"מנהלי הפצה עולמיים" רודפים אחר סחורות וייטנאמיות

סדרה של מוצרים וייטנאמיים נמכרו ברחבי העולם דרך וולמארט, אמזון, איקאה, קארפור... במספרים הולכים וגדלים.

מנהל מפעל טקסטיל וביגוד בהו צ'י מין סיטי אמר שבמשך שנים רבות, החברה שלו מבצעת הזמנות עבור קבוצת הקמעונאות וולמארט, אך כולן דרך מפיצים מתווכים. מותגים אחרים דומים. לכן, רוב המפעלים רוצים את ההזדמנות להפוך למפיצים ישירים עבור וולמארט. למעשה, וייטנאם היא גם שוק באסטרטגיה של "הענק" וולמארט.

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 1. — *עסקים וייטנאמים מציגים מוצרים באירוע בהשתתפות נציגים של תאגידים זרים רבים.*

וולמארט, אמזון, קארפור, איקאה... כולם נוכחים

מר נגוין דוק טרונג, ראש מחלקת פיתוח הספקים החדשים של וולמארט, אמר כי וייטנאם היא מיקום רכש אסטרטגי עבור הקבוצה, בין 5 המובילות בעולם והשנייה באסיה. וייטנאם מספקת סחורות בשווי של כ-7 מיליארד דולר בשנת 2023 למערכת וולמארט עם יותר מ-10,500 סופרמרקטים ב-19 מדינות ברחבי העולם, החל מאלקטרוניקה, טקסטיל, הנעלה, ריהוט פנים וחוץ, מוצרים לבית, צעצועים ועד מוצרי מזון קפואים... ישנם כ-500 מפעלים וייטנאמיים שמוכרים סחורות לוולמארט, אך רובם הם מפעלים בעלי השקעות זרות, בעוד שמפעלים וייטנאמים הם ספקים משניים בלבד. עם זאת, האוריינטציה של הקבוצה בתקופה הקרובה היא לתעדף את פיתוחם של ספקים מקומיים, וליצור תנאים עבורם לספק סחורות ישירות לוולמארט במקום להיות רק יצרנים משניים. מר יואיצ'ירו שיוטאני, מנהל Aeon Topvalu VN (תחת קבוצת Aeon - יפן), הודיע גם כי על פי שיתוף הפעולה האסטרטגי בין Aeon למשרד התעשייה והמסחר , עד שנת 2025 Aeon תייצא סחורות וייטנאמיות בשווי מיליארד דולר דרך מערכת ההפצה של הקבוצה ברחבי העולם. לכן, Aeon תמיד שואפת להגדיל את מספר הספקים, למשל, לרכוש מנגו ובננות טריים מווייטנאם, ולהחליף לחלוטין את האספקה ממדינות אחרות בדרום מזרח אסיה. בשנת 2023, יחידה זו הזמינה נציגי רכש ממדינות רבות להשתתף באירוע חיבור שרשרת האספקה שאורגן על ידי משרד התעשייה והמסחר ולאחר מכן חתמה על חוזים לרכישת כמויות גדולות של בננות, ליצ'י, פרי הדרקון, שרימפס, שפמנון וכו'. לא רק Aeon או וולמארט, סדרה של מנהיגים בכירים מ-Decathlon, IKEA, Carrefour וכו' קיימו פגישות ישירות רבות עם חברות מקומיות דרך אירוע חיבור שרשרת האספקה. עבור חברות וייטנאמיות רבות, למרות שלא הצליחו לתקשר ישירות עם קונים גדולים, העובדה שתאגידים מגדילים את ביקוריהם בווייטנאם ומביעים עניין בסחורות וייטנאמיות היא גם הזדמנות להגדיל את היצוא. מר פאן קווק נאם, מנהל המכירות של חברת Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, אמר שבשנת 2023, החברה השתתפה באירוע לחיבור שרשרת אספקה כדי להציג את נקודות החוזק של החברה, כולל פירות טריים ופירות מעובדים כמו לונגן, מנגו, אשכולית, כוכב תפוח וכו'. אך חשוב מכך, זוהי הזדמנות עבור ארגונים להחליף ולהציג את המותגים שלהם ללקוחות רבים. "ארגונים משתתפים בתערוכות וירידים בינלאומיים רבים כדי להתחבר ללקוחות ותיקים וחדשים מכיוון שכל יחידה רוצה למכור מוצרים למערכות הפצה גדולות כמו וולמארט, קארפור וכו'. העובדה שסדרה של תאגידים מגיעים לווייטנאם מראה שמוצרים וייטנאמיים הופכים פופולריים יותר ויותר. אך גם הארגונים עצמם "ימדדו את כוחם" כדי לראות אם הוא מתאים לתנאים ולדרישות של תאגידים גדולים או לא. אם המוצר וקנה המידה של הארגון קטנים מדי, זה יהווה מכשול ובוודאי שקונים זרים גדולים לא יתעניינו", אמר מר נאם.

