כישלון לא מרתיע. FPT הגיעה ליעד של מיליארד דולר בהכנסות בשנת 2008, לאחר 15 שנים היא הפכה לחברת הטכנולוגיה הראשונה בווייטנאם שהשיגה מיליארד דולר בהכנסות מייצוא תוכנה. "כדי להשיג הצלחה, התחלנו עם כישלונות", מר הואנג נאם טיין, סגן יו"ר מועצת המנהלים של אוניברסיטת FPT, שישב ב"כיסא החם" של יו"ר FPT Software במשך 8 שנים משנת 2012, פתח את הסיפור והעניק השראה לעסקים שהשתתפו באירוע "מאפס למיליארד דולר: סודות נסתרים" שנערך לאחרונה בהאנוי . מר טיין אמר: "בשנת 1999, FPT פתחה משרד בארה"ב. לאחר שנה, בזבזנו את כל הכסף אבל אף אחד לא שכר אותנו".

מר הואנג נאם טיין, סגן יו"ר מועצת המנהלים של אוניברסיטת FPT. צילום: Gapowork

מנהיגי FPT החליטו ללמוד מהאנשים הטובים ביותר בייצוא תוכנה. באותה תקופה, הודו הייתה בשיאה בתחום זה. עסקים וייטנאמים נסעו באומץ לבנגלור - בירת התוכנה העולמית - כדי לפתוח חברה. לאחר שנה, איש לא שכר אותם, למרות נחישותם לשנות את "המשחק" על ידי גיוס צוות של 30 הודים, שייקחו על עצמם תפקידים החל מניהול פרויקטים (PM) ועד עיצוב, קידוד, בדיקות... כשהם נגמרו להם הכסף, הם חזרו. "הפסדנו מיליוני דולרים בשנים הראשונות. הכישלונות הללו היו יכולים להרתיע אותנו, אבל מר טרונג ג'יה בין - יו"ר FPT - היה שונה. מר בין הוא אדם מיוחד מאוד. בשנת 1999, כשדיבר בטלוויזיה, מר בין הביע את רצונו החזק ואמונתו באמירה "גם אם נשרוף את רכס הרי טרונג סון, עלינו לייצא תוכנה", אמר מר טיין. 'להתקדם בלי לדעת כלום' בימים הראשונים של פתיחת העסק, צוות FPT נתקל בקשיים רבים. אנשים רבים קיבלו ייעוץ ממשפחותיהם וקרובי משפחתם לעבור למסחר בנדל"ן או במסחר במניות... אבל הם התגברו על כל המכשולים כדי ללכת בדרך של יצירת תוכנה. אפילו כשהם חסרים הכל, מכסף ועד מערכות יחסים, כישורים,... אנשי FPT תמיד שומרים על רוח של "נחישות להילחם, נחישות לנצח". הם נחושים: כאשר הם מתמודדים עם מתחרים חזקים רבים, אם הם לא מעזים "להילחם", הם יפסידו מההתחלה. מכיוון שהם אינם מסוגלים להתחרות במפעלים המובילים בעולם מבחינת כוח ייצור, עליהם להשתמש באפור ובטכנולוגיה איכותיים כדי שיוכלו "לעמוד כתף אל כתף עם העולם". "כוחות". תרבות תאגידית היא סוד נוסף לבניית הצלחה במסע הגלובלי של FPT. מר הואנג נאם טיין אמר כי רוח היזמות של יו"ר FPT, טרונג ג'יה בין, לאחר 36 שנים ממשיכה להישמר, מתפשטת לכל עובד בקבוצה, ומעודדת את כולם להתחדש כל יום, מוכנים לכבוש אתגרים חדשים. ברוח של "לא לדעת כלום מלבד להתקדם" ו"פשוט להיות נלהבים, אולי זה ייעשה", אנשי FPT מוכנים ללמוד במהירות כדי לעבוד בחו"ל. "פעם אחת הצעתי שאני צריך מישהו שיוביל 15 אנשים ליוסטון (טקסס - ארה"ב) כדי לטפל בלקוחות. מיד, חבר אמר "תן לי לעשות את זה". אחרי המשפט הזה, הוא עבד בממוצע 15-20 שעות ביום, כי בנוסף לעבודה, הוא גם היה צריך לשפר את כישוריו וידע שלו. אחרי 3 חודשים, הוא אמר "אני יכול להתחיל ללכת". רוב הפרויקטים ש-FPT מקבלת הם מחו"ל. למרות שאנחנו לא יודעים עליהם, אנחנו עדיין מעזים לקבל אותם כי יש לנו אמונה חזקה שאנחנו יכולים לעשות את זה", המשיך מר טיין את הסיפור.

FPT נכללה ברשימת 500 חברות התוכנה הגדולות בעולם. צילום: FPT Software

FPT לא רק עובדת עבור מדינות זרות עם השכל שלהן, כיום, התקדמה צעד אחד קדימה, תוך שימוש באינטליגנציה כדי ליצור מוצרים ושירותים ש"ענקי" טכנולוגיה רבים בעולם חייבים לקנות. מר טיין התרברב בהתרגשות: ל-FPT יש כיום כ-76,000 איש בני 63 לאומים העובדים במדינות רבות, כולל יותר מ-4,000 זרים. מתוך מיליארד דולר בהכנסות של FPT מייצוא תוכנה בשנת 2023, יותר מ-30% מגיעים מטכנולוגיה ומוצרים "תוצרת FPT". בעבר, FPT יצאה לחו"ל כדי להגיש מועמדות למשרות, אך כעת היא הולכת להציג מוצרים ופתרונות עבור שותפים "זרים" כדי לבצע הזמנות. מבין 500 התאגידים הגדולים בעולם, 102 מותגים הם לקוחות של חברות תוכנה וייטנאמיות. FPT נכללה ברשימת 500 חברות התוכנה הגדולות בעולם ונכנסה ל-100 ספקי השירות המובילים בעולם. "אם מדברים על סוד ההצלחה של FPT, מלבד נחישות, התמדה וסבלנות, יש גם את העקשנות להגיע למטרה. לאחר 25 שנות ייצוא תוכנה, דווקא העקשנות והמשמעת הן שעזרו לנו מכישלון ראשוני להצלחה מאוחרת יותר, בעוד שחברות רבות אחרות ויתרו באמצע הדרך", סיכם מר טיין.
בשנה שעברה, FPT חגגה 35 שנה להיווסדה, והיו"ר טרונג ג'יה בין הדגיש את מטרת הקבוצה: יצירת אושר לכל משתמש FPT, ללקוחות, למדינה, וחשוב מכך, לעולם כולו. על פי התוכנית לשנים 2023-2025, FPT תפתח סניפים נוספים באמריקה הלטינית, צפון אמריקה, המזרח התיכון ומזרח אירופה, תרחיב את קיבולת השירות 24/7 ללקוחות גלובליים ותפתח קבוצות לקוחות חדשות. 5% מהרווח לפני מס יושקע במחקר ופיתוח של מוצרים, שירותים ופתרונות במערכת האקולוגית הטכנולוגית "Made by FPT", תוך התמקדות באושר המשתמשים כעיקרון מנחה, תוך התמקדות ביישום הטכנולוגיות העדכניות ביותר כגון בינה מלאכותית (AI), בלוקצ'יין (טכנולוגיית בלוקצ'יין), ענן (מחשוב ענן), ביג דאטה (Big Data), היפר אוטומציה (סופר אוטומציה)...

Vietnamnet.vn

מקור: https://vietnamnet.vn/bi-quyet-song-con-cua-doanh-nghiep-viet-ty-do-vuon-len-tu-that-bai-2321969.html