Promotion commerciale : commercialiser des produits sur les grands marchés - Lang Son Newspaper : Actualités politiques, économiques, sociales et culturelles

- La promotion commerciale est l'une des activités importantes auxquelles le Comité populaire provincial accorde une attention particulière et qu'il ordonne de mettre en œuvre chaque année pour promouvoir et créer des marques pour les produits de la province, tout en reliant l'offre et la demande, en élargissant le marché de consommation et en donnant des ailes aux marques de produits pour atteindre d'autres provinces et villes du pays et à l'international.

Les délégués visitent le stand présentant les produits de la province lors de la Semaine de promotion des spécialités agricoles de Lang Son 2024 qui s'est tenue à Hanoi.

Ces dernières années, en moyenne, les départements, les antennes, les districts et les villes organisent et participent chaque année à 20 à 30 programmes de promotion commerciale (XTTM) aux niveaux du district, de la province, du pays et de l'international. Ces programmes prennent diverses formes : séminaires, conférences, expositions, festivals spécialisés… Chaque programme contribue significativement à la valorisation des produits locaux, dont certaines marques sont très connues des consommateurs locaux, comme le canard laqué de Lang Son , la pomme cannelle de Chi Lang, la gelée noire de Trang Dinh et la patate douce de Loc Binh.

Connecter l'offre et la demande

L'un des points forts des activités de promotion commerciale ces dernières années est la création de délégations participant aux grands programmes nationaux et internationaux. Lors de chaque programme, la délégation provinciale installe des stands pour présenter de nombreux produits de spécialité, des produits industriels ruraux typiques et des produits OCOP de la province. Selon une enquête du Centre pour la promotion de l'investissement, du commerce et du tourisme , les stands de Lang Son lors des programmes de promotion commerciale attirent systématiquement l'attention des consommateurs, les visites et les achats. Les produits à emporter sont systématiquement en rupture de stock, ne répondant pas aux besoins des consommateurs.

Plus récemment, du 19 au 25 avril, le Centre provincial de promotion de l'investissement, du commerce et du tourisme a organisé une délégation pour participer à la Foire industrielle et commerciale du Nord-Ouest 2024 de Dien Bien Phu, dans la province de Dien Bien. La délégation a installé deux stands pour présenter et promouvoir les réalisations, le potentiel et les atouts de la province en matière d'investissement, de commerce, de tourisme et de produits typiques. Pendant une semaine, le stand provincial a attiré en moyenne plus de 1 000 visiteurs par jour. Certains produits, comme l'huile essentielle d'anis étoilé et la gelée noire, ont été vendus dès le quatrième jour d'exposition.

Français Le 24 juillet 2024, le Centre provincial de promotion des investissements, du commerce et du tourisme et le Conseil chinois pour la promotion du commerce international, branche du Guangxi, ont signé un protocole d'accord sur le renforcement de la coopération économique et commerciale. En conséquence, les deux parties ont convenu de promouvoir et de mettre en œuvre conjointement les contenus de coopération en matière de promotion du commerce, d'investissement et de tourisme sur lesquels les dirigeants des deux pays et provinces/régions sont parvenus à un accord, d'aider les entreprises des deux parties à renforcer la coopération économique et commerciale, à élargir les marchés ; promouvoir la coopération en matière d'investissement, élargir et échanger régulièrement des informations sur la coopération réalisable en matière de commerce, d'investissement et de tourisme pour générer des avantages mutuels ; établir un mécanisme de soutien, connecter et faciliter les organisations et les entreprises de chaque partie pour en apprendre davantage sur l'environnement d'investissement, participer activement aux programmes de promotion du commerce, de promotion de l'investissement et du tourisme coordonnés ou soutenus par chaque partie... Avec certains contenus liés à la promotion du commerce, le procès-verbal est une prémisse importante pour connecter l'offre et la demande et promouvoir les produits de la province sur le grand marché du Guangxi, en Chine ; contribuant significativement à la promotion du commerce des marchandises et du développement économique entre les deux provinces/régions.

Chaque année, les niveaux et secteurs concernés organisent et participent également à de nombreuses conférences de connexion commerciale à l'intérieur et à l'extérieur de la province afin de créer les conditions permettant aux entreprises de promouvoir leurs produits et d'élargir leurs marchés. Parmi les programmes notables, on peut citer : en 2022, le Comité populaire provincial a demandé aux agences et unités spécialisées de se coordonner avec le Centre de promotion du commerce agricole et le ministère de l'Agriculture et du Développement rural pour organiser un forum visant à connecter la consommation de cannelles et de spécialités agricoles de la province de Lang Son avec plus de 50 passerelles en ligne à Hanoï, Hô-Chi-Minh-Ville et la province de Lang Son ; en 2023, le Département de l'Industrie et du Commerce s'est coordonné avec le Centre de promotion du commerce et de l'investissement de la province d'An Giang pour organiser une conférence de connexion commerciale entre le supermarché Tu Son, la ville de Chau Doc, province d'An Giang, et les entreprises et coopératives de la province ; en août 2024, la délégation provinciale a participé à une conférence mettant en relation les entreprises produisant, important, exportant et distribuant des produits industriels, artisanaux et agricoles de la province de Thanh Hoa avec les provinces et villes de la région Nord en 2024...

