האסטרטגיה של יודי לכיסוי ארצי מהיר.

בתוך 9 שנים, יודי פתחה 250 חנויות, עם ממוצע של יותר מ-27 סניפים בחודש, ומשרתת למעלה מ-5 מיליון לקוחות ב-55 מחוזות וערים ברחבי הארץ.

הרחב את הרשת, ספק כיסוי בכל האזורים.

בשנת 2014, יודי פתחה את החנות הראשונה שלה, ונכנסה רשמית לשוק האופנה המוכנה ללבישה בווייטנאם. שנה אחת בלבד לאחר מכן, המותג פתח ברציפות 7 סניפים חדשים, התפשט ברחבי המדינה לערים גדולות, והחל במסע מאתגר לכיבוש צרכנים ברחבי המדינה.

ליודי יש כיום 250 חנויות ב-55 מחוזות וערים ברחבי הארץ. צילום: יודי

בתחילת אוקטובר, יודי פתחה רשמית את החנות ה-250 שלה, וסימנה אבן דרך בהגעה ל-55 מחוזות וערים ברחבי הארץ, תוך מימוש הדרגתי של משימתה להביא מוצרי אופנה איכותיים וידידותיים לסביבה קרוב יותר לצרכנים. זהו לא רק מסע להשגת מטרותיה, אלא גם שיא של עיצובי אופנה יצירתיים, המשקפים את רוח הפיתוח בר-קיימא והידידותית לסביבה של כל הצוות.

במבט לאחור על ימיה הראשונים, בעוד סטארט-אפים רבים התמקדו בפיתוח מקומי בערים גדולות בעלות כוח קנייה חזק, מנכ"ל יודי, נגוין וייט הואה, בחרה באסטרטגיה של הרחבת הרשת שלה החל מפרובינציות קטנות יותר. "החלטה זו התקבלה על סמך המשימה המרכזית שלנו: לקרב את המוצרים שלנו ללקוחות ברחבי הארץ, החל מפרובינציות קטנות יותר, ערים ואזורי פרברים", הצהיר מר הואה.

"האסטרטגיה הנגדית" סייעה ליצור הזדמנויות נוספות, לחסוך זמן, לצבור משאבים כספיים ואנושיים, ולהתקרב בהדרגה ולבנות אמון עם הלקוחות. נציג מותג ציין כי בעבר, צרכנים נתפסו לעתים קרובות מוצרי אופנה איכותיים כיקרים וזמינים רק בערים גדולות.

לאחר ביצוע מחקר שוק, החליט המותג להציע חוויות מוצר לצרכנים בפרובינציות ובערים קטנות יותר. תמיכת הלקוחות, יחד עם ההתרחבות המתמשכת של הרשת ל-250 חנויות בתשע השנים האחרונות, הוכיחו שהאסטרטגיה שבחרו הייתה נכונה.

עובדים יחד כדי להתגבר על אתגרים

האסטרטגיה של הרחבת כיסוי השוק עם רשת צפופה של חנויות השיגה הצלחות מסוימות במהלך תשע השנים האחרונות. עם זאת, המסע להשגת המטרה מעולם לא היה חלק. הנציג ציין כי כבר מההתחלה, המותג התמודד עם אתגרים רבים. אך במקום לדאוג, הם החליטו לנצל הזדמנויות בתוך האתגרים.

באופן ספציפי, מימיה הראשונים, יודי הקימה מערכת תפעולית וארגונית מגובשת. במקביל, לחברה צוות ניהול ביצועים ייעודי והיא יישמה במהירות פתרונות לוגיסטיים גמישים, מה שמבטיח שכל חנות פועלת ביעילות ומספקת סחורות במהירות.

הבנת השוק המקומי ויצירת קשרים רחבים הפכו את יודי למותג שיוצר קשרים עם צרכנים וייטנאמים. צילום: יודי

האתגר הבא הגיע מהבנת צרכי השוק המקומי. האסטרטגיה הראשונית של יודי כיוונה בעיקר לצרכנים בערים קטנות יותר. זה דרש מהמותג רמה מסוימת של דפוסי קניות וצריכה מקומיים. רק אז הוא יכל להתאים בגמישות את מוצריו ואת אסטרטגיות השיווק שלו כדי לשקף את הגיוון התרבותי ומגמות הקנייה בכל אזור.

המנכ"ל נגוין וייט הואה מאמין שכל חבר בצוות צריך לשאוף לספק מוצרים ושירותים איכותיים העונים על צרכי הלקוחות. רשת החנויות הנרחבת גם עוזרת למותג להפוך מוכר ונגיש יותר למשתמשים ברחבי הארץ. זה מאפשר להם לאסוף בקלות משוב והצעות מלקוחות בתחומים ספציפיים, תוך שימוש במסד נתונים זה כדי לפתח מוצרים ושירותים מתאימים.

