Pourquoi les magasins WinMart+ apparaissent-ils de plus en plus dans les zones rurales ?

Le secteur de la vente au détail au Vietnam connaît une évolution rapide des canaux traditionnels (GT) vers les canaux modernes (MT), car les consommateurs privilégient les expériences d'achat pratiques, les produits de qualité et les services à valeur ajoutée.
Selon certains rapports de marché, la MT représente actuellement environ 12 % du total des ventes au détail, un chiffre nettement inférieur à celui de pays comme la Thaïlande ou l'Indonésie (30 à 50 %), ce qui montre qu'il existe encore une importante marge de croissance. Cependant, les entreprises de vente au détail sont également confrontées à une pression concurrentielle croissante, à une augmentation des coûts d'exploitation, notamment des loyers et des frais de personnel, et à des défis logistiques pour garantir la fraîcheur des produits, stabiliser l'approvisionnement et maîtriser les coûts dans les zones reculées.
Dans ce contexte, WinCommerce (WCM), membre du groupe Masan , continue d'étendre son réseau et d'améliorer son efficacité opérationnelle. Grâce au système de supermarchés et de magasins WinMart/WinMart+/WiN, l'entreprise vise à proposer des produits de qualité à des prix raisonnables, tout en améliorant progressivement l'expérience d'achat en zone rurale.
Croissance à deux chiffres des revenus

Selon le rapport de juillet 2025, WCM a réalisé un chiffre d'affaires net de 3 486 milliards de VND, en hausse de 23,0 % par rapport à la même période en 2024, dépassant l'objectif de croissance de base de 8 à 12 % fixé pour l'ensemble de l'année. Au cours des 7 premiers mois, le chiffre d'affaires total a atteint 21 400 milliards de VND, en hausse de 14,8 % par rapport à la même période. La croissance LFL des magasins en activité stable a augmenté de 7,6 % par rapport à la même période, ce qui montre une amélioration de l'efficacité opérationnelle.

En juillet, WCM a ouvert 36 nouveaux magasins, portant le nombre total de nouveaux magasins ouverts depuis le début de l'année à 354, réalisant ainsi plus de 50 % du plan annuel (400 à 700 magasins). Environ 75 % d'entre eux sont des magasins WinMart+ en zone rurale. La région Centre a contribué à hauteur de 175 magasins, soit près de 50 % du total des nouvelles ouvertures, reflétant ainsi la stratégie d'expansion régionale.
Stratégie d'expansion efficace

Selon WCM, les nouveaux magasins ouverts depuis début 2025 ont tous enregistré des bénéfices positifs, démontrant une maîtrise rigoureuse de leur efficacité financière. Les magasins WinMart+ de la région Centre, en particulier, se sont imposés comme un nouveau moteur de croissance, grâce à une gamme de produits répondant aux besoins des consommateurs et à un avantage pionnier dans l'occupation des emplacements à fort trafic.

S'exprimant lors du Techcombank Investment Summit 2025 le 9 juillet, M. Danny Le, PDG du groupe Masan, a souligné que les canaux de distribution modernes au Vietnam ne représentent que 12 % du marché total, contre 30 à 50 % dans les pays voisins comme la Thaïlande ou l'Indonésie. Pour accélérer la modernisation du commerce de détail, la mise en place d'une chaîne d'approvisionnement intégrée, de la production à la consommation, et le développement d'une plateforme de données clients sont essentiels.
WCM bénéficie ainsi de l'écosystème Masan, notamment dans les secteurs de la fabrication (Masan Consumer, Masan MEATLife, WinEco), de la logistique (SUPRA), du crédit à la consommation (Techcombank) et d'un système de distribution multicanal. L'entreprise exploite également la plateforme de données clients via le programme d'adhésion WiN, visant à atteindre 30 à 50 millions de consommateurs, à personnaliser l'expérience et à accroître la valeur vie client.
Bien que le marché de détail moderne au Vietnam présente encore un fort potentiel, son expansion rapide exige également des entreprises qu'elles maintiennent la qualité de leurs services, gèrent les risques liés aux coûts et optimisent leurs chaînes d'approvisionnement. De plus, l'arrivée de concurrents nationaux et internationaux, ainsi que les fluctuations macroéconomiques , continueront d'influencer les stratégies de développement des détaillants, y compris WCM.
Cependant, le maintien de la dynamique de croissance de son chiffre d'affaires et de l'expansion de son réseau, avec des résultats financiers positifs pendant plusieurs mois consécutifs, montre que l'entreprise exploite les opportunités du marché. Cela peut être considéré comme un facteur de résonance positif pour la compétitivité de l'entreprise et sa capacité à maintenir sa stratégie de développement dans la période à venir.

Source : https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/WinCommerce-Achieves-Double-Digit-Growth-In-July-2025.html