יותר מ-17 מיליון מוצרים וייטנאמיים נמכרו דרך אמזון

סחורות וייטנאמיות מופיעות בשוק המקוון הגדול בעולם, אמזון, אינו דבר מוזר. עם זאת, העובדה שעד 17 מיליון מוצרים מקומיים נמכרים דרך פלטפורמה זו עדיין מפתיעה אנשים רבים. ראוי לציין שלא רק לעסקים יש הזדמנות להביא סחורות וייטנאמיות לכל מקום, אלא שגם סטארט-אפים ואנשים פרטיים רבים מוכרים יומם וליל בפלטפורמות מסחר אלקטרוני, ומקדמים את נוכחותן של סחורות וייטנאמיות בשוק העולמי עם מוצרים מוכרים.

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 2. — *חברת המזון האורגני של וייטנאם אורזת סחורות לייצוא דרך אמזון*

בעבר, קופסה של שמן כוכב זהוב וייטנאמי הפכה למוצר הנמכר ביותר באמזון למרות שמחירו היה גבוה עשרות מונים מהשוק המקומי. או שמטאטא פשוט נמכר גם תמורת 13 דולר; סלי ראטן עשויים יקינתון מים "תוצרת וייטנאם" היו פעם בין 10 המוצרים הנמכרים ביותר באמזון לאחר שבוע של פרסום באינטרנט על ידי המוכר... כמי שהחליטה למצוא הזדמנויות חדשות דרך אמזון, גב' נגוין הוין ט'ו טרוק, מנהלת חברת Organic Viet Food Import-Export Company Limited, שיתפה כי לאחר כמעט שנה של לימוד על התקנות והתנאים מאמזון, כמו גם מהשוק החקלאי ומהצרכנים האמריקאים... רק בסוף 2022 החלה החברה להציע מוצרים. מאפס, בשנת 2023 מכרה החברה כמעט 4 טון אגוזי קשיו תחת המותג New Bam. המכירות גדלו בהתמדה ב-20-25% בכל חודש. מתחילת השנה, החברה הרחיבה את מכירותיה דרך TikTok Shop בארה"ב. ההערכה היא שהשנה החברה תמכור פי 3 יותר אגוזי קשיו לשוק האמריקאי. יחידה נוספת, חברת CVI Pharma, עברה יותר מ-10 שנות פיתוח מקומי עם מודל מכירות מסורתי. כדי לייצא לעולם, מר פאן ואן הייאו, יו"ר מועצת המנהלים - מנכ"ל CVI Pharma, אמר כי הצטרף לפלטפורמת אמזון כדי לקבל הזדמנות לגשת לשווקים ב-22 מדינות. בתחילת 2024 הוא החל למכור 2 מוצרים, אך החברה רשמה תוצאות כאשר המכירות הגיעו לכ-20,000 דולר לחודש וחשוב מכך, ביקורות חיוביות על המוצרים ממשתמשים. מר הייאו הדגיש: "כאשר מוכרים דרך פלטפורמות מסחר אלקטרוני, משוב צרכנים חשוב מאוד מכיוון שהוא קובע את קיומו של הדוכן. בשלב הנוכחי, החברה מתמקדת בחוויית הלקוח כדי לקבל ביקורות חיוביות, ובונה סיפור מותג למוצר. באמצעות תמיכת הפלטפורמה בלוגיסטיקה, תשלום, יישומי ניהול וביצוע הזמנות, עסקים קטנים ובינוניים יחדרו במהירות לשוק העולמי." אחת החברות שהשיגו תוצאות על ידי רווחי מיליוני דולרים במכירות דרך פלטפורמת המסחר האלקטרוני היא מותג הקוסמטיקה Abera "תוצרת וייטנאם". מר דונג טאן סון, מייסד שותף של Abera, שיתף כי לאחר שנים רבות של עשיית עסקים תחת מודל המסחר האלקטרוני אך התמקדו רק במכירה דרך אתר האינטרנט, מנהיגי החברה הופתעו כאשר לקוחות שאלו מדוע המוצר אינו זמין באמזון כדי שיוכלו למצוא ולקנות אותו בקלות. באותה תקופה, מנהלי Abera הבינו שלקוחות בארה"ב תמיד מחפשים מידע על המוצר באמזון לפני ביצוע רכישה. זו הייתה הנחת היסוד שהובילה להחלטה האסטרטגית של Abera לשתף פעולה עם אמזון. התוצאות עלו על ציפיות המייסדים, שכן בשנה הראשונה של 2023 המכירות הגיעו למיליון דולר. החברה בחרה במוצרי נישה כדי להפחית את התחרות בשוק הבינלאומי בעת ייצור מוצרים ייעודיים כמו מלסמה, כתמים כהים, צלקות וכו'. "התוצאות למעשה די מפתיעות בהשוואה לתוכנית שלנו כשהתחלנו להשתתף באמזון. התוצאות ממשיכות להאיץ, שכן ההכנסות ברבעון הראשון של 2024 הגיעו לרף מיליון הדולר. אנו מקווים שבשנת 2024 המכירות יוכלו להיות גבוהות פי 7 או 10 מהשנה שעברה", שיתף מר סון. דו"ח סוף השנה של Amazon Global Selling VN לשנת 2023 קבע כי יותר מ-17 מיליון מוצרים של ארגונים וייטנאמיים נמכרו באמזון בשנת 2023, ערך היצוא גדל ב-50%, מספר שותפי המכירות גדל ב-40%...

