סטארט-אפים מדור ה-Z: הצלחה היא כשאתם מעזים לצאת מאזור הנוחות שלכם

(דן טרי) - דור ה-Z הוא דינמי, יצירתי ונועז להתמודד עם אתגרים, תוך שהוא ממלא את תפקידו בסטארטאפים וייטנאמיים, למרות התמודדות עם לחצים רבים על הון, ניסיון ותזרים מזומנים.

פתיחת עסק הופכת לבחירה פופולרית יותר ויותר בקרב הדור הצעיר. בהקשר זה, רוח העזה לחשוב, העזה לעשות וחוסר הפחד מכישלון של דור ה-Z (קבוצת האנשים שנולדו בין השנים 1997 ו-2012) נראית כמפיחה חיים חדשים במערכת האקולוגית של הסטארט-אפים הווייטנאמית.

אנשים אלה אינם מהססים לצאת מאזור הנוחות שלהם, לנצל את הרשתות החברתיות כדי לקרב רעיונות ללקוחות, ולאשר את ערכם האישי באמצעות פרויקטים יצירתיים.

עם תמיכה חזקה מצד המדינה, קהילת הסטארט-אפים והחברה, וייטנאם נכנסת לתקופה מוזהבת עבור סטארט-אפים. זהו הזמן המתאים לרעיונות פורצי דרך מדור ה-Z להתגבש, לתרום לקידום הכלכלה החדשנית ולהתקדמות לעבר פיתוח בר-קיימא.

העזו להתחיל, העזו לצאת מאזור הנוחות שלכם

נגוין דין לואונג (נולד ב-1997) החל את דרכו בקורס אפיית עוגות לאחר שנים רבות של התמחות ועבודה במשרה חלקית במאפיות. לואונג הרשים את הקהילה המקוונת ואת חובבי העוגות ביכולתו ליצור פרחי קרם רכים ומציאותיים. הוא עוסק במקצוע מגיל 19, כשהיה סטודנט לתואר בבנייה, ויש לו כמעט 10 שנות ניסיון באפייה, מתוכן 4 השנים האחרונות התמחות בטכניקות הכנת פרחי קרם.

דין לואונג (חולצה שחורה, עומד באמצע) ותלמידים בשיעור אפייה (צילום: NVCC).

למרות עבודה יציבה, לואונג החליט לעבור להקמת עסק לאחר זמן רב של מחשבה. עם הון התחלתי של כ-30-40 מיליון דונג וייטנאמי בלבד, לואונג החל בהדרגה לשכור חלל, לקנות חומרי גלם, שולחנות, כיסאות וכלים. עם זאת, המטען החשוב ביותר אינו חומר, אלא מיומנויות והתמדה.

התקופה הראשונית הייתה כמעט תקופה של שתיקה ואתגרים. "כשהתאמנתי ביצירת ורדים, רציתי שתהיה להם נשמה, אבל המשכתי לנסות ועדיין לא הצלחתי. הייתי כל כך מיואש שרציתי לוותר", שיתף לואונג. לקח לו חודשים רבים של התמדה כדי להתגבר בהדרגה על התקופה הרעועה ולחדד את כישוריו.

הוא מנצל רשתות חברתיות ופורומים, ומשתף את עיצובי העוגות שלו כדי למשוך תלמידים. המודל יציב כיום הודות לשילוב של כישורים מקצועיים ויכולת להתחבר לקהילה. לצעירים ששוקלים להקים עסק, לואונג מייעץ: "אל תפחדו לצאת מאזור הנוחות שלכם. נעורים באים רק פעם אחת".

לה טאן ת'וי טיין (ילידת 1997), המכונה ברשתות החברתיות בשם טיין לה, פתחה את חנות הקונספט Daspace בהו צ'י מין סיטי לאחר שנים רבות של יצירת תוכן בתעשיית היופי. בתחילה, היא התכוונה לפתוח רק משרד וחנות משלה, אך במהרה עברה למודל של חנות כללית המאגד מותגים מקומיים וזרים.

שוק חנויות האופנה מרובות המותגים עדיין חדש, ובניית אמון ושכנוע שותפים נתקלו בתחילה בקשיים רבים. עם זאת, הודות לניצול יעיל של פלטפורמות המדיה החברתית וקהילת העוקבים, הסטארט-אפ שלה התרחב בהדרגה עם שני סניפים המשרתים גברים ונשים כאחד. ההכנסות הגיעו ליותר מ-100 מיליון דונג וייט לחודש.

