כישלון לא מתייאש. FPT הגיעה ליעד של מיליארד דולר בהכנסות בשנת 2008, לאחר 15 שנים היא הפכה לחברת הטכנולוגיה הראשונה בווייטנאם שהשיגה מיליארד דולר בהכנסות מייצוא תוכנה. "כדי להצליח, התחלנו עם כישלונות", מר הואנג נאם טיין, סגן יו"ר מועצת המנהלים של אוניברסיטת FPT, שישב ב"כיסא החם" של יו"ר FPT Software במשך 8 שנים משנת 2012, פתח את הסיפור כדי לעורר השראה לעסקים שהשתתפו באירוע "מאפס למיליארד דולר: סודות נסתרים" שנערך לאחרונה בהאנוי . מר טיין אמר: "בשנת 1999, FPT פתחה משרד בארה"ב. לאחר שנה, הוצאנו את כל הכסף אבל אף אחד לא שכר אותנו".

מר הואנג נאם טיין, סגן יו"ר מועצת המנהלים של אוניברסיטת FPT. צילום: Gapowork

מנהיגי FPT החליטו ללמוד מהאנשים הטובים ביותר בייצוא תוכנה. באותה תקופה, הודו הייתה בשיאה בתחום זה. עסקים וייטנאמים נסעו באומץ לבנגלור - בירת התוכנה העולמית - כדי לפתוח חברה. לאחר שנה, איש לא שכר אותם למרות נחישותם לשנות את "המשחק" על ידי גיוס צוות של 30 הודים, שייקחו על עצמם תפקידים החל מניהול פרויקטים (PM) ועד עיצוב, קידוד, בדיקות... כשהם אזלו להם הכסף, הם חזרו. "הפסדנו מיליוני דולרים בשנים הראשונות. הכישלונות האלה היו יכולים להרתיע אותנו, אבל מר טרונג ג'יה בין - יו"ר FPT - היה שונה. מר בין הוא אדם מיוחד מאוד. בשנת 1999, כשדיבר בטלוויזיה, מר בין הביע את רצונו החזק ואת אמונתו באמירה, "גם אם נשרוף את רכס הרי טרונג סון, עלינו לייצא תוכנה", אמר מר טיין. "אנחנו עדיין מתקדמים בלי לדעת כלום". בימים הראשונים של פתיחת עסק, צוות FPT נתקל בקשיים רבים. אנשים רבים קיבלו ייעוץ ממשפחותיהם וקרובי משפחתם לעבור למסחר בנדל"ן או במסחר במניות... אך הם התגברו על כל המכשולים כדי ללכת בדרך של יצירת תוכנה. אפילו כשחסר להם הכל, מכסף ועד מערכות יחסים, כישורים,... אנשי FPT תמיד שומרים על רוח של "נחישות להילחם, נחישות לנצח". הם קבעו: כשמתמודדים מול מתחרים חזקים רבים, אם לא תעזו "להילחם", תפסידו מההתחלה. כיוון שלא ניתן להתחרות במפעלים המובילים בעולם מבחינת כוח ייצור, עליכם להשתמש באפור ובטכנולוגיה איכותיים כדי להיות מסוגלים "לעמוד כתף אל כתף עם מעצמות העולם". תרבות ארגונית היא סוד נוסף לבניית הצלחה במסע הגלובלי של FPT. מר הואנג נאם טיין אמר שרוח היזמות של יו"ר FPT, טרונג ג'יה בין, לאחר 36 שנים ממשיכה להישמר, ומתפשטת לכל עובד בקבוצה, ומעודדת את כולם להתחדש כל יום, מוכנים לכבוש אתגרים חדשים. ברוח של "לא לדעת דבר מלבד להתקדם" ו"פשוט להיות נלהבים, אולי זה ייעשה", אנשי FPT... מוכן ללמוד במהירות לעבוד בחו"ל. "פעם אחת הצעתי שאני צריך מישהו שייקח 15 אנשים ליוסטון (טקסס - ארה"ב) כדי לטפל בלקוחות. מיד, חבר אמר "רק תן לי". אחרי ההצהרה הזו, אתה עובד בממוצע 15-20 שעות ביום, כי בנוסף לעבודה, אתה גם צריך לשפר את הכישורים והידע שלך. אחרי 3 חודשים, אמרת "אתה יכול להתחיל לנסוע". רוב הפרויקטים ש-FPT מקבלת הם מחו"ל. למרות שאנחנו לא יודעים עליהם, אנחנו עדיין מעזים לקבל אותם כי יש לנו אמונה חזקה שאנחנו יכולים לעשות את זה", המשיך מר טיין את הסיפור.

FPT נכללה ברשימת 500 חברות התוכנה הגדולות בעולם. צילום: FPT Software

FPT לא רק עובדת עבור מדינות זרות עם השכל שלה, כיום, התקדמה צעד אחד קדימה, ומשתמשת באינטליגנציה שלה כדי ליצור מוצרים ושירותים שענקיות טכנולוגיה רבות בעולם צריכות לקנות. מר טיין התרברב בהתרגשות: ל-FPT יש כיום כ-76,000 איש בני 63 לאומים שעובדים במדינות רבות, כולל יותר מ-4,000 זרים. מתוך מיליארד דולר בהכנסות של FPT מייצוא תוכנה בשנת 2023, יותר מ-30% מגיעים מטכנולוגיה ומוצרים "תוצרת FPT". בעבר, FPT יצאה לחו"ל כדי להגיש מועמדות למשרות, אך כעת היא הולכת להציג מוצרים ופתרונות עבור שותפים "זרים" כדי לבצע הזמנות. מבין 500 התאגידים הגדולים בעולם, 102 מותגים הם לקוחות של חברות תוכנה וייטנאמיות. FPT נכללה ברשימת 500 חברות התוכנה הגדולות בעולם ונכנסה ל-100 ספקי השירות המובילים בעולם. "אם מדברים על סוד ההצלחה של FPT, מלבד התמדה וסבלנות, ישנה גם עקשנות להגיע למטרה. לאחר 25 שנות ייצוא תוכנה, דווקא העקשנות והמשמעת הן שעזרו לנו מכישלון ראשוני להצלחה מאוחרת יותר, בעוד שחברות רבות אחרות ויתרו באמצע הדרך", סיכם מר טיין.
בשנה שעברה, FPT חגגה 35 שנה להיווסדה, והיו"ר טרונג ג'יה בין הדגיש את מטרת הקבוצה: יצירת אושר לכל משתמש FPT, ללקוחות, למדינה, וחשוב מכך, לעולם כולו. על פי התוכנית לשנים 2023-2025, FPT תפתח סניפים נוספים באמריקה הלטינית, צפון אמריקה, המזרח התיכון ומזרח אירופה, תרחיב את קיבולת השירות 24/7 ללקוחות גלובליים ותפתח קבוצות לקוחות חדשות. 5% מהרווח לפני מס ישמש להשקעה במחקר ופיתוח של מוצרים, שירותים ופתרונות במערכת האקולוגית הטכנולוגית "Made by FPT", תוך התמקדות באושר המשתמשים כעיקרון מנחה, תוך התמקדות ביישום הטכנולוגיות העדכניות ביותר כגון בינה מלאכותית (AI), בלוקצ'יין (טכנולוגיית בלוקצ'יין), ענן (מחשוב ענן), ביג דאטה (Big data), היפר אוטומציה (סופר אוטומציה)...

Vietnamnet.vn

מקור: https://vietnamnet.vn/bi-quyet-song-con-cua-doanh-nghiep-viet-ty-do-vuon-len-tu-that-bai-2321969.html