« Exporter » des renseignements plutôt que des matières premières : les entreprises vietnamiennes réalisent 70 fois plus de bénéfices

Contribuant à hauteur de 3 à 10 % au PIB de nombreux pays du monde, le secteur de la franchise (exportation intellectuelle) au Vietnam n'a pas encore reçu l'attention qu'il mérite. Récemment, certaines entreprises vietnamiennes se préparent à s'implanter sur le marché international par cette voie.

Les chefs d'entreprise découvrent la franchise - Photo : BONG MAI

L'atelier « Stratégie de franchise et modèle de croissance durable » a été organisé par le Club des entrepreneurs 2030 à Ho Chi Minh-Ville aujourd'hui, 17 juillet, attirant plus de 100 chefs d'entreprise pour apprendre comment faire connaître les marques vietnamiennes au monde.

Plus de 100 chefs d'entreprise apprennent à exporter leurs renseignements

« Hier soir, nous avons finalisé les premières négociations en vue d'introduire une marque de café vietnamienne à Jakarta, en Indonésie, en franchise exclusive. Nous n'avons pas encore introduit de produits, mais le partenaire a accepté d'investir 2 milliards de VND, ce qui correspond à une exportation intellectuelle », a déclaré Mme Nguyen Phi Van, conseillère principale du gouvernement pour le projet « Soutien à l'écosystème national de l'innovation et des startups ».

Mme Phi Van a expliqué que la franchise ne se limite pas au secteur de la restauration ou aux petites entreprises, mais peut s'appliquer à tous les secteurs. De nombreuses grandes entreprises comme P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA… utilisent également ce modèle pour se développer.

Les sources de revenus comprennent : les frais de franchise initiaux, les frais mensuels d'utilisation de la marque, la contribution au fonds publicitaire, les frais de recrutement et de formation, les frais d'utilisation de la plateforme numérique, les bénéfices provenant de la fourniture de matières premières et de biens, etc.

Grâce à la franchise, la valeur du produit peut être multipliée par 30 à 70 par rapport à celle des matières premières. Il s'agit d'un flux de trésorerie stable qui aide les entreprises à fixer des prix plus élevés et plus durables.

Preuve des avantages, lors d'une formation dispensée par Mme Van et des experts, un couple ayant créé une entreprise de pâtisserie malaisienne traditionnelle (similaire au banh xeo) a réussi à créer une chaîne de plus de 1 000 chariots de vente mobiles après avoir suivi une formation. « L'argent liquide est réel et encaissé immédiatement. Contrairement aux supermarchés, qui nécessitent plus de six mois de paiement », a souligné Mme Van.

Dans de nombreux pays, cette industrie représente une part élevée du PIB, comme à Singapour (3 %), aux Philippines (5 %), aux États-Unis (5,1 %), en Malaisie (6,3 %), en Corée du Sud (7,8 %), en Australie (9 %), en Afrique du Sud (9,7 %) et au Canada (10 %).

Opportunités pour les entreprises vietnamiennes, y compris les micro-entreprises

Depuis un chariot de trottoir, M. Ly Tan Tai, cofondateur de Phuc Tea, explique avoir démarré son activité avec un modèle « très petit ». Grâce à sa participation au programme Go Global et à son apprentissage de la stratégie de franchise, la chaîne compte aujourd'hui 157 magasins et 55 partenaires franchisés. Elle a ouvert une franchise aux Philippines (sous le nom de Happi Tea) et étend son activité au sous-continent indien et aux pays du CCG (6 pays arabes).

L'expert Nguyen Phi Van recommande aux entreprises souhaitant se lancer en franchise de tester, perfectionner systématiquement leur modèle, structurer le processus et proposer des formations. Parallèlement, il est essentiel de mettre en place une plateforme de soutien complète pour les opérations, le marketing, la chaîne d'approvisionnement, les finances, le juridique et la gestion numérique, avant de se développer au niveau national, puis international.

Mme Nguyen Thi Kim Tieng, présidente du Club des entrepreneurs 2030, a déclaré qu'après 20 ans de fonctionnement, le club a continuellement cultivé une communauté d'entrepreneurs qui se développent de manière durable et sont responsables envers la société.

À cette occasion, l'unité a lancé le programme « Go Global 2025 - Saisir les opportunités du millénaire », qui vise à connecter les entreprises vietnamiennes à des opportunités internationales de grande qualité, à moderniser leur réflexion stratégique et à innover en matière de leadership. La franchise est l'un des domaines d'expertise privilégiés.

Selon les données de l'Office général des statistiques, en 2024 et au premier semestre 2025, les entreprises à capitaux étrangers (IDE) représentaient la majorité de la valeur totale des exportations (70-74 %), tandis que les entreprises vietnamiennes y contribuaient moins de la moitié.

M. Nguyen Anh Hung, directeur général du groupe CBV, a déclaré que si les entreprises vietnamiennes savaient comment se développer le long de la chaîne de valeur au lieu de se concentrer sur l'exportation de matières premières, les chances de succès pourraient être beaucoup plus élevées.

« C’est une période idéale pour les entreprises de saisir les opportunités, surtout à l’heure où le gouvernement s’intéresse de plus en plus au secteur économique privé », a souligné M. Hung.

FLEUR DE PRUNIER

Source: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm