Au milieu de « l’hiver » du capital d’investissement, les startups pensent qu’apprendre à survivre par elles-mêmes prépare les ressources pour des objectifs à long terme au lieu de lever constamment des capitaux d’investissement à tout prix.
Lors de la séance de discussion « Transformer la crise en opportunité », des représentants de startups ont discuté de la manière dont elles peuvent s'adapter avec souplesse et surmonter les difficultés afin de tirer parti des opportunités de développement lors de la reprise économique . Mme Valérie Vu, fondatrice d'Ansible Ventures, a animé la séance, avec les intervenants suivants : M. Dang Hoang Minh, cofondateur de Cooky ; M. Nguyen Ba Canh Son, fondateur de Dat Bike ; et M. Tran Vu Quang, fondateur d'OnPoint. (Photo de gauche à droite)
Tran Vu Quang - Fondateur et PDG d'OnPoint : Soyez plus prudent en période de difficultés économiques
OnPoint a levé 60 millions de dollars d'investissement. Au premier trimestre 2023, l'entreprise a enregistré une croissance de 60 % sur un an et fonctionne toujours normalement. Cependant, concernant les perspectives d'avenir, nous devons redoubler de prudence face à l'évolution constante de la conjoncture macroéconomique. Nous surveillerons de près les gaspillages inutiles afin de les réduire.
OnPoint n'a pas prévu de lever des capitaux cette année. Pour revenir au problème fondamental de l'offre et de la demande, de combien de capitaux votre startup a-t-elle besoin et existe-t-il d'autres options ?
De nombreuses startups devront accepter des levées de fonds à la baisse (la valeur de l'entreprise est inférieure à celle du tour de financement précédent). Cependant, la valorisation d'une entreprise est un indicateur temporel. L'important est de créer de la valeur pour les clients. En cas de flux de trésorerie satisfaisants, la valorisation augmente.
OnPoint a la chance d'évoluer dans le secteur du e-commerce, qui offre de nombreuses opportunités de développement. Nous recherchons également des opportunités de fusions-acquisitions avec des marques (canaux en ligne et hors ligne), des entreprises du secteur du marketing… afin d'ajouter de la valeur à notre chaîne de valeur.
Dang Hoang Minh, cofondateur et PDG de Cooky : Concentrez-vous sur le succès plutôt que sur la levée de capitaux
Présent sur le marché depuis seulement un an et demi, Cooky accompagne ses clients dans l'industrie agroalimentaire et livre entre 500 et 1 000 plats prêts à cuisiner. Notre objectif est d'aider les consommateurs à acheter leurs produits au meilleur prix et à les cuisiner le plus rapidement possible (5 à 10 minutes). Cooky ambitionne de se développer, à la fois en livrant des repas à domicile et en créant un écosystème pour les agriculteurs.
À l'origine un réseau social permettant aux femmes de partager des recettes, Cooky a initialement levé 1,5 million de dollars et a récolté 4,5 millions de dollars l'année dernière. Cooky se concentre désormais sur la conquête de nouvelles clientes, la recherche de commandes et la gestion des pertes. Difficile d'imaginer atteindre quelques millions d'utilisateurs mensuels aujourd'hui.
Dans le secteur de la livraison de repas, presque toutes les entreprises comme Cooky sont en difficulté partout dans le monde . Cependant, il existe encore des points positifs : certaines entreprises ne perdent pas d'argent et d'autres sont rentables. J'apprends comment les entreprises peuvent survivre seules au lieu de toujours lever des capitaux.
Sur le marché coréen, il existe une entreprise similaire, Oasis, une chaîne de magasins d'alimentation dont 50 % des ventes sont en ligne. Elle est déjà rentable et sera cotée en bourse cette année ou l'année prochaine. Parallèlement, certaines entreprises subissent de lourdes pertes ou voient leur valorisation baisser. Dans le domaine de Cooky, si vous vous y prenez sérieusement et minutieusement, vous réaliserez des bénéfices.
Nguyen Ba Canh Son, fondateur et PDG de Dat Bike : Créer de la valeur à court terme pour des objectifs à long terme
Avec ses deux-roues électriques, Dat Bike souhaite convertir les utilisateurs vietnamiens et d'Asie du Sud-Est des véhicules à essence aux véhicules électriques. Environ 250 millions d'utilisateurs de véhicules à essence en Asie du Sud-Est représentent un marché potentiel. Nous intervenons sur l'ensemble du marché, de la recherche et développement à la production et à la vente. Après plus de trois ans d'existence, Dat Bike a lancé trois modèles et levé plus de 16 millions de dollars de capitaux propres.
