Le rapport sur les revenus de la plateforme de commerce électronique de YouNet ECI pour le premier semestre 2025 montre que le marché a augmenté de 23 % d'une année sur l'autre et que le revenu moyen des boutiques de commerce électronique a augmenté de 27,6 %.
TikTokShop explose
Selon les données du rapport, la valeur totale des transactions (GMV) des quatre plateformes Shopee, TikTok Shop, Lazada et Tiki a atteint 222,1 billions de VND au cours des 6 premiers mois de 2025.
Le taux de croissance de 23% a largement dépassé le taux de croissance général des ventes au détail de biens et services de consommation au cours de la même période (croissance de 9,3% selon les données de l'Office général des statistiques).
TikTok Shop à lui seul a enregistré au cours du premier semestre 2025 une croissance de la valeur totale des transactions (GMV) allant jusqu'à 148 % sur la même période, supérieure à la croissance de 99 % de TikTok Shop lui-même sur l'ensemble de l'année 2024.
La plateforme a également augmenté sa part de marché de 32,5 % (fin 2024) à 42 %, réduisant considérablement l'écart avec Shopee - la plateforme détient toujours la position de leader avec 55 % de part de marché.
Le trône de Shopee est de plus en plus ébranlé. En effet, selon le récent rapport « Marché de la vente en ligne au premier trimestre 2025 et prévisions pour le deuxième trimestre 2025 » de la plateforme d'analyse de données Metric.vn, la part de marché de Shopee est toujours de 62 %, contre seulement 35 % pour TikTok Shop. Cela reflète une pression concurrentielle croissante.
M. Nguyen Phuong Lam, Directeur des analyses de marché chez YouNet ECI, a commenté : « Ce taux de croissance, en dehors de la haute saison du e-commerce, montre que le comportement d'achat en ligne des consommateurs est de plus en plus stable. En particulier, les catégories de produits essentiels telles que la santé (+18,5 %), l'alimentation et les boissons (+57,4 %) et les produits pour mères et bébés (+35,1 %) ont toutes enregistré une forte croissance, démontrant que le e-commerce est un canal de consommation à long terme et le principal moteur de croissance du secteur de la vente au détail au Vietnam dans un avenir proche. »
Les biens de grande consommation (FMCG) demeurent le moteur de la croissance du e-commerce, avec une croissance de 167 % sur TikTok Shop et de 20 % sur Shopee. Cette tendance se poursuit à partir de 2024, où les FMCG représentent 62 % de l'ensemble du secteur du e-commerce par rapport à 2023.
Malgré la croissance du marché, le nombre de vendeurs générant un chiffre d'affaires a diminué de plus de 7 000 par rapport à la même période. M. Nguyen Phuong Lam a expliqué ce phénomène : « Alors que les consommateurs achètent de plus en plus de produits essentiels en ligne, ils accordent davantage de confiance aux marques réputées et aux grandes enseignes. Face à la pression exercée par la hausse des frais de vente au cours des six premiers mois de l'année, il est évident que de nombreux petits commerçants, peu professionnels ou n'ayant pas réellement investi, seront contraints de quitter le marché. Par conséquent, la baisse du nombre de vendeurs ne reflète pas la situation générale du secteur. Au contraire, le chiffre d'affaires du groupe Mall Shop a augmenté de 34 % par rapport à la même période. »
Le rapport montre que bien que le nombre de vendeurs ayant des revenus ait diminué, le revenu moyen de chaque vendeur faisant encore des affaires sur le plancher a augmenté de 27,6%, dans le même temps, la valeur moyenne de chaque produit vendu sur le plancher a également légèrement augmenté de 5,4% par rapport à la même période.
TikTok Shop dépasse Shopee en nombre de vendeurs pour la première fois
Non seulement la croissance du GMV, le nombre de vendeurs ayant des revenus sur TikTok Shop au premier semestre 2025 a fortement augmenté de 96 % par rapport à la même période, atteignant plus de 266 000 et dépassant Shopee pour la première fois (Shopee compte plus de 209 000 vendeurs, hors vendeurs internationaux).
TikTok Shop connaît une forte croissance dans de nombreuses catégories de produits : Mode (+ 123 %), Beauté (+ 191 %), FMCG (+ 167 %), Électroménager (+ 109 %).
Actuellement, cette plateforme se vend bien et détient une part de marché importante dans les catégories familières à la génération Z, telles que : mode (54 %), beauté (50 %), alimentation et boissons (44 %). Shopee conserve quant à elle une part de marché de plus de 60 % dans de nombreuses autres catégories.
Selon YouNet ECI, TikTok Shop a connu une forte croissance grâce à ses produits à bas prix et accessibles (économiques, grand public). Parallèlement, Shopee a maintenu sa stabilité dans les segments grand public et premium (milieu-haut et haut de gamme), témoignant de la confiance des consommateurs de longue date.
Le rapport montre également que les 10 meilleurs vendeurs avec des revenus exceptionnellement élevés sur Shopee, Apple Flagship Store, Viettel Store ou ShopDunk se classent tous au sommet grâce à leurs gammes de téléphones et de produits électroniques haut de gamme.
Conseillant les entreprises opérant en e-commerce dans le nouveau contexte (augmentation des frais de vente, nombre croissant de grandes entreprises s'installant sur le marché), M. Nguyen Phuong Lam a souligné : « Les consommateurs vietnamiens achètent en ligne toute l'année, dans de nombreuses catégories de produits, et accordent une attention croissante à la qualité. Les entreprises doivent considérer le e-commerce comme un canal de consommation stratégique, et non pas seulement comme un lieu de vente de fin d'année. Investir sérieusement dans le développement de l'image de marque, la qualité du service et la préparation financière à long terme est la seule façon de rester compétitif. Le e-commerce vietnamien ne peut plus se permettre de penser à court terme. »
Selon le rapport « Vietnam E-commerce Intelligence 2025 » publié par YouNet ECI et YouNet Media, le commerce électronique vietnamien devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 35 % d'ici 2028, avec deux piliers principaux : le divertissement des acheteurs et l'expansion de la taille du panier.
Source : https://www.vietnamplus.vn/thi-phan-thuong-mai-dien-tu-viet-nam-ngoi-vuong-cua-shopee-dang-bi-de-doa-post1052224.vnp
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