סיפורה של הנערה שהפכה קליפות קוקוס ל"זהב"

וין לונג, שהופך קליפות קוקוס חסרות חיים לכאורה לתכשיטים ואמנות ייחודיים, מפיץ ערכים תרבותיים ילידים באמצעות המותג קוקוהנד.

להתאהב בקליפות קוקוס מאולם ההרצאות

נגוין באנג ניה, שנולדה בשנת 1996 בקומונה הואנג מיי, במחוז וין לונג , היא אחת הפנים הצעירות האופייניות בתנועת הסטארט-אפים היצירתית באזור דלתת המקונג. ניה, בוגרת המחלקה לאמנויות יפות באוניברסיטת האדריכלות של הו צ'י מין סיטי, לא בחרה בדרך של עיצוב עירוני או עבודות אדריכליות כמו חבריה לכיתה, אלא פנתה לעיר הולדתה, והחלה את מסעה היצירתי עם... קליפות קוקוס.

"במהלך הלימודים שלי נחשפתי לחומרים רבים ושונים. במקרה, בזמן שעשיתי את הפרויקט שלי, הבנתי שבעיר הולדתי יש הרבה קליפות קוקוס. לחומר הזה יש דוגמאות וקימורים טבעיים ואמנותיים מאוד", נזכרת ניהי.

תכשיטים ייחודיים מקליפות קוקוס מאת קוצ'אנד. צילום: מין דאם.

מתוך תשוקה זו, בחרה ניהי קליפות קוקוס כחומר העיקרי לפרויקט הסיום שלה, ויצרה את סט תכשיטי הקוקוס הראשון שלה. לאחר סיום לימודיה, תשוקה זו גרמה לניהי לחזור לעיר הולדתה. היא ביקשה מהוריה שיאפשרו לה להישאר שנה כדי לחקור וליצור עוד.

בשנת 2019 הגיעה נקודת המפנה כאשר מוצריה הוצגו בפסטיבל הקוקוס החמישי של בן טרה . הדוכן הקטן של ניהי משך אליו מספר רב של מבקרים בזכות התחכום, היצירתיות והרוח הוייטנאמית שלו. מאז ואילך, בתמיכת מרכז קידום ההשקעות והסטארט-אפים המחוזי, נולדה רשמית Cocohand - סדנת עבודות יד של קוקוס.

קוקוהנד, שהחלה בהצלחה עם קו תכשיטי קוקוס, שכלל צמידים, עגילים, שרשראות, סיכות לשיער ועוד, התרחבה במהרה לקו ציורי קוקוס. פריטי קליפות קוקוס, באמצעות ידיים מיומנות, נחתכים, מלוטשים, חרוטים בלייזר ומורכבים לציורי זכוכית. מוצר זה הופך למתנה יוקרתית, המתאימה לצרכים של עסקים וסוכנויות.

"קוקוהנד שואפת לספק פתרונות מתנות מקומיים, מהירים, יפים ועמידים. כל מוצר מספר סיפור על התרבות והמשאבים המקומיים", שיתפה ניהי.

נגוין באנג ניה מרכיב ציורים מחלקי קליפות קוקוס. צילום: מין דאם.

כל התהליך מתבצע באופן ידני, החל מעיבוד, השחזה וחיבור אביזרים. רק שלב החיתוך והחריטה בלייזר נתמך על ידי טכנולוגיה כדי להבטיח דיוק ועקביות. ביוני 2025, המפעל קיבל הסמכה לתקן ISO 9001:2025 והוא מיישם את תהליך 5S כדי לתקנן את הייצור.

בזכות הכיוון שלה, קוקוהנד הטביעה את חותמה במהירות בשוק עבודות היד. בפלטפורמות מקוונות, כשמחפשים "תכשיטי קוקוס" או "ציורי קוקוס", קוקוהנד תמיד נמצאת בין המותגים המבוקשים ביותר.

נכון לעכשיו, Cocohand מספקת בממוצע 2,000-3,000 מוצרים לחודש, הנמצאים בפרובינציות רבות ומיוצאים בתחילה לאוסטרליה, צרפת, ארה"ב ויפן. מוצרי Cocohand נמכרים כיום במחירים מגוונים: מחזיקי מפתחות החל מ-35,000 דונג וייטנאמי, סיכות לשיער, צמידים, עגילים, שרשראות החל מ-40,000-100,000 דונג וייטנאמי. ציורי קוקוס בפרט עולים בין כמה מאות אלפי דונג וייטנאמי לכמה מיליוני דונג וייטנאמי לעבודה.

מקשיים לשגשוג

בארץ הקוקוס, קליפות קוקוס נחשבות לתוצר לוואי ופסולת, ולכן בימים הראשונים של פתיחת העסק שלה, אנשים רבים התנגדו להחלטתה של באנג ניה לצאת לדרך זו. לצד זאת, היא נתקלה גם באתגרים רבים עקב מחסור בהון, מחסור במכונות וחוסר ניסיון.

