Le marché est en ébullition suite à la politique d'achat de maisons à tempérament sans précédent de Vinhomes.

Le programme « Achetez une maison de luxe – Tranquillité d’esprit financière » que Vinhomes vient d’annoncer a immédiatement fait sensation sur le marché immobilier en ouvrant des opportunités d’accession à la propriété et d’investissement immobilier sans précédent grâce à une politique unique.

Une «vague» d'optimisme se propage sur le marché immobilier

Après une période de stagnation, le marché immobilier affiche de nombreux signaux positifs. Les banques ont simultanément abaissé leurs taux d'intérêt sur les dépôts, ce qui a permis de ramener les taux d'intérêt des prêts immobiliers à leur plus bas niveau depuis de nombreuses années. Ces taux exceptionnellement bas représentent une opportunité unique, tant pour les particuliers ayant un besoin urgent de se loger que pour les investisseurs souhaitant acquérir un bien immobilier avant que les prix n'atteignent un nouveau palier.

Le rapport de PropertyGuru indique que la demande immobilière nationale a augmenté de 66 % en janvier 2024 par rapport à la même période en 2023, et que le nombre de ventes a progressé de 52 %. Plus précisément, à Hanoï, les recherches de terrains ont bondi de 110 % et celles de terrains à bâtir de 77 % par rapport à l'année précédente. Parallèlement, les recherches d'appartements ont augmenté de 71 %. De même, à Hô Chi Minh-Ville, la demande a progressé de 71 % pour les terrains et de 73 % pour les terrains à bâtir, et de 59 % pour les appartements.

Le rapport et l'indice de confiance des consommateurs immobiliers (CSS) de PropertyGuru ont également révélé que jusqu'à 65 % des personnes interrogées prévoyaient toujours d'acheter un bien immobilier au cours de l'année à venir. Selon ce même rapport, l'indice de confiance du marché immobilier a progressé de 3 points début 2024 par rapport au second semestre 2023, signe que les acheteurs et les vendeurs sont moins prudents qu'en 2023.

Ce revirement témoigne du désir d'acquérir un logement pour s'installer durablement, un désir profondément ancré dans l'inconscient collectif vietnamien. Ce besoin n'est que temporairement freiné lorsque le marché est difficile et que l'accès au crédit se restreint. Parallèlement, la reprise du marché immobilier suscite un regain d'optimisme chez les investisseurs, alors que d'autres placements perdent progressivement de leur attrait en raison de taux d'intérêt sur l'épargne historiquement bas et de prix de l'or excessivement élevés.

Le marché s'est notamment dynamisé davantage après l'impulsion considérable donnée par la politique « Acheter une maison de luxe – Tranquillité d'esprit financière » annoncée par Vinhomes début février 2024. Cette politique est considérée comme un catalyseur exceptionnel, car elle attire fortement à la fois les clients ayant de réels besoins en matière de logement et les investisseurs.

Les clients sont ravis de cette politique « la meilleure jamais mise en place ».

Le programme « Achetez une maison de luxe - Tranquillité financière » fait grand bruit en appliquant une politique de paiement sans précédent aux maisons de ville Vinhomes Ocean Park 2, aux appartements The Zenpark - Vinhomes Ocean Park 1 (Hanoï) et aux appartements The Beverly Vinhomes Grand Park (Hô-Chi-Minh-Ville).

Ainsi, en versant seulement 30 % du prix à l'avance, les clients peuvent devenir propriétaires et s'installer, ou investir dans l'immobilier au sein des lotissements et projets les plus prisés de Vinhomes. Les 70 % restants seront payables en plusieurs mensualités, selon des modalités flexibles, sur une durée maximale de 15 ans.

La nouvelle politique de Vinhomes a provoqué un véritable remous sur le marché immobilier début 2024.

Ce qui distingue d'emblée la politique de Vinhomes, c'est le capital initial très raisonnable exigé des clients. Selon nos calculs, avec un apport initial inférieur à 1 milliard de VND, les clients peuvent devenir immédiatement propriétaires d'un appartement de luxe sous la marque Vinhomes. Pour les logements de faible hauteur, l'apport initial s'élève à environ 2 milliards de VND. Par ailleurs, cet effet de levier financier permet aux investisseurs d'optimiser leur trésorerie en acquérant immédiatement un bien immobilier de marque à des fins commerciales, et d'utiliser ce capital pour divers autres projets et placements.

Les clients ne veulent surtout pas manquer l'opportunité en or que leur offre Vinhomes, qui leur garantit un taux d'intérêt plafond fixe pendant toute la durée du prêt – une situation presque inédite sur le marché.

Concrètement, durant les deux premières années, les clients bénéficient d'un taux d'intérêt fixe garanti de 6 à 7 % par an, selon le produit. Passé ce délai, le taux d'intérêt sera aligné sur le taux du marché, avec un maximum de 8 % par an pour les logements de faible hauteur et de 9,5 % par an pour les logements de grande hauteur. Si le taux d'intérêt appliqué par la banque est inférieur, l'acheteur bénéficiera du taux en vigueur. Dans le cas contraire, Vinhomes prendra en charge la différence avec le taux plafond garanti.

D'après l'évaluation, la solution innovante de Vinhomes permet aux clients de bénéficier d'une tranquillité d'esprit financière pendant les deux premières années sans avoir à rembourser le capital, tout en évitant tout risque lié aux taux d'intérêt lors de l'achat d'une maison à crédit. Comparée à la période précédente, cette situation est bien plus avantageuse dans un contexte de taux d'intérêt bas, grâce notamment à l'engagement de Vinhomes de plafonner les taux d'intérêt à long terme.

Grâce à l'engagement de Vinhomes en faveur d'un plafond maximal pour les taux d'intérêt, les clients seront totalement proactifs dans leurs plans financiers, tout en étant « à l'abri » des risques liés aux taux d'intérêt variables.

D'autre part, grâce à sa capacité à recevoir des maisons et à les mettre immédiatement en exploitation, cette politique de Vinhomes incite les investisseurs à utiliser l'effet de levier financier pour se tourner vers l'immobilier afin d'anticiper la reprise du marché, dans un contexte où les autres canaux d'investissement ne sont plus aussi attractifs qu'auparavant.

Investir dans l'immobilier Vinhomes, qu'il s'agisse de résidences de grande ou de petite hauteur, offre une sécurité accrue aux investisseurs. En effet, il s'agit de produits légaux, à fort potentiel d'appréciation, supérieurs aux prix du marché. Cet avantage repose sur un écosystème unique, alliant services haut de gamme, cadre de vie agréable et pratique au cœur des métropoles, et sur la réputation de Vinhomes, acteur majeur du secteur, établie de longue date.

Récemment, malgré la résolution de nombreux problèmes et la baisse des taux d'intérêt sur les prêts, le marché immobilier a connu des périodes de relative stagnation. Selon les observateurs, cette situation s'explique principalement par la crainte d'une hausse des taux d'intérêt variables, comme en 2022, année marquée par les fluctuations du marché. La nouvelle politique de Vinhomes est donc perçue comme la solution idéale pour dynamiser le marché. Par ailleurs, cette initiative forte du plus grand groupe immobilier encourage d'autres entreprises à adopter des politiques avantageuses pour les consommateurs, ce qui devrait accroître le volume des transactions et la liquidité, et ainsi accélérer la croissance du marché dans les prochains mois.

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