Tous les cycles de financement précédents de Dat Bike, de 200 000 $ à plusieurs millions de dollars, se sont concentrés sur deux choses : la recherche pour créer de meilleurs produits et augmenter l'échelle de production et atteindre les clients.
Dat Bike ne subit pas de pression à court terme et connaît une croissance régulière, mais nous observons avec prudence. Toutes les startups souhaitent changer le monde d'une manière ou d'une autre (à travers des objectifs à long terme), mais les ressources sont limitées ; nous devons donc choisir entre atteindre des objectifs à court ou à long terme dès maintenant.
Pour moi, la question de la réduction de la valorisation d’une entreprise n’est pas très importante, mais il est nécessaire de considérer si cela affectera les investisseurs et si la relation entre moi et les investisseurs sera affectée.
Je vois certaines startups, au lieu d'accepter une réduction de valorisation, choisir de créer de la valeur à court terme et de passer à d'autres travaux pour gagner de l'argent, mais ce choix doit être soigneusement calculé car le coût d'opportunité est très élevé, ce qui peut grandement affecter le cheminement à long terme de l'entreprise.
M. Vu Quoc Huy, directeur du Centre national d'innovation (NIC) : Un pont pour les entreprises innovantes
Le gouvernement a créé le Centre national d'innovation, sous l'égide du ministère de la Planification et de l'Investissement , dont la mission est de promouvoir l'écosystème national de l'innovation et de soutenir les entreprises. Le NIC intervient dans cinq domaines d'activité : la promotion des technologies, le perfectionnement des mécanismes politiques, le développement des ressources humaines, l'expansion des marchés, le soutien aux entreprises dans la promotion de la communication et la promotion des sources de financement. Le NIC sert de passerelle entre les organismes décisionnels et les entreprises en proposant des institutions et des politiques. Prochainement, le ministère de la Planification et de l'Investissement modifiera le décret 94 sur l'innovation. Le NIC collectera des informations pour compléter les mécanismes d'incitation, créant ainsi des conditions plus favorables aux entreprises souhaitant opérer et investir au Vietnam. Cependant, de nombreux défis restent à relever pour promouvoir l'écosystème de l'innovation et il reste beaucoup à faire pour atteindre l'objectif d'une économie numérique représentant 30 % du PIB d'ici 2030. Le NIC identifie un certain nombre d'industries et de domaines qui se concentrent sur le soutien aux startups, tels que la fabrication intelligente, les villes intelligentes, la cybersécurité, les communications numériques, les semi-conducteurs, les technologies médicales, etc.
Mme Le Hoang Uyen Vy, PDG de Do Ventures : Les startups doivent se concentrer sur leurs valeurs fondamentales
En 2022, dans un contexte de difficultés économiques, le capital d'investissement total au Vietnam dans le secteur technologique a atteint 634 millions USD, en baisse de 56% par rapport au chiffre record de 1,44 milliard USD en 2021. Le nombre de transactions était de 134, en baisse par rapport aux 165 transactions de 2021.
Les transactions inférieures à 10 millions de dollars sont en baisse, mais moins que celles supérieures. Cependant, les tours de table compris entre 10 et 50 millions de dollars sont en hausse par rapport à 2021, ce qui indique que les entreprises participant aux tours de table pré-A et de série A ont gagné en maturité et continuent de lever des capitaux.
Globalement, le Vietnam se classe troisième en nombre de transactions, mais quatrième en valeur dans la région. Le secteur qui a enregistré la plus forte croissance et attiré le plus d'investissements est celui des services financiers, en hausse de 249 % par rapport à 2021. Viennent ensuite les secteurs de la santé et de l'éducation.
Le nombre total d'investisseurs au Vietnam en 2022 s'élève à 137, en baisse par rapport à 2021. Cependant, pour la première fois, les investisseurs nationaux ont pris les devants et sont très actifs. Sur les 134 transactions, 64 ont été réalisées, pour un capital total de 287 millions de dollars. Les investisseurs nationaux ont joué un rôle important et constituent un moteur du développement de l'écosystème de l'innovation.
Les investisseurs sont confiants dans l'avenir du Vietnam, grâce à sa forte économie, sa population jeune et férue de technologie, et au soutien gouvernemental fort à l'innovation. Ils ont déclaré qu'ils maintiendraient le rythme actuel d'investissement, et certains investiraient même davantage compte tenu des nombreuses opportunités.
Les investisseurs considèrent cette période comme cruciale et attendent des startups qu’elles se concentrent sur leurs éléments clés, créent des entreprises durables et disposent de la flexibilité nécessaire pour prospérer dans les moments difficiles.
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