באנג ניהי שיתף: "אף אחד במשפחה שלי לא עושה עבודות יד, אז בהתחלה אנשים רבים התנגדו. אבל ההורים שלי עדיין האמינו בי וליוו אותי."

תיירים מבקרים בסדנת מלאכת יד קוקו-הנד. צילום: מין דאם.

בתשוקה ובהתמדה, באנג ניהי עשה צעדים יציבים, מאדם שעושה הכל, הרחיב ניהי את הסדנה, השקיע במכונות נוספות וגייס עוד עובדים. עד כה, לקוקוהנד יש 4 עובדים עיקריים בסדנה, 2 אנשי מכירות ושיווק, רואה חשבון אחד וקבוצת משתפי פעולה המעבדים מהבית. ההכנסה הממוצעת של העובדים היא בין 6 ל-9 מיליון וונד לחודש (בהתאם לכמות ההזמנות). בנוסף, היא גם יוצרת הכנסה נוספת למשקי בית רבים על ידי קבלת מוצרים לעבודה מהבית.

בזכות היצירתיות שלה, "זבל קוקוס" הפך ל"זהב", לאנשים המקומיים יש מקור הכנסה נוסף, ולעובדות רבות בקומונה יש עבודות עונתיות יותר. במקביל, היא מפיצה את מסר החיים הירוקים ותורמת להגנת הסביבה.

מוצרי קוקוהנד מוכרים כ-OCOP בעלי דירוג 3 כוכבים. צילום: מין דאם.

קוקוהנד לא רק יוצרת מקומות עבודה עבור תושבים מקומיים, אלא גם תורמת להגדלת הערך הכלכלי של קליפות קוקוס, והופכת תוצרי לוואי חסרי ערך לכאורה למקור הכנסה רווחי. אם בעבר, כל קילו של קליפות קוקוס נמכר רק תמורת כמה אלפי דונג לייצור פחם, כיום, לאחר שעוצבו בעדינות וקשורים לסיפור התרבותי של ארץ הקוקוס, הן הופכות למוצרי מלאכת יד ייחודיים, ששווים פי 10-20.

כל צמיד, עגיל או ציור קוקוס חרוט בלייזר הוא לא רק מזכרת, אלא גם מוצר עם נשמת הכפר, המדגים את הידיים המוכשרות והיצירתיות של אנשי בן טרה. בממוצע, בכל שנה, סדנת קוקו-הנד צורכת כ-18,000 קליפות קוקוס, ותורמת משמעותית להגדלת ערך שרשרת ייצור הקוקוס המקומית. מודל זה מראה שכאשר יודעים כיצד לנצל יתרונות מקומיים באמצעות חשיבה יצירתית, חומרים הנחשבים "זבל" יכולים להפוך לחלוטין למוצרים תרבותיים וכלכליים בעלי ערך גבוה.

בהתייחסה לתוכניותיה לעתיד, אמרה נהי כי תרחיב את הסדנה בכ-100 מ"ר ותשקיע במדפסות UV וחריטות לייזר נוספות כדי לשדרג מוצרים ולהגדיל את הפרודוקטיביות. עם זאת, המכשול הגדול ביותר כרגע הוא עדיין היעדר הון להשקעה והיעדר הזדמנויות להכשרה מעמיקה בייצור, עיצוב וייצוא. נהי מקווה לקבל תמיכה מתוכניות סטארט-אפ וקרנות חדשנות כדי שתוכל לשפר את מוצרי Cocohand, ולהביא בהדרגה את מותג עבודת הקוקוס Ben Tre לשוק הבינלאומי.

במבט לאחור על המסע שלה, באנג ניהי מאמינה שהדבר היקר ביותר אינו הכנסות או פרסים, אלא הגאווה הנובעת מלראות את מוצרי עיר הולדתה אהובים על ידי כולם. היא מקווה שסיפור הסטארט-אפ שלה יאפשר לצעירים רבים להיות נועזים יותר ביצירה ובפיתוח, כך שערכים תרבותיים מקומיים ימשיכו להפיח חיים ולהתפשט בחיים המודרניים.

בתוך שנים ספורות בלבד, נגוין באנג ניה הותירה חותם יוצא דופן בתחרויות סטארט-אפים וחדשנות. היא זכתה בפרס הראשון בתחרות רעיונות לפרויקט סטארט-אפ במחוז בן טרה לשנת 2022, בפרס הראשון בתחרות חדשנות וטרנספורמציה ירוקה לנשים לשנת 2024, ובפרסים רבים אחרים, בעוד שמוצר שקית סיבי הקוקוס של Cocohand זכה בפרס השני בתחרות עיצוב סלסלת מתנה של OCOP לשנת 2024. נכון לעכשיו, ל-Cocohand יש 3 מוצרים שהשיגו דירוג OCOP של 3 כוכבים ברמת המחוז, ומתוכם מוצע לשדרג את תכשיטי קוקוס לדירוג של 4 כוכבים, מה שמאשר את היוקרה ואת מעמד המותג בשוק.

מקור: https://nongngghiepmoitruong.vn/cau-chuyen-cua-co-gai-bien-gao-dua-thanh-vang-d783717.html