De nombreux échecs pour devenir le roi de l'exportation de fruits

Directeur général de Vina T&T : « Plusieurs fois, nous avons « perdu » pour devenir le « roi » de l'exportation de fruits

Après avoir apporté des fruits vietnamiens frais sur tous les marchés, des plus faciles aux plus difficiles, tels que la Chine, les États-Unis, l'UE, le Japon... M. Nguyen Dinh Tung est convaincu que la marque Vina T&T sera au niveau international dans un avenir proche.

De nombreuses fois où l'on a « perdu » pour devenir « roi » !

La rencontre entre le journaliste du journal électronique d'investissement - Baodautu.vn et M. Nguyen Dinh Tung, directeur général de Vina T&T, a eu lieu juste à l'occasion de l'événement de la Foire des produits d'exportation exceptionnels du Vietnam 2024.

En nous emmenant visiter le stand avec toutes sortes de fruits du durian, de la mangue, de la noix de coco fraîche, de la pomme étoilée, du pamplemousse... M. Tung a déclaré que malgré la zone limitée, il a essayé d'exposer la quasi-totalité de son écosystème à la foire pour présenter, promouvoir et trouver de nouvelles opportunités de coopération.

M. Nguyen Dinh Tung a présenté son écosystème à la Foire d'exportation vietnamienne qui s'est tenue du 8 au 10 mai à Ho Chi Minh-Ville pour rechercher et élargir ses partenaires sur le marché international.

« On me surnomme le roi de l'exportation de fruits. Mais ce parcours a été très difficile. Surtout lorsque j'ai décidé de choisir les États-Unis, un marché extrêmement difficile à exploiter », a commencé M. Tung.

Pour atteindre un tel titre, depuis 2008, alors que de nombreuses entreprises vietnamiennes d'exportation de fruits « secouaient la tête », M. Nguyen Dinh Tung a décidé d'« attaquer » le marché américain.

« Lorsque les États-Unis ont ouvert leurs portes aux fruits frais vietnamiens en 2008, j'ai choisi le fruit du dragon comme produit d'exportation vers ce marché. Après la récolte, le fruit était chargé sur un camion, transporté jusqu'à l'usine d'irradiation, puis déchargé pour l'irradiation, puis chargé. Ces étapes semblaient tout à fait normales, mais le processus de chargement et de déchargement du fruit, puis son passage dans l'appareil d'irradiation, ont provoqué un choc thermique, provoquant son ramollissement et une perte totale », a déclaré M. Tung.

L'entreprise a également vu plusieurs lots de ramboutans détruits par les experts de la FDA, faute d'une vérification minutieuse des employés avant leur emballage. Même à l'usine d'irradiation, il est arrivé que l'entreprise perde la totalité de son lot de ramboutans destiné aux États-Unis.

M. Tung a également subi une perte : il a récemment dû se débarrasser de quatre conteneurs de longanes d'une valeur de 76 000 USD chacun, en raison de son insensibilité aux intempéries. Ses longanes avaient été récoltés pendant une période de gel dans la zone de culture. Bien que l'emballage ne présentait aucun signe de dommage, les longanes étaient moisis à leur arrivée aux États-Unis.

Malgré de nombreux échecs et pertes totales, le propriétaire de la marque Vina T&T ne s'est pas découragé. Il a compris qu'avec les caractéristiques du secteur des fruits et légumes frais, rapidement périssables, le transport maritime prendrait plus de temps, même si le coût était plus avantageux. Il a donc dû faire des calculs et investir davantage dans le contrôle et le maintien de la qualité des marchandises avant l'exportation.

Il a également réussi à être la première unité à exporter un lot de noix de coco fraîches vietnamiennes aux États-Unis, recevant une commande de 100 000 fruits/semaine en 2019 et battant son concurrent thaïlandais qui était l'importateur numéro 1 de noix de coco fraîches sur le marché américain depuis de nombreuses années.

Le roi de l'exportation de fruits, Nguyen Dinh Tung, PDG du groupe Vina T&T, espère porter la marque qu'il a construite au niveau international.

Bien qu'il y ait eu de nombreuses fois où il a été « griffé et griffé » et qu'il y ait eu aussi des moments où il a voulu changer de direction commerciale, M. Tung a été élevé par sa femme venue de l'Ouest.

Peu de gens savent que M. Tung travaillait dans la police, et que le PDG de Vina T&T, né en 1978, a lui aussi travaillé dans la police et a créé une entreprise dans le secteur des transports. Son épouse est née en Occident. Les deux lettres T&T du nom Vina T&T sont une combinaison de M. Tung et de son épouse, Thao.

« Ce qui me motive à continuer de vivre et de mourir avec les fruits, c'est ma femme. Elle est originaire de l'Ouest, le plus grand grenier à fruits du pays. Voir les agriculteurs produire de délicieux fruits frais, devoir les vendre à bas prix, les jeter en tas et voir leur production fluctuer m'a poussé à trouver des solutions pour exporter », confie M. Tung.

De plus, en raison du manque de garanties, les marchandises étaient souvent endommagées lors de leur exportation vers les États-Unis. Il a subi des pertes jusqu'en 2012 et a souvent envisagé de quitter l'entreprise, mais à cette époque, de nombreux partenaires américains ont contacté M. Tung et ont estimé que le Vietnam possédait de nombreux fruits tropicaux délicieux par rapport aux autres pays de la région.