M. Tran Anh Thuan, chef du département de promotion commerciale et industrielle du Centre provincial de promotion des investissements, du commerce et du tourisme, a déclaré : « L'un des objectifs du centre, lors de l'organisation ou de la participation au programme de promotion commerciale, est de connecter l'offre et la demande pour les produits de la province. Par conséquent, le centre recherche et sélectionne systématiquement les entreprises, les coopératives et les installations de production présentant des produits adaptés et un potentiel d'accès au marché où se déroule l'événement de promotion commerciale, afin de créer les conditions propices à la participation des unités. »

Selon les statistiques du Centre de promotion des investissements, du commerce et du tourisme, de 2018 à aujourd'hui, grâce à des programmes de promotion commerciale à l'intérieur et à l'extérieur de la province, plus de 60 contrats de coopération pour la consommation de produits ont été signés.

Les exemples typiques incluent : le contrat signé pour consommer des produits OCOP entre la coopérative Vinh Kim (district de Chau Thanh, province de Tien Giang) et la société Ha Chau Lang Son Company Limited (ville de Lang Son) ; la coopération pour la consommation de produits à base de gelée noire entre la société Duc Quy Production and Import-Export Investment Company Limited (district de Trang Dinh) et la société Minh Duong Vietnam Biochemical Company Limited (appartenant au groupe Minh Duong Biochemical - Nong Can Guangxi, Chine)...

Portez votre marque loin et largement

Les programmes de promotion commerciale non seulement relient l'offre et la demande, mais contribuent également de manière significative à la création et à la diffusion de nombreuses marques de produits de la province dans les provinces et villes du pays, ainsi qu'à l'international. Plus précisément, certains produits de la province ont bâti des marques régionales et nationales, telles que : la pomme cannelle Chi Lang, récompensée par l'Association générale vietnamienne de l'agriculture et du développement rural, avec la coupe d'or et le certificat des 10 meilleures marques d'or de l'agriculture vietnamienne en 2018 et 2019 ; le thé Thai Binh O Long, récompensé par l'Association générale vietnamienne de l'agriculture et du développement rural, avec le prix de la Marque d'or de l'agriculture vietnamienne en 2021 ; la gelée noire Trang Dinh et le vin Mau Son ont fait leur entrée dans le top 100 des spécialités vietnamiennes de cadeaux en 2022, annoncé par la Vietnam Record Organization.

M. Nguyen Quang Huy, directeur des ventes de Duc Quy Production and Import-Export Investment Company Limited (commune de Kim Dong, district de Trang Dinh), a déclaré : « Grâce aux programmes de promotion commerciale, nous avons pu promouvoir et introduire des marques de produits et élargir le marché de consommation. Ainsi, les produits à base de gelée noire de l'entreprise sont actuellement non seulement consommés sur le marché intérieur, mais également exportés vers la Chine et l'Inde, et se préparent à exporter vers le marché australien. En moyenne, l'entreprise vend chaque année environ 2 000 tonnes de gelée noire sur le marché (dont jusqu'à 70 % sont exportés vers les marchés étrangers). »

M. Hoang Xuan Thuan, directeur du Centre provincial de promotion des investissements, du commerce et du tourisme, a souligné : « Les programmes de promotion commerciale constituent une solution importante pour soutenir les entreprises dans la promotion, le développement de produits et la stimulation de la consommation. » À l'avenir, le centre poursuivra ses recherches, études et classifications sur le marché intérieur et à l'exportation afin de sélectionner les entreprises et les coopératives proposant des produits adaptés à ces programmes, et ainsi améliorer l'efficacité de la promotion des produits de la province. Parallèlement, le centre mène des activités de promotion commerciale directe, telles que la présentation des produits de la province aux parcs et pôles industriels et aux distributeurs de détail à travers le pays ; l'ouverture de points de présentation de produits à l'intérieur et à l'extérieur de la province ; et l'intensification de l'application des technologies numériques dans la mise en œuvre des programmes de promotion commerciale afin d'élargir les canaux d'accès des clients, répondant ainsi à la tendance actuelle du développement économique numérique. »

On constate que la mise en œuvre efficace des programmes de promotion commerciale ces dernières années a véritablement constitué un tremplin, permettant à de nombreux produits de la province d'atteindre de vastes marchés. La preuve la plus évidente est qu'actuellement, de nombreux produits de la province sont exportés non seulement vers les provinces et villes nationales, mais aussi vers le marché mondial, en particulier les produits agricoles et forestiers typiques tels que l'anis étoilé et ses produits transformés, l'huile essentielle, la gelée noire... entraînant une augmentation quotidienne du chiffre d'affaires à l'exportation des produits locaux ainsi que du total des ventes au détail de marchandises de la province. Au cours des sept premiers mois de 2024, le chiffre d'affaires total à l'exportation des produits locaux de la province a atteint 89 millions USD, soit une augmentation de 23,6 % par rapport à la même période en 2023 ; le total des ventes au détail de marchandises a atteint 20 827,2 milliards de VND, soit une augmentation de 13,08 % par rapport à la même période en 2023, contribuant ainsi à promouvoir le développement socio-économique de la province de manière rapide et durable.

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