אסטרטגיית הכיסוי הארצית המהירה של יודי

[מודעה_1]

בתוך 9 שנים, יודי פתחה 250 חנויות, ממוצע של יותר מ-27 סניפים בחודש, ומשרתת יותר מ-5 מיליון לקוחות ב-55 מחוזות וערים ברחבי הארץ.

רשת מתרחבת, המכסה את כל האזורים

בשנת 2014, יודי פתחה את החנות הראשונה שלה, ונכנסה רשמית לשוק האופנה המוכנה ללבישה בווייטנאם. שנה אחת בלבד לאחר מכן, המותג פתח ברציפות 7 סניפים חדשים, התפשט ברחבי המדינה עם ערים גדולות, ופתח במסע מאתגר לכיבוש צרכנים ברחבי המדינה.

ליודי יש כיום 250 חנויות ב-55 מחוזות וערים ברחבי הארץ. צילום: יודי — ליודי יש כיום 250 חנויות ב-55 מחוזות וערים ברחבי הארץ. צילום: *יודי*

בתחילת אוקטובר, יודי פתחה רשמית את החנות ה-250 שלה, ובכך סימנה את אבן הדרך של הגעה ל-55 מחוזות וערים ברחבי המדינה, תוך מימוש הדרגתי של המשימה להביא מוצרי אופנה איכותיים וידידותיים לסביבה קרוב יותר למשתמשים. זהו לא רק מסע לכבוש את המטרה, אלא גם תיעוד של עיצובי אופנה יצירתיים, המכוונים לרוח של פיתוח בר-קיימא וידידותיות לסביבה של כל הצוות.

במבט לאחור על תקופת הקמתה, בעוד סטארט-אפים רבים התמקדו בפיתוח מקומי בערים גדולות בעלות כוח קנייה תוסס, מנכ"ל Yody, נגוין וייט הואה, בחר באסטרטגיה של הרחבת הרשת שלה מפרובינציות קטנות. "החלטה זו התקבלה על סמך המשימה המרכזית שלנו, לקרב מוצרים ללקוחות ברחבי הארץ, החל מפרובינציות קטנות, ערים ופרברים", אמר מר הואה.

"האסטרטגיה ההפוכה" סייעה להביא הזדמנויות רבות, זמן, צבירת כספים, משאבי אנוש, גישה צעד אחר צעד ובניית אמון עם הלקוחות. נציג המותג אמר כי בעבר משתמשים חשבו לעתים קרובות שמוצרי אופנה איכותיים הם יקרים, וזמינים רק בערים גדולות.

לאחר סקר שוק, החליט המותג לתת למשתמשים בערים קטנות יותר ובמחוזות את ההזדמנות לחוות את המוצר. תמיכת הלקוחות וההתרחבות המתמשכת של מערכת הרשתות ל-250 חנויות ב-9 השנים האחרונות תרמו להוכחה שהאסטרטגיה שבחרו הייתה נכונה.

יחד כדי להתגבר על אתגרים

האסטרטגיה של כיסוי השוק עם רשת חנויות צפופה לאחר 9 שנים השיגה הצלחות מסוימות. עם זאת, המסע להשגת המטרה מעולם לא היה חלק. הנציג אמר כי מההתחלה, המותג התמודד עם אתגרים רבים. אך במקום לדאוג, הם החליטו לנצל את ההזדמנות מהאתגר.

באופן ספציפי, מאז הקמתה, יודי הקימה מערכת תפעול וארגון הדוקה. במקביל, ליחידה יש גם צוות ניהול ביצועים צמוד והיא פורסת במהירות פתרונות לוגיסטיים גמישים, מה שמבטיח שכל חנות פועלת ביעילות ומספקת אספקה מהירה.

הבנת השוק המקומי ורשת קשרים רחבה עוזרים ליודי להפוך למותג קרוב למשתמשים וייטנאמים. צילום: יודי — הבנת השוק המקומי ורשת קשרים רחבה עוזרים ליודי להפוך למותג קרוב למשתמשים וייטנאמים. צילום: *יודי*

האתגר הבא נובע מהבנת צרכי השוק המקומי. האסטרטגיה הראשונית של יודי התמקדה בעיקר בצרכנים בערים קטנות. זה דורש מהמותג הבנה מסוימת של צרכי הקניות והצריכה כאן. משם, הוא יכול להתאים באופן גמיש מוצרים ואסטרטגיות שיווק כדי לשקף את הגיוון התרבותי ומגמות הקנייה בכל אזור.

המנכ"ל נגוין וייט הואה מאמין שכל אחד מחברי הצוות צריך לעשות מאמץ להביא מוצרים ושירותים איכותיים העונים על צרכי הלקוחות. רשת צפופה של חנויות גם עוזרת למותג להתקרב ולהיות "מוכר" יותר למשתמשים ברחבי הארץ. הודות לכך, הם יכולים לאסוף בקלות חוות דעת ותרומות מלקוחות באזורים מסוימים, תוך שימוש במאגר נתונים זה כדי ליצור מוצרים ושירותים מתאימים.