"אל תחכו יותר מדי זמן, התחילו עכשיו. הקמת עסק אינה קלה, יהיו פעמים שתרגישו מיואשים, אבל אם תתמידו, ההצלחה בהחלט תגיע", יעץ טיין.

מתחם הקניות Daspace ברובע 1, HCMC (צילום: NVCC).

האם קשה להגיע להכנסות של מעל 100 מיליון וונד לחודש?

מתוך צרכים אישיים, טאם דן (ילידת 2002) החלה לבנות את מותג תיקי היד "Tiem Nha Tui" עם חיסכון של 3 מיליון וונד בלבד. היא החלה למצוא תיק בד מרופד שמתאים לטעמה, ועיצבה וייצרה לעצמה את הדוגמית הראשונה. לאחר מכן המוצר זכה לתשומת לב חיובית מחברים ומהקהילה המקוונת, מה שיצר את המוטיבציה להתפתח למודל עסקי קטן.

החנות מתמחה בתיקים נוחים כגון תרמילים, תיקי מחשב נייד ותיקי צד העשויים בעיקר מכותנה מרופדת וצבעי פסטל. המוצרים מיועדים ללקוחות צעירים שאוהבים סגנון עדין ודינמי.

בממוצע, החנות מעבדת מאות הזמנות בכל חודש, כאשר כל מוצר עולה בין 120,000 ל-300,000 דונג וייט. ההכנסות נשמרות ברמה יציבה של עשרות עד מאות מיליוני דונג וייט, ונוטות לגדול היטב בכל עונה.

הייצור מאורגן במנות קטנות כדי להגביל את המלאי. טאם דן שולטת באיכות החל מיצירת הרעיון, בחירת החומר ועד לתפירת ניסיון והתאמת דוגמיות. בד עודף משמש לייצור תוצרי לוואי כגון תיקים קטנים או קלמרים, תוך צמצום בזבוז.

טאם דן הוא כיום הבעלים של המותג "החנות שלי" (צילום: NVCC).

שיטות התקשורת הטבעיות והנגישות שלה עוזרות למותג שלה להתפשט במהירות בטיקטוק. עם זאת, כדי להבטיח איכות וקיימות תפעולית, היא הפסיקה באופן יזום לקבל פניות בשעות השיא וגייסה עובדים נוספים.

נגוין טרין הא (נולד ב-1999) - המכונה גם הא לה קה - מגיע מרקע ביצירת תוכן קולינרי , ונכנס לתחום עסקי המזון והמשקאות עם המותג הא לה קה, המתמחה בהגשת מאכלים מיוחדים של בין דין.

הא פתחה את המתקן הראשון בהו צ'י מין סיטי בסוף 2023, עם הון התחלתי של כ-100 מיליון דונג וייטנאמי. לאחר כמעט שנת פעילות, המודל התרחב ל-3 סניפים. הא אמר שבממוצע, החנות מעבדת 200-300 הזמנות בפלטפורמות מקוונות מדי יום, וצורכת כ-2,000 לחמניות, בעיקר לחם צלוי, לחמניות טיי סון ואגרולים של שרימפס. ההכנסות יציבות ברמה של עשרות עד מאות מיליוני דונג וייטנאמי בשבוע, תלוי בזמן ובערוץ המכירות.

Nguyen Trinh Ha הוא השף הראשי של מסעדת Ha La Ca (צילום: NVCC).

לדברי הא, צעירים המקימים עסק צריכים להיות מוכנים להתמודד עם לחץ התפעול, ניהול כוח האדם והתקריות המתעוררות. "כדי לבנות מותג בר-קיימא, עליכם להכין חשיבה חזקה ובסיס ידע מלא", אמר הא.

לא כל הסטארט-אפים הם "ורודים", שיתפה תוי וי, דור ה-Z שנולד ב-1998, כי ניהלה בעבר מותג אופנה מקומי בהו צ'י מין סיטי עם הכנסות של יותר מ-100 מיליון דונג וייטנאמי לחודש. עם זאת, לאחר מגפת הקורונה, מודל העסקי נקלע למבוי סתום עקב חוסר מציאת כיוון חדש, עלויות שכירות גבוהות ולחץ תחרותי עז מצד מתחרים באותו פלח.

חוסר ניסיון בפיתוח תוכן דיגיטלי, ובמיוחד סרטוני מכירה ברשתות חברתיות, גרם בהדרגה למותג לאבד את יתרונו. Vy נאלצה להפסיק לעבוד ולחזור לעבודה משרדית.