"כל חנות היא נקודת קשר פוטנציאלית עם מיליוני לקוחות, ועוזרת למותג לקדם ולחזק את מעמדו בתעשיית האופנה הוייטנאמית", אישר המנכ"ל.

בנוסף להרחבת סניפיה ורשת החנויות, יודי משקיעה באופן פעיל בתחומים כמו טכנולוגיה, משאבי אנוש ומומחיות כדי לשפר את חוויית הלקוח ולזכות בלקוחות "בכל נקודת מגע". תהליך המחקר והפיתוח של המוצר מתבצע בקפידה ובמקצועיות על מנת להבטיח איכות ולענות על צרכי הלקוחות.

צוות העובדים המסור והמיומן של יודי הוא אחד מיתרונותיה. צילום: יודי

כל צוות המכירות עובר הכשרה יסודית, תוך שיפור כישורי המכירה והייעוץ שלו, ובמקביל שיפור הידע המקצועי שלו בתעשיית האופנה והבגד. שירות לקוחות, תמיכה לאחר המכירה ומערכת הלוגיסטיקה של המותג הם גם היבטים המקבלים השקעה ושיפור מיוחדים.

פיתוח בר-קיימא למען הסביבה

"איכות המוצר אינה רק מחויבות, אלא גם גורם מפתח שהניע את Yody להישגיה הנוכחיים", הצהיר נציג המותג. לצד הבטחת הגעה למוצרי איכות לצרכנים ברחבי הארץ, החברה ממשיכה לשאוף למשימה בת קיימא ואחראית לסביבה.

מעבר למכירת מוצרים בלבד, המותג מספר סיפור משלו על חומרים ממוחזרים חדשניים. זהו גם אחד המרכיבים המרכזיים שעוזרים ליודי להתבלט בשוק האופנה המקומי הנוכחי.

עד היום, יודי השתמשה בכמעט 3 מיליון חומרים ממוחזרים, מעמילן תירס, גרגירי קפה, צדפות, נענע ועוד, כדי לייצר מוצרי אופנה כמו חולצות פולו, חולצות טריקו וחולצות. קמפיינים של פיתוח בר-קיימא למען הסביבה לא רק מסייעים להפיץ את המוניטין והשפעת המותג, אלא גם מביאים יתרונות לקהילה.

החברה הקדישה זמן ומאמץ רבים למציאת שותפים מתאימים לייצור מקומי. המותג מקווה לשמור על קשרי שיתוף פעולה הדוקים עם יצרני בדים גלובליים מובילים כמו S'Cafe, Coolmax וחברות מחקר טכנולוגי כמו Airycool. המוצרים "בני-קיימא", עם השקתם לשוק, זכו לתמיכה רבה ולשבחים רבים על המסר והמשמעות שמאחורי כל פריט.

נציג מותג ציין כי קמפיינים המשתמשים בחומרים ממוחזרים בייצור בגדים מסייעים למתן את ההשפעה השלילית של העסק על המערכת האקולוגית. שילוב חומרים טבעיים בתהליך ייצור הבגדים הוא גם דרך יעילה להפחתת פסולת וזיהום סביבתי.

באמצעות קמפיינים לצדקה ומיחזור של מוצרי אופנה "ירוקים", צרכנים בעלי מודעות סביבתית יכולים להמשיך להפיץ מסרים משמעותיים. המותג מקווה שהצרכנים ילבשו את הבגדים הממוחזרים שהם מייצרים כדי להפגין אחריות סביבתית.

מצד שני, יישום קמפיין קיימות גם עוזר לעסקים לחסוך בעלויות, להגביר את התחרותיות ולהבדיל את עצמם מהמתחרים. אופטימיזציה של תהליכי ייצור והפחתת פסולת הן גם דרכים ישירות להפחתת ההשפעה הסביבתית.

"נמשיך ליישם קמפיינים לצדקה, נפיץ באופן פעיל את מסר הקיימות והגנת הסביבה על ידי עידוד השימוש במוצרים ממוחזרים. במקביל, אנו מחויבים לשיפור מתמיד של האיכות והעיצוב, תוך מתן מוצרים ושירותים אופטימליים ללקוחות ברחבי וייטנאם", שיתף נציג יודי.

א היין

קישור למקור: https://vnexpress.net/chien-luoc-phu-song-nhanh-toan-quoc-cua-yody-4694513.html