"כל חנות היא נקודת קשר פוטנציאלית עם מיליוני לקוחות, ועוזרת למותג לקדם ולחזק את מעמדו בתעשיית האופנה הוייטנאמית", אישר המנכ"ל.

בנוסף להרחבת סניפיה ורשת החנויות, יודי משקיעה באופן פעיל גם בתחומים כמו טכנולוגיה, משאבי אנוש, מומחיות... כדי לשפר את החוויה ולכבוש לקוחות "בכל נקודת מגע". תהליך המחקר והפיתוח של המוצר מתבצע בקפידה ובמקצועיות על מנת להבטיח את האיכות ואת צרכי הלקוח.

צוות של צוות שירות מסור ומיומן היטב הוא אחד מנקודות החיסרון של יודי. צילום: יודי — צוות של צוות שירות מסור ומיומן היטב הוא אחד מנקודות החיסרון של יודי. צילום: *יודי*

כל צוות המכירות מאומן היטב, משכלל את כישורי המכירות והייעוץ שלו, תוך השלמת הידע המקצועי שלו בתעשיית האופנה והבגד. שירות לקוחות, שירות לאחר המכירה ומערכת הלוגיסטיקה של המותג הם גם היבטים בהם מושקעים ומשופרים במיוחד.

פיתוח בר-קיימא למען הסביבה

"איכות המוצר אינה רק מחויבות, אלא גם גורם שעוזר ליודי לצמוח ולהגיע להישגים הנוכחיים", אמר נציג המותג. לצד הבטחת מוצרים איכותיים למשתמשים ברחבי הארץ, היחידה גם פועלת ללא הרף למשימת הקיימות והאחריות כלפי הסביבה.

המותג לא רק מוכר מוצרים, אלא גם מספר את סיפורו האישי על חומרים ממוחזרים חדשים. זהו גם אחד הגורמים המרכזיים שעוזרים ליודי להתבלט בשוק האופנה המקומי הנוכחי.

עד היום, יודי השתמשה בכמעט 3 מיליון חומרים ממוחזרים מקמח תירס, גרגירי קפה, צדפות, צמחי נענע... כדי לייצר מוצרי אופנה כמו חולצות פולו, חולצות טריקו, חולצות... קמפיינים של פיתוח בר-קיימא למען הסביבה לא רק מסייעים בהפצת המוניטין וכיסוי המותג, אלא גם מביאים יתרונות לקהילה.

היחידה השקיעה זמן ומאמץ רבים בחיפוש אחר שותפים מתאימים לייצור מקומי. המותג מקווה לשמור על קשרי שיתוף פעולה הדוקים עם מותגי ייצור הבדים המובילים בעולם כמו S'Cafe, Coolmax, או מפעלי מחקר טכנולוגי כמו Airycool. המוצרים "בני-קיימא" לאחר שהושקו לשוק זכו לתמיכה רבה והערכה על המסר והמשמעות שמאחורי כל חולצה.

נציגי המותג אמרו כי קמפיינים המשתמשים בחומרים ממוחזרים לייצור בגדים מסייעים בחלקם בהפחתת ההשפעה השלילית של פעילויות עסקיות על המערכת האקולוגית. שילוב חומרים טבעיים בתהליך ייצור הבגדים הוא גם דרך יעילה להגביל פסולת וזיהום סביבתי.

באמצעות קמפיינים של התנדבות ומיחזור של מוצרי אופנה "ירוקים", משתמשים שאכפת להם מנושאים סביבתיים יכולים להמשיך להפיץ מסרים משמעותיים. מותגים מצפים מהמשתמשים ללבוש בגדים ממוחזרים המיוצרים על ידם כדי להפגין אחריות סביבתית.

מצד שני, יישום קמפיין בר-קיימא גם עוזר לעסקים לחסוך בעלויות, להגביר את התחרותיות ולהבדיל את עצמם ממתחרים אחרים. אופטימיזציה של תהליכי ייצור והפחתת פסולת הן גם דרכים ישירות להפחתת ההשפעה הסביבתית.

"נמשיך ליישם קמפיינים לצדקה, נפיץ באופן פעיל את מסר הקיימות, נגן על הסביבה על ידי עידוד השימוש במוצרים ממוחזרים. במקביל, אנו מחויבים גם לשיפור מתמיד של האיכות, העיצוב, ולהבאת מוצרים ושירותים אופטימליים ללקוחות ברחבי רצועת היבשה בצורת S", אמר נציג יודי.

אה היין

[מודעה_2]
קישור למקור