היזהרו מסגנון מכירות קוריאני... רק לקשישים בהא טין

מחיר מוצר האגרווד An Cung הוא 4.5 מיליון דונג וייטנאמי לקופסה, אבל היום ה"בוס" נמצא בהא טין ולכן הוא יימכר תמורת 2.5 מיליון דונג וייטנאמי. תוך רגע, יותר מ-20 אנשים באולם לא היססו "לסגור את ההזמנה".

במשך ימים רבים, הכתובת ברחוב שואן דיו 58 (העיר הא טין) שוקקת לקוחות הנכנסים והולכים. במתקן מוצג השלט KINGSAM Korea Ginseng, ופועלים בשתי משמרות ביום (בסביבות 7:30-10:30 ו-13:30-15:30) כדי להציג, למכור מוצרים ולהעניק מתנות למשתתפים.

במהלך שעות הפעילות, המתקן תמיד עמוס בלקוחות.

כדי ללמוד עוד על העסק הזה, השתתפנו ישירות במצגת מכירות. מכיוון שנאמר לי שהוא "מוכר רק לקשישים", כדי להשתתף, הייתי צריך ללכת עם קרוב משפחה שהיה מעל גיל 60. עם זאת, היה די קשה להיכנס לאולם מכיוון שלא היה לנו כרטיס חבר ולא היה לנו איש היכרות, אך לאחר כמה תחנונים, בכל זאת קיבלנו כרטיסים ו"השתתפנו".

לאחר "סיבוב החניה", הובלנו לשבת בשורת המושבים של צוות גולדן פיג. לפי התצפיות, כל הלקוחות היו קשישים (בני 50 ומעלה) ובעיקר נשים, עם רק כמה גברים מבוגרים. היו כאלה שהפכו ללקוחות קבועים של הצוות בחנות. למרות שמבחוץ, המקום נראה שקט למדי, כמעט כל הדלתות סגורות (מלבד דלת אחת שהייתה רחבה מספיק כדי שאנשים יוכלו להיכנס ולצאת), בפנים היה הומה אדם.

סרטון : לקוחות מתאמנים לפני הצגת מוצרים ומכירתם.

לאחר שהלקוחות הגיעו, בסביבות השעה 8:00, הצוות החל להזמין אנשים... להתאמן. בהתאם להוראות הצוות, הגברים והנשים השתתפו בפעילות גופנית במקום במשך כ-10 דקות עם מוזיקה תוססת. לאחר מכן היו ברכות ליצירת אינטימיות, "חימום" כדי להתחיל את החלק העיקרי של הצגת ומכירת מוצרים...

לפי דברי הצוות, מאז פתיחת המכירה, זו הפעם הראשונה ש"הבוס" טרונג מגיע להשתתף עם תושבי הא טין. לאחר מספר דקות של המתנה, הופיע "הבוס" ולאחר ההיכרות הראשונית, הוא החל להסביר על מחלות נפוצות בקרב קשישים כמו שבץ מוחי, אפופלקסיה, ולאחר מכן הציג ומכר מוצרי עץ אגר אן צ'ונג עם תמריצים אטרקטיביים.

היזהרו מסגנון מכירות קוריאני... רק לקשישים בהא טין

האולם היה מלא באורחים קשישים.

בשיתוף של "הבוס" טרונג, "שבץ מוחי ואירוע מוחי אינם חוסכים על אף אחד, במיוחד לא על קשישים; על ידי מניעת מחלות בעצמכם, אתם גם עוזרים לילדיכם ולנכדיכם, ולא הופכים לנטל עליהם"...

An Cung Tram Huong הוא מוצר במהדורה מוגבלת של החברה, במחיר של 4.5 מיליון וונד לקופסה, אך היום יוזל ל-2.5 מיליון וונד. אלו שרכשו מוצר זה בעבר תמורת 4.5 מיליון וונד, יצטרכו להוציא היום רק 500 אלף וונד כדי לקבל קופסה נוספת... בנוסף, אם תרכשו במהלך אירוע זה, תקבלו קופסה חינם של טוניק מוח בשווי 1.4 מיליון וונד ו-2 חבילות של סוכריות ג'ינסנג קוריאניות.

אחרי השיתוף המושך של ה"בוס" והשכנוע וההזמנה של הצוות, הגברים והנשים באולם התחלפו ב"סגירת העסקה". "אמא, היום זו הפעם הראשונה שלך כאן אבל את בת מזל, הוצאת רק 2.5 מיליון דונג וייטנאמי אבל כבר יש לך קופסה של תרופה למניעת שבץ לשימוש במשך 3 חודשים. היום הבוס חזר וקיבל את המחיר הזה, את צריכה לקנות את זה" - התחנן חבר בצוות "חזיר הזהב"; "למה את עונדת עגילים, תמכור אותם ותקנה אגרווד אן קונג לשימוש" - קטעה אותו אישה בצוות...

