CPTPP תומך בנוכחות מוגברת של סחורות וייטנאמיות בשוק המלזי.

בתמונה הכוללת של האינטגרציה הכלכלית הבינלאומית, מלזיה היא אחת השותפות המובילות והחשובות של וייטנאם באזור ASEAN. העובדה ששתי המדינות חברות בשותפות הטרנס-פסיפית המקיפה והמתקדמת (CPTPP) יצרה תנופה חדשה, עמוקה ובר קיימא לשיתוף פעולה סחר דו-צדדי, לא רק מבחינת נפח הסחר אלא גם מבחינת איכות ומבנה הסחר.

מניעים של הסחר בין וייטנאם למלזיה

על פי נתוני המכס של וייטנאם, בתשעת החודשים הראשונים של 2025, מחזור היבוא והיצוא הכולל בין וייטנאם למלזיה הגיע ל-12.06 מיליארד דולר, עלייה של 12.89% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. מתוכם, היצוא הגיע ל-3.89 מיליארד דולר, עלייה של 1.3%, בעוד שהיבוא הגיע ל-8.18 מיליארד דולר, עלייה של 19.37%. מאזן הסחר המשיך לטובת מלזיה במידה רבה, כאשר הגירעון של וייטנאם הגיע ל-4.29 מיליארד דולר, עלייה של 42.36% בהשוואה לתקופה המקבילה.

בצד היצוא, מבנה הסחורות הווייטנאמיות המיוצאות למלזיה ממשיך להשתנות בכיוון חיובי, בקשר ליתרונות של תעשיות העיבוד והייצור. מחשבים, מוצרים אלקטרוניים ורכיבים עלו לפסגה, והם מהווים 16.9% מסך ערך היצוא ומראים עלייה חזקה של 40% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. אחריה נמצאת קבוצת המכונות, הציוד, הכלים וחלקי החילוף עם נתח של 9.6%, עלייה של 21.9%. ראוי לציין כי כלי רכב וחלקי תחבורה רשמו קצב צמיחה של 65.2%, דבר המצביע על התרחבות שרשרת האספקה ​​התעשייתית בין שתי המדינות.

נתוני צמיחה אלה בלתי נפרדים מהשפעת הסכם הסחר העממי (CPTPP). הפחתות המכסים העצומות בהתאם למפת הדרכים המחויבת, יחד עם תקנות שקופות בנוגע למקור, סטנדרטים טכניים, מכסים וכו', העניקו לעסקים וייטנאמים "מסלול" חוקי נוח יותר בעת גישה לשוק המלזי. זהו יתרון מרכזי בהשוואה לתקופה שלפני כניסת ה-CPTPP לתוקף, כאשר תעשיות רבות עדיין התמודדו עם מחסומי מכסים ולא מכסיים גבוהים.

עם זאת, מנגד, יצוא סחורות וייטנאמיות מסורתיות רבות למלזיה, כגון ברזל ופלדה, מוצרים כימיים ואורז, המשיך לרדת בחדות, וירד ב-28.4%, 69.7% ו-53.3% בהתאמה. דבר זה משקף הן תחרות עזה בשוק והן את הלחץ לשפר את האיכות, הסטנדרטים והערך המוסף של סחורות וייטנאמיות בזירת CPTPP המחמירה יותר ויותר.

סגן ראש הממשלה טראן הונג הא, סגן שר התעשייה והמסחר פאן טי טאנג, יחד עם נציגים ממשרדים וסוכנויות שונים, ביקרו בדוכנים של עסקים וייטנאמים שהשתתפו ביריד הסחר.

על פי דו"ח של משרד הסחר הווייטנאמי במלזיה, השוק המלזי נחשב כבעל כוח קנייה ניכר, ביקוש צרכני מגוון ודמיון רב בתרבות הצריכה עם וייטנאם. בפרט, ההשתתפות בהסכמי סחר חופשי רבים, כולל ה-CPTPP, יצרה רמה גבוהה של פתיחות וחסמי כניסה נמוכים יחסית לסחורות וייטנאמיות. יתר על כן, מלזיה מתמודדת גם עם מחסור באספקה ​​מקומית עבור כמה סחורות חיוניות כמו אורז ופירות ים - תחומים שבהם לווייטנאם יש יתרון תחרותי.

עם זאת, שוק פתוח פירושו גם תחרות עזה. ככלכלה פתוחה מאוד, מלזיה מייבאת סחורות ממדינות רבות כמו סין, תאילנד ואינדונזיה, מה שמאלץ את הסחורות הווייטנאמיות להתחרות ישירות במחיר, באיכות ובסטנדרטים.

בפרט, מוצרי מזון מתמודדים עם חסמים משמעותיים בכל הנוגע לתעודת חלאל - בעוד שכיום בווייטנאם, רק ארגון לא ממשלתי אחד מוכר על ידי JAKIM להנפקת תעודה זו. זהו צוואר בקבוק משמעותי המעכב את הרחבת נתח השוק של מוצרי המזון הווייטנאמיים במלזיה.