כיזמית חדשה, Vy נתקלה בקשיים רבים בשיווק ובזיהוי תיקי לקוחות. בנוסף, ההתמקדות באלמנטים אישיים בעיצוב הפכה את המוצרים ללא מתאימים לטעמים הכלליים. עיצובי בגדים רבים עם חותמות אישיות היו בררנים לגבי לקוחות, מה שהוביל לכוח קנייה נמוך וירידה בהכנסות.

למרות שכישלון מוקדם הותיר חרטות, זה היה גם ניסיון מעשי יקר ערך עבור וי. משם, היא הבינה את החשיבות של הקשבה לשוק, שליטה בעלויות ובניית חשיבה עסקית גמישה, במקום רק לרדוף אחר אינטרסים אישיים.

כאשר התשוקה והיצירתיות לא מספיקות

פתיחת עסק מעולם לא הייתה דרך קלה. על פי Investopedia, כ-90% מהסטארט-אפים נכשלים, ו-70% מהם נסגרים תוך 2-5 שנים מהקמתם. הסיבות העיקריות נובעות מחוסר הון לטווח ארוך, כישורי ניהול מוגבלים, חוסר הבנת ביקוש השוק וחוסר היערכות טובה לבעיות תזרים מזומנים.

לדברי מאסטר נגוין וייט הואנג סון, מומחה להערכת שווי עסקית, מייסד האקדמיה למימון וילן, מרצה לכלכלה וניהול פרויקטים באוסטרליה, אחת הסיבות לכך שסטארט-אפים צעירים רבים נופלים במהירות למבוי סתום היא שלאנשים מדור ה-Z לרוב אין הכנה פיננסית ארוכת טווח, והם לא צופים צורך להזרים הון עצמי ב-1-2 השנים הראשונות כאשר אין תזרים מזומנים יציב.

בנוסף, רוב מודלי הסטארט-אפ הראשוניים עדיין בסיסיים למדי וחסרים משאבי אנוש, מה שמוביל לכך שהמייסד נאלץ לקחת על עצמו תפקידים רבים, החל מתפעול, כספים, מכירות ועד שיווק. זה יכול בקלות להעמיס עליך הן מבחינה נפשית והן מבחינת זמן.

מר סון מאמין גם כי הקמת עסק לא רק דורשת תשוקה אלא גם בסיס של ניהול וחשיבה מעשית: "צעירים רבים נרגשים להתחיל לעבוד מיד, מדלגים על שלב מחקר השוק, ועדיין לא בנו תוכנית עסקית או ניהול שיטתי, מה שמוביל לפאסיביות ובלבול קלים כאשר הם מתמודדים עם קשיים."

כדי להקים עסק מצליח, אתם צריכים בסיס של ניהול וחשיבה מעשית (צילום: Freepik).

בתגובה לדעה שדור ה-Z לוקח כישלון בקלות רבה מדי ומוותר בקלות כדי לנסות משהו חדש, הוא אינו מכחיש עובדה זו אך רואה בכך יתרון. "פרויקטים ראשונים רבים נכשלים, אך מכיוון שהם לא חוששים מכישלון, הם מעזים להמשיך עם הפרויקט השני והשלישי, ואז מגיעה ההצלחה האמיתית", שיתף.

כדי להימנע מתשלום שכר לימוד גבוה מדי, הוא מייעץ לצעירים לערוך תוכנית מפורטת, לשריין לפחות 6-12 חודשי הוצאות מחיה, בשום אופן לא להשתמש בכספי החברה למטרות אישיות, ולראות את עצמם כעובדים בשכר. במקביל, עליהם להיערך לעבודה ארוכת טווח, ולהקצות זמן בצורה ממושמעת לשמירה על קשרים משפחתיים וחברתיים.

"כשפותחים עסק, אל תעשו זאת לבד. מצאו מייסד שותף עם מומחיות משלימה כדי לחלוק את הלחץ ולעודד אחד את השני להתגבר על תקופות קשות", הדגיש.

אל תטפחו אשליות לגבי הצלחה מיידית.

מאסטר לה הואי וייט, מרצה במחלקה ליזמות - חדשנות ויצירתיות בפקולטה למנהל עסקים - אוניברסיטת הו צ'י מין סיטי הפתוחה, מאמין כי הכוח הגדול ביותר של דור ה-Z הוא תעוזה וחשיבה יצירתית לא שגרתית. הם אינם חוששים להתנסות, מוכנים להפעיל רגשות קהילתיים ומצליחים מאוד להשתמש ברשתות חברתיות כדי להפיץ רעיונות.