לקבוצת הדוב היו אנשים שנרשמו לקנות, קבוצת החזיר הזהוב לא יכלה להיות רחוקה מאחור... ככה סתם, האולם הפך לשוקק והומה ב"אווירה תחרותית" של קניית סחורות של 4 הקבוצות. אחרי מפגש שיתוף ה"בוס", היו כ-20 אנשים שהזמינו אגרווד אן קונג.

הקלטת פרסום, מכירת מוצרים ואווירת "סגירה" באולם

היזהרו מסגנון מכירות קוריאני... רק לקשישים בהא טין

לאחר רכישת המוצר, הלקוחות יקבלו כרטיס פרס לרכישות עתידיות.

אחרי שיחה רבה עם הנשים מסביב שהשתתפו פעמים רבות, נודע לי שלאחר כל מצגת על מחלות והשקות מוצרים, הפריטים הוצעו במחירים מופקעים, כמו ג'ינסנג שחור תמורת 18 מיליון דונג וייטנאמי, אגרווד אן קונג תמורת 4.5 מיליון דונג וייטנאמי... אבל בימים שלאחר מכן, המחיר ירד בחצי או יותר, יחד עם מתנות רבות, כרטיסי VIP ללקוחות נאמנים עם הנחות ברכישת המוצרים הבאים... בנוסף, מתקן זה מוכר גם מוצרים כמו משחת שיניים ופלסטרים, שכולם מכילים ג'ינסנג.

אחרי שעה וחצי בלבד, הסתיים מפגש שיתוף ומכירת המוצרים הקוריאניים. למרות שלא קנינו כלום, עדיין קיבלנו קופון, קופון אחד לקבלת קילו סוכר לבן הביתה והבטחנו לקבל בקבוק רוטב דגים אחר הצהריים אם נשתתף.

בהתחלה, אנשים הגיעו סתם מתוך סקרנות ולקחת הביתה מתנות. עם זאת, "הניסיון" שלי מראה שאם לא נזהרים, אפשר בקלות להשתכנע כשמקשיבים לפרסומות על יתרונות המוצר, מבצעים וכו'.

היזהרו מסגנון מכירות קוריאני... רק לקשישים בהא טין

אחרי כל השתתפות, גם אם הם לא קונים, לקוחות עדיין מקבלים מתנות כאלה...

לפי החקירה שלנו, המתקן ברחוב שואן דיו 58 (העיר הא טין) פועל בהתאם לכל הדרישות הנדרשות. "היישוב מנהל את הפעילות מבחינה אדמיניסטרטיבית, כאשר היחידה מגישה את כל המסמכים הנדרשים, המחלקה מסכימה לאפשר את הפעולה. במהלך פעילות המתקן, אנו מבקשים גם מכוחות התפקוד של המחלקה לבצע בדיקות ומעקב באופן קבוע", הודיע יו"ר ועדת העם של מחלקת בק הא, נגוין דוק האי.

ראוי לציין שבהא טין ובמיוחד בעיר הא טין, הופיע מודל מכירות דומה במפעל הג'ינסנג הקוריאני של KINGSAM. הלקוחות הם בעיקר קשישים, שמוכרים מזונות פונקציונליים קוריאניים, כשהם מגיעים הם גם מתאמנים, מטפלים בהם ומבקשים מהם משהו, גם אם הם לא קונים, הם מקבלים מתנות לקחת הביתה... ואז, החברה עזבה, והותירה מאחור מזרני פחם פעיל, תמצית ג'ינסנג אדום... לנשים ולאמהות שלא היו "מופלאות" לבריאות כפי שפורסם, ולא פגשו את הצוות או את ה"בוסים" כדי לשאול ולהמליץ.

ברור שזה לא חדש, אבל שיטת ה"שיווק" של מכירת מתנות לקשישים ממשיכה למשוך אנשים ללמוד ו"לבזבז כסף". הם "פוגעים" בפסיכולוגיה של קשישים כשהם מודאגים כל הזמן לבריאותם, לא רוצים להפוך לנטל על ילדיהם כשהם חולים עם שיטות מכירה אטרקטיביות ומושכות.

כדי להימנע מ"חזרה על אותו סיפור ישן", יש צורך להמשיך ולשתף את המגזרים התפקודיים והרשויות המקומיות בניהול המדינה של תכנים כגון איכות המוצר, מחיר, פרסום, קידום מכירות... בנוסף, גם אנשים עצמם צריכים להיות ערניים, ערניים ולהשוות למוצרים דומים לפני הרכישה.

אן ניהין

מָקוֹר