À ces mots, M. Tung s'est levé et a affirmé que les fruits vietnamiens étaient capables de conquérir le monde , notamment des pays exigeants comme les États-Unis. Il s'est également demandé : « Comment préserver le goût délicieux des fruits vietnamiens aux États-Unis et dans d'autres pays ? » L'homme d'affaires né en 1978 a alors décidé d'investir dans des machines et des ressources humaines pour tout remettre en conformité avec les normes et réglementations du pays d'accueil.

En fait, cette persévérance a changé la position telle qu'elle est aujourd'hui, lorsque Vina T&T est non seulement la principale unité exportatrice vers les États-Unis (représentant 50 % du nombre d'environ 15 entreprises vietnamiennes exportant des fruits frais vers ce marché) mais aussi la principale entreprise exportatrice de fruits frais du Vietnam vers des pays majeurs tels que la Chine, l'UE, le Japon, la Corée, l'Australie...

« Malgré les nombreuses fluctuations de la situation, le volume de commandes de Vina T&T reste stable tout au long de l'année. Après les quatre premiers mois de cette année, l'activité a progressé de 18 % par rapport à la même période l'an dernier », s'est réjoui le PDG de Vina T&T.

Comment redéfinir les exportations de fruits

En participant à la 2e Foire des produits d'exportation exceptionnels du Vietnam, M. Tung a déclaré qu'en plus d'avoir beaucoup plus d'opportunités de négocier directement avec des partenaires nationaux et étrangers, il a également rencontré davantage de fournisseurs tels que des agriculteurs et des coopératives pour trouver des sources d'approvisionnement pour élargir les domaines des matières premières.

Vina T&T investit dans la qualité des zones de culture afin de répondre aux normes exigées par les marchés d'importation. Photo : Gia Han

« Je m'attends à ce que la foire de cette année ait plus de partenaires, mais ma plus grande attente est de construire une marque Vina T&T qui exporte des produits agricoles professionnels à un niveau de classe mondiale, pas seulement dans la région », a déclaré M. Tung à propos de son ambition.

M. Tung a partagé que jusqu'à présent, Vina T&T est la première entreprise agricole à utiliser 100 % d'énergie renouvelable, même si le monde ne l'a pas encore rendu obligatoire.

Consciente que la transition vers une économie verte et une économie circulaire est une tendance inévitable, Vina T&T améliore constamment les normes sur les marchés qu'elle exploite. Grâce à sa plantation commune, M. Tung fournit un soutien technique et encourage les agriculteurs à utiliser les engrais et les pesticides en quantité suffisante pour réduire les émissions dans l'environnement. La plantation est menée conformément aux tendances mondiales en matière d'écologie, de propreté et d'esthétique, ainsi qu'aux normes obligatoires telles que HACCP, GlobalGap, VietGap, etc.

« Bien que nos partenaires n'aient pas officiellement soulevé cette question, ils ont suggéré que nous la soulevions afin que nous puissions nous préparer à l'évolution de la situation mondiale où les pays importateurs exigeront des certificats verts ou une protection de l'environnement », a déclaré M. Tung.

Vina T&T est la première entreprise à embaucher des experts américains de la Food and Drug Administration (FDA) des États-Unis pour inspecter les produits de l'entreprise avant le dédouanement afin de garantir la qualité et les normes.

Le PDG a ajouté que même si l'investissement dans la conversion à une énergie 100 % propre entraînera une augmentation des coûts d'exploitation et des prix, Vina T&T devra concurrencer les entreprises d'autres pays qui n'ont pas encore adopté cette conversion en termes de coûts de production. Cependant, M. Tung estime qu'à long terme, l'entreprise en bénéficiera et deviendra un pionnier qualifié pour approvisionner des marchés exigeants.

Le « roi des fruits » a souligné que sur la voie de la portée internationale, l'histoire de la connexion étroite avec les agriculteurs pour obtenir l'approvisionnement est de la plus haute importance.

Au fil des ans, nous avons tissé des liens avec les agriculteurs des zones de production de matières premières dans tout le réseau de provinces et de villes du delta du Mékong. Nous avons investi massivement et avec soin dans notre image de marque et nos ressources humaines. Pour les agriculteurs, nous serons un partenaire fiable, leur fournissant un soutien technique, des capitaux et des qualités uniques éprouvées depuis de nombreuses années. La preuve en est le succès de Ke Sach Soc Trang Milk Apple, Song Hau Farm Longan et Cho Gao Dragon Fruit, qui sont des partenaires de longue date et bénéficient d'un niveau de vie stable grâce à la garantie de production de Vina T&T », a expliqué M. Tung.

Le directeur général de Vina T&T a déclaré que nous devons apporter notre soutien total, notre expérience et nos techniques, pour garantir que la qualité des produits réponde aux exigences de taille et de douceur des autres pays, afin de les vendre à de meilleurs prix. De cette manière, les entreprises bénéficient également de cette relation gagnant-gagnant, qui s'appuie mutuellement sur l'internationalisation des produits agricoles vietnamiens.

Surtout dans les temps à venir, pour positionner la marque Vina T&T sur le marché mondial, l'homme d'affaires Nguyen Dinh Tung a déclaré qu'il amènerait les fruits vietnamiens à conquérir davantage de marchés « de niche » tels que l'Inde, le Moyen-Orient, l'Afrique...  

Source : https://baodautu.vn/tong-giam-doc-vina-tt-nhieu-lan-thua-moi-tro-thanh-vua-xuat-khau-trai-cay-d214815.html