הזדמנויות יצוא מוגברות

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 3.

בעוד 10 ימים בלבד, סדרה של תאגידי הפצה גדולים, כולל וולמארט, אמזון, סייפוויי, קארפור, דקטלון, סנטרל גרופ, איקאה, קופל, לולו... יתכנסו בהו צ'י מין סיטי כדי לחפש ספקים וייטנאמים באירוע "חיבור שרשרת האספקה הבינלאומית 2024". רשימת המוצרים שתאגידים רוצים לרכוש ולמצוא ספקים היא מגוונת למדי. החל מבגדי אופנה, נעליים, אביזרי טכנולוגיה, ריהוט ביתי, עבודות יד ועד פירות קפואים, ירקות, אטריות, תה, תבלינים, כלי מטבח, כלי כתיבה... לדוגמה, קבוצת קופל המקסיקנית צריכה כיום לייבא עד 500,000 צמיגי רכב בשנה כדי לשרת את צרכי הצריכה המקומית. קמעונאית מפורסמת זו מתעניינת במיוחד גם במוצרים שמקורם בווייטנאם כגון בגדי אופנה, נעליים, אביזרי טכנולוגיה ורהיטים ביתיים. לדברי מר מירש בשיר, מנהל חברת מיי אקספורט וייטנאם (תחת קבוצת לולו - איחוד האמירויות הערביות), הקבוצה רוצה לרכוש בננות וקפה מווייטנאם כדי לייצא אותם למזרח התיכון ולשווקים המוסלמיים. לסחורות וייטנאמיות יש יתרונות רבים בייצוא לשוק המוסלמי, בעוד שהביקוש בשוק זה גדול מאוד. עם זאת, מפעלים וייטנאמים לא השקיעו במחקר ופיתוח מוצרים ולא בנו תעשיית מוצרי חלאל, ולכן לא ניצלו את ההזדמנות... מר פאם שואן הונג, יו"ר איגוד הטקסטיל, הרקמה והסריגה של הו צ'י מין סיטי, העיר: בפעילויות ייצוא, מפעלים תמיד זקוקים לפעילויות ואירועים כדי להתחבר עם שותפים וקונים. למרות שתקשורת מקוונת מתקיימת מדי יום, פגישה פנים אל פנים כדי להחליף מידע עדיין חשובה מאוד. סיפורם של סדרה של תאגידים בעולם המגיעים לווייטנאם הוא הזדמנות מצוינת עבור מפעלים מקומיים ליצור קשר ולהתחבר באופן נרחב יותר. "מפעלים שנפגשים ישירות באירוע זה עשויים לא להיות מסוגלים לחתום על חוזה באופן מיידי מכיוון שזה תלוי בגורמים רבים בהמשך. אבל לפחות בעתיד הקרוב, זוהי הזדמנות עבור עסקים להרחיב בתחילה את קשריהם עם לקוחות פוטנציאליים רבים, וליצור מומנטום לפיתוח עתידי", הוסיף מר פאם שואן הונג. פרופסור חבר, ד"ר נגו טרי