מלבד חסמים טכניים, עסקים וייטנאמים רבים מהססים לגשת לשוק עקב הבדלים בשפות זרות ובתרבות העסקית; במקרים מסוימים, הם אף נפלו קורבן להונאת סחר עקב אי-מעבר דרך ערוצי אימות רשמיים. מגבלות אלו מראות כי תוכנית CPTPP תהיה יעילה באמת רק כאשר יכולת האינטגרציה של העסקים תגדל בהתאם.

קידום בניית מותג לעסקים.

אחת מנקודות השיא של שיתוף הפעולה בין וייטנאם למלזיה בתקופה האחרונה הייתה פעילויות קידום סחר, הנתמכות ישירות על ידי מערכת משרד הסחר. בתחילת אוקטובר 2025, משרד הסחר הווייטנאמי במלזיה הביא 21 חברות לוגיסטיקה מלזיות לווייטנאם כדי להשתתף בקונגרס העולמי של הפדרציה הבינלאומית של איגודי משלחי מטענים (FIATA 2025), ויצר גשר חשוב עבור מגזר הלוגיסטיקה של שתי המדינות. לאחר מכן, בין ה-16 ל-19 באוקטובר 2025, השתתף משרד הסחר עם דוכן ביריד החלאל הבינלאומי במלאקה (MIHF 2025) - אחד מירידי החלאל הגדולים ביותר במלזיה.

פעילויות אלו מדגימות שכדי ש-CPTPP ישגשג באמת, הוא אינו יכול להישאר רק התחייבות על הנייר; הוא דורש תוכניות קידום משמעותיות התואמות באופן הדוק את צרכי השוק והעסק. היקף ה-CPTPP יתרחב באמת רק כאשר סחורות וייטנאמיות יהיו נוכחות באופן קונקרטי במערכות הפצה, ירידי סחר ושרשראות אספקה ​​במדינות שותפות.

מלבד גורמים טכניים ומכסים, הסכם CPTPP מציב עסקים וייטנאמים גם בסביבה תחרותית חדשה בכל הנוגע למיתוג וערכים תרבותיים. תובנות שוק מראות שלמרות איכות מוצר דומה, מותגים וייטנאמים רבים נמצאים בעמדת נחיתות עקב מגבלות באריזה, בעיצוב ובסיפור המותג.

מוצרי קפה אאודאי כבשו את השוק המלזי לא רק בזכות איכותם, אלא גם בזכות סיפור המותג שלהם, המספרים את סיפור התרבות הוייטנאמית דרך אריזות המוצרים שלהם.

הסיפור של Nonla Vietnam Global ומוצר הקפה Aodai שלה הוא דוגמה מצוינת. בניית תדמית מוצר המבוססת על הזהות התרבותית של Aodai (לבוש וייטנאמי מסורתי) עזרה למותג זה ליצור רושם חזק בשוק המלזי. מר נגוין טרונג צ'ין, מייסד ומנכ"ל NONLA Vietnam Global Co., Ltd., אמר שבסביבת הקמעונאות התחרותית ביותר, לעסקים יש רק "שלוש שניות זהב" כדי להרשים לקוחות כשהם עומדים מול הדלפק. כאשר איכות המוצר משולבת עם תדמית מקצועית וסיפור ברור של זהות תרבותית, מוצרים וייטנאמיים יכולים להתחרות לחלוטין במותגים בינלאומיים.

מנקודת מבטן של סוכנויות ניהול המדינה, המזכיר הראשון וראש משרד הסחר הוייטנאמי במלזיה, נגו קוואנג הונג, העריך מאוד את הרעיונות היצירתיים המקשרים בין יצוא לנרטיבים תרבותיים, וראה בכך כיוון אסטרטגי להגדלת ערך הסחורות הוייטנאמיות בהקשר של תחרות עולמית גוברת. במיוחד כאשר וייטנאם ומלזיה שואפות למחזור סחר דו-צדדי של 20 מיליארד דולר עד 2030, העלאת ערך המותג הופכת קריטית אף יותר.

כדי להשיג מטרה זו, משרד הסחר הווייטנאמי במלזיה ממליץ לעסקים וייטנאמים להתמקד בנקודות ספציפיות מאוד: אימות יסודי של שותפים לפני עסקאות; מתן עדיפות לייצוא מוצרים עם תעודת חלאל; השקעה נועזת בערוצי הפצה, שליחת דוגמיות והשתתפות בירידי סחר; עיצובים חדשים של מוצרים שיתאימו לטעמי הצרכנים המקומיים; ושיתוף פעולה בהצגת סחורות באולם התצוגה של דוגמיות משרד הסחר.

במילים אחרות, ה-CPTPP פתח דלתות, אך עד כמה הדלתות הללו רחבות תלויות במידה רבה ביכולות של כל עסק בנפרד. רק כאשר עסקים ישלטו בסטנדרטים, מיתוג, לוגיסטיקה וסיפור סיפורים של מוצרים, ה-CPTPP יהפוך באמת ל"מנוף אסטרטגי" עבור סחורות וייטנאמיות במלזיה.

---

תגיות: הסכם CPTPP, שוק מלזי

מקור: https://moit.gov.vn/tin-tuc/cptpp-ho-tro-hang-viet-tang-hien-dien-tai-thi-truong-malaysia.html