עם זאת, סביבת ה"הכל יכול להפוך ויראלי בן לילה" גורמת בקלות לצעירים לחוש אשליה של הצלחה מיידית, ומבלבלת בין קמפיין מפורסם למודל עסקי שיוצר ערך בר-קיימא ובר-קיימא.

מניסיונו בהוראה, המומחה הצביע על שלוש נקודות תורפה שדור ה-Z נתקל בהן לעתים קרובות בעת פתיחת עסק. ראשית, הם נוטים להפוך את רעיונותיהם לאידיאליים עד כדי התעלמות ממשוב השוק, מה שמוביל לאובדן גמישות.

שנית, צעירים רבים מתמקדים יותר מדי בתדמית החיצונית ושוכחים שסטארט-אפ הוא "מכונה פועלת" ולא רק "מגרש משחקים יצירתי". שלישית, דור ה-Z נוטה לרוץ מהר בשלבים המוקדמים אך חסרה להם הסבלנות והמערכת להתמודד עם ימי הפעילות המלחיצים והחוזרים על עצמם.

עם זאת, לדברי מר וייט, החברה לא צריכה לסטריאוטיפ את דור ה-Z כ"לא רציני". צעירים רבים נכשלים פעמים רבות אך עדיין לא מוותרים, וזה ראוי להערכה רבה. למעשה, הם לומדים מהר, מעזים להסתכל ישירות על כישלון ויודעים כיצד לעשות רפלקציה עצמית כדי להתאים את עצמם. כישלון הוא בעל ערך אמיתי רק כאשר האדם המעורב מעז לנתח את הסיבה, לא ממציא תירוצים ולא משתמש בו כתווית כדי להדביק לעצמו.

"חשוב מכל, פתיחת עסק אינה ביטוי של אגו, אלא תהליך של הפעלת מערכת עם חשיבה לוגית, תזרים מזומנים ברור ואחריות לטווח ארוך. הדבר החשוב אחרי כל כישלון הוא לא רק הנחישות לנסות שוב, אלא גם שינוי דרך החשיבה", שיתף מר וייט.

לדברי מר וייט, דור ה-Z צריך לוותר על ההרגל של "מסחור האגו" כדי להתאמן בחשיבה כמו מעצב מערכות. לפני שחושבים על "איכות" או "אישיות מותג", ענו על השאלה: כמה צווארי בקבוק יש במודל הפיננסי? האם שולי רווח, נקודות איזון וזמן יציאה לשוק מספיקים כדי לשרוד? סטארט-אפים יכולים לשרוד רק כשהם רואים תזרים מזומנים ומעיזים לקבל החלטות החלטיות.

"לשוק לא אכפת כמה אתם נלהבים, אכפת לו רק אם אתם מוכנים לשלם או לא", הדגיש מר וייט.

דור ה-Z - דור צעיר דינמי, יצירתי ונועז, מטביע בהדרגה את חותמו על מערכת ההפעלה הווייטנאמית. ברוח של אי-פחד משינוי, צעירים רבים פתחו באומץ עסקים בתחומים חדשים, הדורשים רעיונות פורצי דרך והתמדה.

עם זאת, הדרך להקמת עסק לעולם אינה קלה, במיוחד כאשר הם מתמודדים עם מכשולים מבחינת הון, ניסיון ניהולי או לחץ לשמור על תזרים מזומנים בשוק תחרותי מאוד.

הסדרה "סטארטאפים של דור ה-Z" לא רק משרטטת תמונה כוללת של המגמות והמצב הנוכחי של סטארטאפים בקרב הדור הצעיר, אלא גם מתארת ​​סיפורים מעוררי השראה מהחיים האמיתיים - צעירים שמעזים לחשוב אחרת, לעשות אחרת, ומוכנים למעוד כדי להתבגר.

המטרה היא להפיץ מסר חיובי על רוח החדשנות, רזה אך בת קיימא, לעודד צעירים להעז לנסות - להעז להיכשל - להעז לעמוד.

כל סיפור משותף הוא לא רק שיעור חשוב לקהילת הסטארט-אפים, אלא גם תורם להנעה והשראה של דור ה-Z להמשיך להתרומם ולתרום לפיתוח החברתי-כלכלי של המדינה.

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-thanh-cong-la-khi-dam-buoc-ra-khoi-vung-an-toan-20250730163251363.htm