לונג, מומחה כלכלי , העיר כי פעילויות קידום סחר וקשרים בינלאומיים תמיד נחוצים. בפרט, מגמת המסחר האלקטרוני היא בלתי נמנעת והיא צומחת. לכן, עסקים וייטנאמים צריכים להשתתף באופן נועז הן בערוצי הקמעונאות והן בערוצי הסיטונאות כדי להרחיב את הזדמנויות המכירה שלהם. לדוגמה, כאשר משתתפים במכירות דרך אמזון, למרות שמדובר בצורת קמעונאות, לאחר שמותג המוצר גדל, ניתן למכור הזמנות סיטונאיות גדולות לקמעונאים רבים אחרים.

חיבור שרשרת האספקה הבינלאומית של סחורות 2024

האירוע "Connecting the international supply chain 2024" (Vietnam International Sourcing 2024) שיתקיים בהו צ'י מין סיטי בין ה-6 ל-8 ביוני יהיה כפול מהיקף 2023, עם 10,000 מ"ר עבור 500 ארגונים, המייצגים תחומים שונים בשרשרת האספקה הבינלאומית, תוך התמקדות בתעשיות הבאות: מזון, טקסטיל, הנעלה, תיקי גב, תיקי יד, ציוד ספורט וחוץ, מכשירי חשמל ביתיים ורהיטים... במהלך האירוע יתקיימו סמינרים וקשרים מסחריים שימושיים, בהשתתפות תאגידים גדולים כמו Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... וכן רכש מקצועי עבור שרשראות אספקה גלובליות ישתתפו.

צמיחה פורצת דרך

במהלך 5 השנים האחרונות (2019-2023), מספר המוצרים הווייטנאמיים שנמכרו באמזון גדל ב-300%; מספר המפעלים הווייטנאמיים שהגיעו למכירות של מיליון דולר בשנה באמזון גדל פי 10; מספר שותפי המכירות הווייטנאמיים שרושמים מותגים (Amazon Brand Registry) גדל פי יותר מ-35... אנו עדים למפעלים וייטנאמיים שמתרחבים ברחבי העולם לשיאים חדשים. עם ניסיון בייצור, משאבי טבע עשירים ותעשיות ייצוא רבות עם צמיחה מרשימה, וייטנאם ממשיכה להביא מוצרים איכותיים וייחודיים, ותורמת להרחבת אפשרויות המוצרים עבור לקוחות אמזון ברחבי העולם. אנו מאמינים בפוטנציאל של וייטנאם ונמשיך ליישם יוזמות לתמיכה במפעלים וייטנאמיים להרחבת קטגוריות המוצרים שלהם, בניית מותגים ועשיית עסקים גלובליים. מר גיג'אה סונג ( מנכ"ל Amazon Global Selling VN)

מאי פואנג - Thanhnien.vn

מקור: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm