiel lors de l'intégration.

Source : https://congthuong.vn/nhieu-doanh-nghiep-viet-con-yeu-ve-noi-luc-doi-thong-tin-tu-cac-thi-truong-xuat-khau-354552.html